作為休閑旅游城市，杭州市民的購買力一直在全國****，自然杭州就成為各大知名品牌鞋爭奪的焦點(diǎn)城市之一。由于溫州離杭州較近，因此，杭州也成為溫州知名品牌鞋爭取市場(chǎng)份額的核心城市。筆者在杭州走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，溫州品牌鞋專賣店遍布杭州中心城區(qū)、城郊及周邊縣市區(qū)，力度之大國內(nèi)罕見。

**，在杭州城區(qū)，杭州的主商圈是以武林門為中心的延安路北商業(yè)圈和以解放路百貨大樓(解百)為中心的延安路南商業(yè)圈。延安路繁華商業(yè)圈店鋪年租金要100萬以上，高昂租金的投入，店鋪經(jīng)營要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡或者贏利是不現(xiàn)實(shí)的，但紅蜻蜓卻在此樹立旗艦店。筆者看到，在店堂里身著統(tǒng)一服裝的紅蜻蜓店員共有二十多個(gè)，加上熱烈的店堂氣氛，讓人強(qiáng)烈地感受到紅蜻蜓鞋文化的巨大沖擊力!同時(shí)，奧康在延安路北商圈也開設(shè)了2家專賣店，其中一個(gè)雙間門面推出2008年奧運(yùn)新形象店，這樣可以輻射和帶動(dòng)周邊區(qū)域店鋪的開設(shè)，其意義深遠(yuǎn)。

除了中心商業(yè)圈外，溫州品牌鞋也沒有放棄一些臨街、社區(qū)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)等地段。在這里，店鋪的租金與人員的成本相對(duì)較低，一些鞋企對(duì)此形成合圍攻勢(shì)，專賣點(diǎn)容易增長，而且比內(nèi)地以點(diǎn)帶面求品牌發(fā)展來得快。比如溫州鞋所在的浙江，該省是國內(nèi)奔小康強(qiáng)鎮(zhèn)比較多的省份，隨著經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)向小城市過渡，城市功能與硬件水平提高了老百姓的生活品質(zhì)，但相對(duì)大城市而言，中小城市的租金成本和人員成本相對(duì)較低，而店面的獲利能力將遠(yuǎn)勝于大城市店面。奧康、紅蜻蜓已經(jīng)在這些市場(chǎng)先行一步，并取得了初步成功，例如奧康在杭州下轄各縣市區(qū)的臨街、社區(qū)、強(qiáng)鎮(zhèn)布局*成功，估計(jì)專賣店有幾十家，而且?guī)?dòng)了其它跟進(jìn)品牌的入駐，這說明在沿海城市的臨街、社區(qū)、強(qiáng)鎮(zhèn)等處開設(shè)專賣業(yè)態(tài)已成為溫州鞋業(yè)務(wù)增長的新方式，而且業(yè)績不菲。

另外，大型專業(yè)購物廣場(chǎng)也是溫州品牌鞋搶灘的地方，不管是地級(jí)市，還是強(qiáng)縣、強(qiáng)鎮(zhèn)，都可以在這里見到溫州鞋的影子。海寧中國皮革城位于鹽官觀潮景區(qū)的嘉興海寧市，景商相生，被譽(yù)為“長三角特色旅游購物中心”，是一個(gè)有檔次、配套設(shè)施齊全、購物環(huán)境良好的一站式皮具購物廣場(chǎng)，軟硬件設(shè)施人性化、休閑化，體驗(yàn)式消費(fèi)，來到這里的客戶情愿為這種體驗(yàn)買單。享有名氣的海寧中國皮革城鞋業(yè)廣場(chǎng)也坐落在此，一批溫州品牌**搶占這種新業(yè)態(tài)帶來的商機(jī)。

筆者發(fā)現(xiàn)，溫州這些專賣店大多開在大型購物超市旁邊。位于杭州德勝路樂購旁邊的溫州專賣店成行成市一字排開，說明溫州鞋跟著大型超市開店的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)形成，因?yàn)闃焚忛_店，有著科學(xué)的店鋪開發(fā)評(píng)估系統(tǒng)，每天帶來的人流量，可以讓這里的奧康、紅蜻蜓、意爾康、杰豪等品牌共享，由此看來，“聚客”效應(yīng)對(duì)一個(gè)鞋業(yè)品牌開店多么重要。還有杭州香積寺路，這里有沃爾瑪購物超市，紅蜻蜓、奧康、意爾康等溫州鞋就在超市不遠(yuǎn)的地方開設(shè)了專賣店，共享了大型超市聚攏的人氣。