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西南商貿城家紡區勁吹藝術風

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? 走進3號廣場4樓,一間間裝潢精美的家紡門面映入眼簾,和許多業態的空間布局不同,這里的一個顯著特點就是店鋪門面寬、進深長、裝飾華麗堂皇,歐式、中式、地中海等若干種精品布藝讓人流連忘返,各類雍容華貴、簡約大氣的床品給顧客和參觀者留下深刻的印象。
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  “不錯不錯,精致華美,原來窗簾的名堂這么深,可以算是藝術和技術的**結晶。”前來選購窗簾和床品的楊霜女士連連稱贊,好東西自然要配好外衣,這里不僅品種豐富多彩、格調高雅,而且配套環境**,參觀購物是一種包含視覺在內的多元享受。
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  來自江蘇南通的趙占飛在4樓家紡區開設了一個床品類門面,這家名叫天之藍的店專營上海天之藍家紡,此前在市西路已干了8年,生意一直紅火。進入天之藍,趙占飛和店員正在和前來購物和訂貨的顧客進行交易,他熟練地運用銷售技巧讓客戶欣然下單。實際上,趙老板不僅是一個“老板”,他還是貴州省商貿流通企業聯合會家紡協會常務副會長兼秘書長,看準了貴州市場的發展潛力和前景,幾年前正式落戶貴陽,成為一名真正的貴陽人。30歲出頭的趙老板在聊起貴陽家紡市場,尤其是往日的市西路和如今的西南國際商貿城如數家珍。
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  做了8年家紡生意的趙老板在市西路的裕華商城和西部商貿城都有產權,他在貴陽打下了堅實的基礎。經過通盤考慮,趙老板*終決定優先發展西南國際商貿城的業務。從市場和現實形勢發展的走勢看,他決定調整“新舊力量”比例:以商貿城為全省批發業態龍頭為重心。趙占飛及一眾商家快速撤離原有市場區域,短時間內完成商貿城全新的業態布局。目前,原市西路的152 0173 3840余戶床上用品商家已搬到西南國際商貿城的有123戶。
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  趙老板透露,西南國際商貿城這邊只有童裝業基本上可以算是塵埃落定,客源算是基本挽回,其他業態也在努力調整新的營銷策略。“剛開始大局面都是這樣,但是商戶們也在通過自己的積*努力拼命穩定客源。‘打鐵還需自身硬’,**就是要從我們自身抓起,積*地聯系客源,投放產品廣告,我們也在通過各種渠道爭取利益。”趙老板表示,*關鍵是還需要配套的建設,比如住房、寫字樓等等有了,才能真正形成一個內生性的消費。相信在政府和商貿城的大力扶持基礎上,配套設施的建設會慢慢完善,這事急不得慢不得。
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  趙老板的生意主要是以批發為主,批零比例大約為4:1。他坦言,新舊轉換的換擋期,各大業態普遍存在客戶的“摩擦性變動”,這是商家普遍關心的問題,為此他有自己的理性分析:這是一個客觀的大趨勢,目前電商占了一塊,其次是生產源頭基地這塊都在加大自己的宣傳力度,直接跨過經銷商進行銷售,就和生產基地聯系做成直銷模式。嘗到了甜頭,廠家就很樂意去做直銷,代理商這個概念逐步淡化出市場,來自地、市、州的那部分有實力的客戶就直接流失了。
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  好在,早就看到這個問題的商貿城前不久從更高層面出臺了建設附屬產業園的計劃并提上了議程,通過加強加工建設,提升產品的附加值。趙老板談到,床上用品主流是在江蘇地區,女孩基本會縫紉,招工方面很好招,但是貴陽就不好招工,一來城市吸引力不大,二來會縫紉的并不多。不過好在觀山湖區政府實行稅收的減免,人才的引進,這些對企業的扶持力度挺大。在這些政策性扶持的基礎上,積*建設產業園,轉經銷商為生產商,實行產業結構轉型,自己做產品,借用電子科學技術,實行C2C模式,面向市場直銷。趙老板說這個發展思路是不錯,這將對上述短板進行有力的補缺。另一方面,在交通上,貴陽客車站預計3月1日搬過來,這必將帶來持續穩定的客流。
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  總體上,對西南商貿城的前景,趙老板們十分看好。例如鄰近的浙江老板馮先生光是商鋪在這里就有18間,他們深知初期所遇到的困難是暫時的,相關配套設施完善后,西南商貿城的未來一定會發展得更好。目前,趙老板的布藝板塊已經達成共識,預計3月初就會搬過去。而隔壁專營高端布藝的歐亞名店的老板更年輕,才20歲就來守住這個新興陣地。“剛畢業,我父母讓我在這里安營扎寨,我們的布藝歐羅巴、中國風均有,藝術和技術含量**,‘酒好,巷子還不深’,相當看好這塊處女地。”帶著濃重成都口音的小老板田杰告訴記者,本來他們在延安路還有一個不小的店面,但西南商貿城這邊必須布局,資本的逐利性決定了這里以后是發展的高地。

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