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從按斤稱到論粒賣:種子銷售變化背后的精耕之道

作者:百檢網 時間:2021-11-15 來源:互聯網

?  春耕時節,是52歲的石毅先一年中*忙碌的時候,進貨、賣貨,**電話接個不停。作為 河南的“老資格”種子經銷商,石毅先做種子生意已近30年。
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  “我家的種子品種全、質量好,賣的大都是回頭客。”石毅先說。
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  客戶中雖然老面孔居多,但銷售方式卻已日漸不同。如今,石毅先有超過80%的種子都是按粒在賣。
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  “以前進種子都用麻袋裝,賣的時候按斤稱,農民估摸著買,回去只管往地里撒,有些種子質量不太好,發芽率只有六七成。”石毅先說,“可是節氣不等人,等到發現苗不齊,再想補種就不趕趟了。”
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  如今,“人誤地一時,地誤人一年”的情況已經很少出現。“現在農民對種子的質量要求高了,不僅在外觀上要求大小勻稱,顆粒飽滿,而且在抗病性、果實口感等方面的表現也要更佳。”他說。
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  在石毅先經銷的種子中,一種產自楊凌示范區的西紅柿種子市場接受度頗高。位于陜西關中平原的楊凌示范區被譽為“農科城”,是我國種子研發推廣的重要基地。依托先進的農業科研平臺,楊凌通過引種繁育、雜交育種、遠緣雜交、基因工程等多種方式,已經累計育成農林牧新品種32類300余個,甚至有“種子研發在楊凌,種子經營也在楊凌”的說法。
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  陜西金棚種業公司楊凌研發基地辦公室主任李永寧認為,隨著農業供給側改革不斷深入人心,農民精細化、科學化種植觀念增強,不但要求“一穴一苗”,而且追求提升單位土地面積上的經濟效益。
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  “為此,近年來我們研發投入占比不斷增加,以求提高種子質量。”李永寧說,公司以前每年研發投入兩三百萬元,現在每年科研投入五六百萬元,已經占到銷售額的四分之一,并且還有不斷加大的趨勢。
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  李永寧介紹,目前公司的科研人員已經占到總人數的一半,且多是“學歷高、經驗足”。除此之外,他們還聘請西北農林科技大學、華南農業大學的教授作為智囊團。
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  凝結了更多科技含量的種子不但在國內受到歡迎,而且開始進入國際市場。李永寧告訴記者,近年來企業和國際種業集團利馬格蘭保持著密切合作,每年為該集團提供約100公斤番茄種子。
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  記者采訪中發現,除了蔬菜種子,作為日常生活主糧的小麥、玉米等種子如今也開始實現小包裝銷售。“不僅是種子,我國農業在生產主體、生產資料、生產對象等諸多方面都在嘗試轉變。這些變化啟示著農業現代化的未來圖景。”陜西楊凌偉隆農業科技有限公司研發中心主任董永利說,這正體現著我國從粗放式種植到精細化耕作的觀念轉變和探索。
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