給大家說一個牌子——Philips聽說過嗎？荷蘭皇家飛利浦

這家公司的產品很多，大大小小都有，而且他的產品一直以來在口碑和品質方面都不錯，但實際上我們老百姓真的能接觸到的可能就只有電動牙刷和洗牙器是真的飛利浦生產，而其他包括LED燈泡、液晶電視和顯示器、剃須刀、耳機音響等等基本上都是貼牌

這說明什么？說明飛利浦沒良心？說明咱們消費者被坑害了？

說明中國的制造業其實可以造出品質相當不錯的產品

這就是事實，在很多方面我們其實不比別人差，小廠的產品未必就沒有大廠的好，比方說來自廣東普寧的衣服和福建莆田的鞋子在品質方面未必會比大廠的差，MiniSo和Nome的產品實際上也是小廠代工生產，小米的生態產品其實也是，這些東西和大廠的差距差其實是差在**的技術方面，這些東西你也確實不能讓小廠甚至是小作坊去搞出來，但是像恒源祥、南*人這些，他們的產品在技術含量方面并不高，并且一直以來都是走量的，只要可以保證品質，幾乎只要有人有機器就能做出來；

并且牌子也不是隨便貼的，貼紙大廠Intel賣得貼紙是大家都能認可的，但它的貼紙也不是隨便賣的，是產品達到一定標準以后才會賣，否則會搞壞這個牌子，所以intel本身也會去監督，實際上買這些貼牌貨就是買大廠的監督，買個大廠的標準而已，至于產品本身，實際上很多小廠都能搞得相當不錯，都有實力達到那個標準。

作為國內知名的保暖內衣品牌，自1998年成立至今，20年間，“南*人”經歷過兩次重大變革，并且徹底的從一個生產經銷商“搖身一變”為南**牌電商，運用商標品牌布局市場，成功上市。

南*人不生產內衣了，只是內衣的搬運工。如今的南*人只是一個授權售賣“南*人”吊牌的電商平臺而已，只運營品牌，也就是說，我們買的“南*人”保暖內衣，可能就只有這個吊牌是正宗的。

公司自己不生產商品，只把商標授權給代生產的工廠，這樣的經營模式并不罕見，國際知名的耐克、阿迪達斯等公司，都是通過品牌授權的方式，來擴充產品線，只不過在南*人這里，這種模式被進一步地發揚光大了。

據了解，南*人的合作客戶主要分為兩種，一種是合作經銷商，另一種就是授權經銷商，合作經銷商只需要同授權經銷商簽訂名義上的合同，就可以直接以工廠的名義去自主進貨銷售，經銷商只要向南*人繳納10萬元的授權保證金就可以在電商平臺上開一家具有“認證”的南*人店鋪。

而且不管是紙尿褲、汽車坐墊還是內衣，南*人的所有正品吊牌都是可以出售的。假如你愿意開辟一些新的項目，吊牌的價格還可以優惠一些。這就是為什么你在市面上看到的南*人，并非只有內衣這一個品類的原因。

據調查統計顯示，南*人旗下的品牌授權生產商有846家，授權經銷商3427家，授權店鋪4442家，其中，南*人的家紡類目利用三年時間做到了行業**。2012年，南*人砍掉了所有線下渠道，專注線上，在品牌授權的基礎上，進一步提出“NGTT”共同商業體模式，以品牌為核心，建立電商生態綜合服務體系，從此之后不再自己生產，只專心于品牌建設，提供增值服務，徹底走上了品牌授權的商業模式。

單從收益的角度來看，南*人之所以能夠創下這樣的成績，也是憑借自己早前在對市場進行精準的分析定位后，及時地對旗下的商標規劃布局。

在打響了“南*人”這一品牌之后，使得自己的商標在不斷積累的層面上逐步達到高效增值的目的，這就為轉換了經營模式之后的企業發展奠定了堅實的基礎，有效的發揮了企業所擁有的無形資產的力量，才能夠在這些基礎之上狠狠地賺了一把。

要說南*人在這種營銷方式下是否能一直活得如此滋潤，其實發展前景也并非十足樂觀。

南*人之所以每年靠吊牌能賺幾億，就是因為消費者對于這一品牌還算信任。

但在實際經營中，南*人只管品牌商標授權這方面，至于授權的產品質量如何，南*人是不管的，這也是為什么近幾年來南*人口碑有所下滑的原因。假如未來仍一味的只顧賺錢，而對授權產品的質量不進行任何把控的話。那么想要長久發展下去，就有些困難了，一旦耗盡消費者的信任，自然就會無利可尋了。

但是，南*人雖然幾乎什么都可以貼，但還是有續約機制的，你做的太差，南*人就不給你貼了。現在請問，你是選南*人貼牌的垃圾，還是南*人都不愿意貼牌的垃圾？

你問為什么我要選垃圾？

因為窮人只配選垃圾。

大家說的南*人的產品質量問題，是普遍存在的，我并不否認，隨意貼牌確實很難對產品質量進行把控。正因為很難，所有品控的成本是非常高昂的。南*人的大部分產品留給品牌商和經銷商的利潤空間只有15個點左右，品牌5個點，經銷商10個點。這種程度的利潤意味著相同價位的產品除非有人來虧本賣，不然都是沒有太多的品控的。

那沒有足夠的品控，南*人怎么保證產品的質量水平呢？答案是自由競爭。

南*人基本不設置經銷商和供應商門檻，現在天貓和京東的買店成本（200萬以上）其實是由于天貓京東限制南*人開店后被動形成的門檻。不設置門檻的確會導致合作方魚龍混雜，但不設置門檻也加大了供應商和經銷商內部的競爭。這種讓廠家自由競爭的玩法其實有兩個前提，**個前提是必須要有大量產品好的廠家加入，不然再怎么競爭，選出來的都是垃圾，第二個前提是品牌必須要有吸引人來競爭的東西，不然沒人愿意和你玩。**個前提是時代賦予的，08年之后國內紡織行業供應嚴重過剩，有很多優質廠家沒有銷路，他們很迫切的需要找到新的銷路。第二個前提是南*人品牌賦予的，南*人作為國內知名品牌，有很大的自然流量，而這個自然流量就是吸引廠家的東西。在這兩個前提下，南*人只需要看著供應商內部自由競爭，好的工廠做大，差的工廠淘汰，產品質量慢慢就上來了，這樣供應商的質量問題就解決。

當然即便如此，依然會有部分工廠通過不合格產品來低價吸引經銷商，對于經銷商的管控其實也是個難題，于是南*人模式的下一個機遇出現了，電商時代的出現讓南*人有了低成本管控經銷商的方法，在線下模式里面，這種隨意的貼牌很難管到商家，即便只做事后監管的成本都非常高，但在線上就完全不一樣，事后監管大部分工作都直接交給了電商平臺，南*人只需要根據電商平臺的店鋪評分，商品評論，銷量等權重直接剔除不合格經銷商。售后問題電商平臺基本上都可以給你解決，完全不需要南*人出手。

這樣一來品牌授權的模式就基本走通了，當然走這條路的人很多，至于南*人如何成功的，這個問題就涉及到品牌經營上的問題呢，但目前看來，這個模式南*人基本上屬于集大成者。

反過頭來想一下，其實，還有兩個大家沒有注意到的問題。

**個問題，同價位中，你有沒有其他選擇？白牌產品需要自己找供應鏈，需要自己設計包裝，更大的庫存壓力，還沒有品牌網絡流量，他的成本說不定比吊牌還高，而且吊牌產品存在的問題，白牌有過之而無不及。*后的結果就是你買個低價產品，翻了幾頁，找到了幾個或者被這些吊牌企業淘汰的白牌商家，花了同樣的錢，更多的精力，買了個質量不一定有吊牌好的產品。

第二個問題，網購可以七天無理由退款，為什么你們買了不退款？吊牌產品質量確實參差不齊，但真像你們說的那么差，買的人肯定會退款的，現在也有運費險，為什么不退款，但網上又有這么多人罵？還不是因為大家覺得這個價格還行，但是與你們期望的品牌貨有差異，退著也麻煩，就算了，寫個好評拿個返現，然后在微博開罵，舒坦。