鴻安（福建）機(jī)械有限公司老板吳建軍*近一段時(shí)間來(lái)一直在關(guān)注越南、印度等地的局勢(shì)。在本土市場(chǎng)份額已經(jīng)穩(wěn)定的前提下，吳建軍開(kāi)始考慮把市場(chǎng)重心向外拓展，而越南、印度等地則成了鴻安機(jī)械拓展市場(chǎng)的**之地。

福建作為三大鞋機(jī)生產(chǎn)基地之一，部分制鞋機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)覆蓋了制鞋工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)，完全具備了整廠輸出能力，產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次接近甚至超過(guò)臺(tái)灣鞋機(jī)的水平，在產(chǎn)品技術(shù)水平、生產(chǎn)管理及市場(chǎng)銷(xiāo)售上頗具特色，有些產(chǎn)品已出口歐洲、東南亞等。而作為福建鞋機(jī)的*主要產(chǎn)區(qū)，晉江鞋機(jī)更是成為福建鞋機(jī)沖擊國(guó)際市場(chǎng)的主力軍。包括滿譽(yù)鞋機(jī)、鴻安機(jī)械等在內(nèi)的本土鞋機(jī)企業(yè)都把目光投向了東南亞這一區(qū)域。

本土市場(chǎng)容量穩(wěn)定

作為晉江鞋產(chǎn)業(yè)的配套，制鞋機(jī)械*初來(lái)源于臺(tái)灣，現(xiàn)在晉江的許多制鞋機(jī)械制造企業(yè)以前都是臺(tái)灣地區(qū)制鞋機(jī)械企業(yè)的代理商，通過(guò)銷(xiāo)售、裝配、維修、服務(wù)，*后掌握了核心技術(shù)，形成自己的開(kāi)發(fā)能力，轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，晉江也產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的制鞋機(jī)械企業(yè)。在10多年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，晉江的鞋機(jī)已經(jīng)基本能夠?qū)χ菩a(chǎn)業(yè)形成有效的配套供應(yīng)。然而也正因?yàn)閷?duì)于本土鞋產(chǎn)業(yè)的過(guò)度依賴，導(dǎo)致本土鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的創(chuàng)新能力，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，晉江的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總量一直停滯不前，這也成了眾多晉江鞋機(jī)企業(yè)發(fā)展的困惑。

“在外人看來(lái)，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對(duì)于鞋機(jī)的需求非常大。這句話本身并沒(méi)有錯(cuò)，但是再大的市場(chǎng)需求也經(jīng)不起多家企業(yè)的共同折騰。這些年來(lái)，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對(duì)于鞋機(jī)的需求已經(jīng)達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的水平。如果沒(méi)有比較大意外的話，本土鞋機(jī)市場(chǎng)基本上每年保持在一個(gè)比較低水平的增長(zhǎng)?！眳墙ㄜ姼嬖V記者，在他看來(lái)，同下游鞋材廠、成品鞋廠的發(fā)展一樣，本土鞋機(jī)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨向穩(wěn)定，短時(shí)間內(nèi)將很難出現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。

本土市場(chǎng)趨于穩(wěn)定只是一方面，對(duì)于晉江鞋機(jī)來(lái)說(shuō)，在本土市場(chǎng)上生存還有一個(gè)短板：研發(fā)。“一直以來(lái)，晉江本土生產(chǎn)的鞋機(jī)只是在臺(tái)灣鞋機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，很難有企業(yè)拿得出完全獨(dú)立設(shè)計(jì)、研發(fā)的機(jī)器。在整個(gè)市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候，這個(gè)短板還不會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，但是等到市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定的時(shí)候，就能夠很明顯地看出晉江鞋機(jī)的不足了?，F(xiàn)在晉江鞋機(jī)市場(chǎng)上對(duì)于鞋機(jī)的需求主要集中在高端鞋機(jī)這一塊，而這一塊則是本土鞋機(jī)企業(yè)很難滿足的。這也就導(dǎo)致了雖然市場(chǎng)空間仍在，但是本土鞋機(jī)卻無(wú)法享受的局面?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰男瑱C(jī)企業(yè)老板告訴記者。

福建喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛在談到這一問(wèn)題時(shí)也持相同看法。“如果企業(yè)正處在穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期，根本沒(méi)有人會(huì)去大規(guī)模地購(gòu)進(jìn)機(jī)器。畢竟購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備是一筆長(zhǎng)期投資，而且不同于其他投資，機(jī)器買(mǎi)進(jìn)來(lái)之后只會(huì)貶值，不會(huì)升值，買(mǎi)進(jìn)的機(jī)器再賣(mài)出去時(shí)連廢鐵都不如。這也是不少下游廠商考慮的問(wèn)題之一。”張嘉猛談道。

外拓**東南亞

本土市場(chǎng)發(fā)展空間有限，外來(lái)“勢(shì)力”又加大了對(duì)晉江市場(chǎng)的搶奪。內(nèi)憂外患之下，不少晉江鞋機(jī)開(kāi)始了逐步向外拓展市場(chǎng)空間的步伐。而在晉江鞋機(jī)外拓的步伐當(dāng)中，以印度、越南為代表的市場(chǎng)成了他們的**目標(biāo)。[next]

“印度市場(chǎng)空間非常大。以前這些市場(chǎng)主要是出口橡膠、進(jìn)口鞋材，現(xiàn)在這些地區(qū)開(kāi)始了進(jìn)口鞋機(jī)、獨(dú)立生產(chǎn)鞋材的階段。與此同時(shí)，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在并沒(méi)有比較成熟的鞋機(jī)企業(yè)，只能從其他產(chǎn)區(qū)進(jìn)口。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這就意味著機(jī)會(huì)。畢竟相比臺(tái)灣鞋機(jī)，晉江鞋機(jī)的性價(jià)比更高?！眳墙ㄜ娬f(shuō)，從去年開(kāi)始，鴻安機(jī)械就加大了對(duì)這一塊市場(chǎng)的投入?，F(xiàn)在在鴻安機(jī)械內(nèi)部，外銷(xiāo)所占的比例已經(jīng)接近30%，印度市場(chǎng)更是占到了鴻安機(jī)械整體市場(chǎng)銷(xiāo)售額的10%。“未來(lái)這一塊的比例還會(huì)更高?！眳墙ㄜ娬劦?。

而本土另一家龍頭企業(yè)滿譽(yù)則更是把外銷(xiāo)市場(chǎng)視為自己生存的基礎(chǔ)?！艾F(xiàn)在，本土市場(chǎng)這一塊的量占滿譽(yù)的銷(xiāo)售比例已經(jīng)很低了，我們的市場(chǎng)主要集中在東南亞、美洲等地。其中，又以東南亞市場(chǎng)特別是越南市場(chǎng)為重。雖然越南只是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，但是由于這個(gè)地區(qū)的鞋廠很多都是為耐克、阿迪達(dá)斯做加工，對(duì)于機(jī)器設(shè)備的要求很高。我們的產(chǎn)品剛好能夠滿足他們的需求。”滿譽(yù)集團(tuán)總經(jīng)理丁玉峰談道。

雖然對(duì)于本土鞋機(jī)外拓前景很看好，但是吳建軍也擔(dān)憂會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，而在他的擔(dān)憂當(dāng)中，匯率問(wèn)題更為突出?！叭ツ晡覀兘拥揭还P越南訂單。由于當(dāng)時(shí)接單的時(shí)候已經(jīng)農(nóng)歷年底了，因此拖到了過(guò)年后才交貨。結(jié)果在那個(gè)時(shí)間段，由于匯率波動(dòng)比較厲害，*終我們交貨的時(shí)候，基本賺不到什么錢(qián)了。”對(duì)于這樣的經(jīng)歷，吳建軍也很無(wú)奈。

“市場(chǎng)”外拓之后

對(duì)于晉江鞋機(jī)而言，這次市場(chǎng)的外拓頗顯無(wú)奈。在他們眼中，如果可以的話，他們依然想把份額放在以晉江、莆田為代表的本土市場(chǎng)上。

然而一個(gè)不容置疑的事實(shí)卻迫使他們不得不進(jìn)行這樣艱辛的外拓之旅：本土鞋廠、鞋材廠對(duì)于鞋機(jī)的要求已經(jīng)高到了很多本土鞋機(jī)企業(yè)都很難滿足的地步。

晉江鞋機(jī)也曾有過(guò)輝煌：憑借著過(guò)人的模仿能力，晉江鞋機(jī)曾經(jīng)把占據(jù)晉江市場(chǎng)份額*大的臺(tái)灣鞋機(jī)打得“落花流水”。五年前，晉江鞋機(jī)占據(jù)本土市場(chǎng)份額的80%，達(dá)到了一個(gè)頂峰；而如今，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)不足30%。這失去的50%，是被來(lái)自臺(tái)灣的鼎圣、天崗等“手下敗將”們瓜分的。

誰(shuí)笑到*后，誰(shuí)才笑得*甜。憑借著過(guò)人的模仿能力，晉江鞋機(jī)或許能夠在市場(chǎng)急速膨脹的時(shí)候成為老大，甚至把模仿的對(duì)象打得“落花流水”，然而當(dāng)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的時(shí)候，晉江鞋機(jī)又能拿什么和別人拼?；蛟S今天晉江鞋機(jī)依然能夠靠著性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)去越南、印度市場(chǎng)再賺幾年，但是當(dāng)這些市場(chǎng)對(duì)于鞋機(jī)的要求也提升了的時(shí)候，晉江鞋機(jī)又該何去何從？