酵素膠原”(簡稱:黛米酵原,自吹能抗癌、控三高等功效。 ?
? ? 恒芙公司注冊(cè)成立于2016年1月份,由創(chuàng)始人初顏(原名王鐳宸一手創(chuàng)辦,2016年5月份正式推出黛米品牌,“黛米酵原” 微商銷售團(tuán)隊(duì)從*初的幾十人合伙發(fā)展到現(xiàn)在十萬多人,半年多時(shí)間,黛米(DEMI產(chǎn)品銷售金額已高達(dá)5億多。裂變爆炸式的發(fā)展令人嘆為觀止,這其中奧秘何在呢?記者調(diào)查,揭開其冰山一角。
?
?
? ? 防病治病:涉嫌虛假宣傳
?
? ? “黛米酵原”產(chǎn)品名稱全稱為“DEMI 果蔬酵素 膠原蛋白 固體飲料”,由南京優(yōu)能 生物科技有限公司生產(chǎn),上海可道生物科技有限公司總經(jīng)銷。從產(chǎn)品的屬性看,“黛米酵原”就是 普通食品。
?
? ? 2016年12月8日,記者通過購買產(chǎn)品加入了“黛米酵原”微商朋友群,因?yàn)橹挥谐蔀椤镑烀捉驮钡奈⑸蹋拍塬@得培訓(xùn)和官方宣傳資料。其**營銷總監(jiān)賴婷婷向記者微信里發(fā)送的官方宣傳資料――《黛米酵原成分及功效》稱:“黛米膠原好處針對(duì)女性:調(diào)理腸胃不適,調(diào)理內(nèi)分泌失調(diào)、經(jīng)期紊亂、平衡女性荷爾蒙、預(yù)防婦科疾病、改善自由基、緩解便秘、美白淡斑、去暗黃、改善痘痘肌、抗氧化、排毒瘦身、改善貧血;針對(duì)男性:調(diào)理腸胃、解酒醒酒、護(hù)肝養(yǎng)胃、預(yù)防宿醉、抗疲勞、緩解肌肉疼痛、預(yù)防脂肪肝、減小肚腩;針對(duì)老人:調(diào)理腸胃、改善便秘、緩解關(guān)節(jié)酸痛、促進(jìn)術(shù)后康復(fù)、降低血液粘稠度、降三高、保護(hù)心臟、改善動(dòng)脈硬化、保護(hù)血管、預(yù)防骨質(zhì)疏松、補(bǔ)充維生素和膠原蛋白、延緩衰老;針對(duì)所有人:1、調(diào)理腸胃、排毒養(yǎng)顏、清宿便、改善便秘、減肥瘦身;2、美容養(yǎng)顏、減少色斑和痘痘、抗氧化、淡化黑色素沉淀;3、改善人體的亞健康狀態(tài);4、提升睡眠質(zhì)量、修復(fù)細(xì)胞、提升活力;5、清除自由基、補(bǔ)充維生素和膠原蛋白、保持皮膚彈性;6、解酒護(hù)肝、保護(hù)血管、減少肚腩;7、改善酸性體質(zhì)、提升免疫力、抗過敏、抗癌、控三高。”
?
?
? ? 賴婷婷在詢問記者臉上是否長痘痘時(shí),開始對(duì)記者進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)。她說:“你的痘痘是因?yàn)槟泱w內(nèi)的一個(gè)毒素引起的話,把你腸胃的一個(gè)宿便、自由基、毒素之類的排干凈了之后,可能慢慢的你的痘痘也會(huì)修復(fù)。確實(shí)有些人喝了之后痘痕和痘印都會(huì)消失變淡的。”
?
? ? 記者:宣傳資料上說可以抗過敏、控三高是真的嗎?
?
? ? 賴:“對(duì),三高是可以的調(diào)的。它可以降我們所說的高血壓、高血糖、高血脂這些老年人的疾病。你要是堅(jiān)持每天喝兩杯的話,是可以降的。”
?
? ? 記者:這個(gè)大概需要多長時(shí)間呢?
?
? ? 賴:“這個(gè)時(shí)間不好說,因?yàn)?罐是一個(gè)周期。你至少要喝一個(gè)周期。”
?
? ? 記者:那就是差不多四十天就能看到效果是嗎?
?
? ? 賴:“有些人效果比較快,一個(gè)周期多多少少都會(huì)有一些。就像我前兩天發(fā)的,那個(gè)女生去測骨密度,喝了一段時(shí)間后,她體內(nèi)的鈣質(zhì)已經(jīng)上升了。說明它可以促進(jìn)你體內(nèi)鈣的吸收。”
?
? ? 記者打開黛米官方宣傳微信號(hào),在其2017年1月 3 日的朋友圈宣傳截圖中,“黛米總裁群(173”有一名授權(quán)為營銷總監(jiān)的代理商馬培自稱“我8月28號(hào)測了一次骨密度,剛剛又測了一次”“骨質(zhì)含量T值由0.6增到1.4”“幾個(gè)月的黛米膠原蛋白真的沒有白喝呦。”
?
? ? 記者詢問了關(guān)于“黛米酵原”抗癌問題,賴婷婷解釋說:“就是通過一個(gè)調(diào)理,比如說自由基,它可以引起人類幾十上百種類的疾病, 你把它排出來了之后,就可以*大的改善身體一些疾病的發(fā)病率。”
?
? ? 記者追問:宣傳資料上說可以滅癌細(xì)胞,能滅嗎?
?
? ? “對(duì)的,”賴先是肯定地回答,后又閃爍其辭:“你看的是我給你發(fā)的培訓(xùn)鏈接上的那個(gè)功效是吧?”“我發(fā)給你的其中一個(gè)鏈接給你寫的很清楚,它里面含有哪種成分有起到什么作用。它包括調(diào)理腸道菌群是什么成分,減輕口臭、祛斑祛痘的話就是酵素的成分作用。修復(fù)痘印、痘痕就是膠原蛋白的作用。”
?
? ? 記者:那是所有人都能喝嗎?
?
? ? 賴:“除非是三歲以下的小孩。孕婦也可以喝,特別是對(duì)于剛生完小孩的特別好,可以漲奶。很多人奶水不太夠,因?yàn)槿ゲ溉榈臅r(shí)候我們的膠原蛋白是大量流失的,普遍出現(xiàn)胸部下垂,鈣質(zhì)流失特別嚴(yán)重。我喂我女兒的時(shí)候,我走路的時(shí)候腿都是軟的,就是因?yàn)槲业拟}缺失得很厲害,生完孩子頭發(fā)都是大把大把的掉。所以特別建議剛生完孩子的媽媽去喝,它可以補(bǔ)充你體內(nèi)的鈣質(zhì)以及膠原蛋白。我們都說吃豬蹄可以補(bǔ)充膠原蛋白,但是我們的黛米的話,一支等于你吃50只豬蹄。因?yàn)樨i蹄的膠原蛋白是不容易被人體所吸收的,但是我們黛米的膠原蛋白是法國羅塞洛膠原蛋白。”
?
? ? 記者以銷售人員的身份請(qǐng)教:如果人家問我產(chǎn)品有什么功效?效果怎么樣?多久才能有效果?這種問題的話我該怎么回答呢?
?
? ? 賴:“我發(fā)給你的鏈接上面有說女的喝有什么效果,男的喝有什么效果,老人小孩喝有哪些作用。如果人家問你說我喝多久有效果的話,這個(gè)是不能給個(gè)確定的答案的。因?yàn)槊總€(gè)人的體質(zhì)不一樣,所以效果有快有慢。比如說想減肥瘦身的客戶,你真的是不能給她確定的答案的,她問你我喝多少罐可以開始瘦這種事很難講的,因?yàn)榭蛻艉攘饲捌诜吹箍赡軙?huì)變胖。比如說昨天晚上一起上課的那個(gè)女的,她就是喝黛米說胖了三斤,前期喝是先調(diào)理腸胃,腸胃好的話胃口也會(huì)變好。那前期肯定是會(huì)變胖的。但是有些人的話,比如有一個(gè)小伙伴,她就瘦了22斤。”
?
? ? 關(guān)于減肥,微商愛黛米劉拼、理念、(浙江金華淘緣、蘇紅有一段神對(duì)話:“劉拼:我從96瘦到89;理念:神吸收啊;淘緣:我從120斤瘦到107斤,我想收到100斤;蘇紅:我從98斤瘦到92斤。”
?
? ? 記者所在的“黛米總裁群(173”共有470多名微商,173只是龐大的“黛米總裁群”的一個(gè)序列號(hào),朋友圈里充斥著各種各樣防病治病、美容保健甚至治腳氣等荒誕不羈的所謂成功案例。
?
?
? ? 營銷模式:涉嫌非法傳銷
?
? ? “黛米酵原”微商是通過購買產(chǎn)品數(shù)量的多少而獲得銷售入門等級(jí)的。記者花600元購買黛米獲得了健康之星代理的授權(quán)。
?
? ? 購買600元產(chǎn)品(4盒,150元/盒獲得健康之星銷售代理權(quán)、2600元(1箱20盒,130元/盒獲得健康顧問銷售代理權(quán)、8800元(4箱80盒,110元/盒獲得健康大使銷售代理權(quán)、36000元(20箱400盒,90元/盒獲得營銷總監(jiān)代理權(quán)、150000元獲得**營銷總監(jiān)代理權(quán)、680000元官方核心(聯(lián)合創(chuàng)始人六個(gè)層級(jí)。六級(jí)代理之間逐級(jí)賺取差價(jià),凡是一次性認(rèn)購一定數(shù)量的商品即可成為對(duì)應(yīng)級(jí)別的代理。拿貨賣貨,拿得越多,價(jià)格越低,利潤越高。
?
? ? 賴婷婷是恒芙(上海品牌管理有限公司授權(quán)的**營銷總監(jiān),但是在其朋友圈的標(biāo)簽中顯示的卻是她聯(lián)合創(chuàng)始人的身份。據(jù)賴婷婷介紹說,代理商賺錢途徑有兩種:一是零售逐級(jí)賺取價(jià)格差;二是發(fā)展團(tuán)隊(duì)業(yè)績抽成,只有營銷總監(jiān)、**總監(jiān)以及再上面的聯(lián)合創(chuàng)始人推薦同級(jí)或**,則公司給該代理商“市場開拓獎(jiǎng)”返利。并表示代理商發(fā)展下線越多,市場才能做大,也就越賺錢。
?
? ? 記者:你們有一個(gè)關(guān)于招代理的營銷總監(jiān)推薦一個(gè)營銷總監(jiān)有一個(gè)市場開拓獎(jiǎng)¥2000是什么意思?
?
? ? 賴:“那個(gè)就是公司給的返利,一個(gè)營銷總監(jiān)是36,000,如果你是營銷總監(jiān)你一個(gè)人招到一個(gè)36,000的營銷總監(jiān),公司就給你返利2000塊錢。”
?
? ? 記者:那營銷總監(jiān)以下的級(jí)別,平級(jí)推薦平級(jí)有返利嗎?
?
? ? 賴:“下面的沒有的,只有營銷總監(jiān)和上面的**總監(jiān)以及再上面的聯(lián)合創(chuàng)始人才會(huì)有返利。”
?
? ? 記者:如果說我是初級(jí)代理我想推薦一個(gè)比我高一級(jí)的,那應(yīng)該怎么做呢?
?
? ? 賴:“那你就直接做健康大使呀,因?yàn)榻】荡笫鼓阋簿筒拍?箱。你朋友來的話立馬就出去一箱,你再介紹三個(gè)跟你朋友一樣的,你的貨不就賣出去了嗎?”
?
? ? 記者:那我要招不到呢?
?
? ? 賴:“這個(gè)就難說了,你的人脈至少要延伸出去250個(gè)。如果你找不到的話,你可以跟你朋友一起合拿。你可以跟你朋友一個(gè)人拿兩箱,你看看便宜多少,而且這樣你們的風(fēng)險(xiǎn)就降低了,那你跟你朋友就是合作伙伴的關(guān)系了,而不是代理的關(guān)系了。”
?
? ? 記者:如果我不想升級(jí)呢?
?
? ? 賴:“那這個(gè)代理就不能掛你名下了,要交給上面。”
?
? ? 記者:那我把人給上面的話我有返利嗎?
?
? ? 賴:“這個(gè)是沒有返利的,等你自己級(jí)別升上來了,再把人還給你。”
?
? ? 記者:我有個(gè)朋友問我黛米是怎樣的一種經(jīng)營模式?怎么去賺錢?我該怎么回答她呢?
?
? ? 賴:“就是拿貨然后賣啊,就是這樣啊。我們賺錢有兩種,一是自己零售,二就是去招伙伴來跟你一起去銷售,也就是我們所說的招代理。其實(shí)它整個(gè)微商的經(jīng)營模式都是一樣的,**你必須得有貨你才能去賣,還一種就是所說的拉人頭,我們*終的一個(gè)目的就是把貨賣出去,還是以賣貨為主。”
?
? ? 記者:我知道零售掙得多是因?yàn)椴顑r(jià)多,但是零售的話你得有那么多顧客呀。
?
? ? 賴:“對(duì)的,那招代理就是找伙伴跟你一起合作,因?yàn)槟阋粋€(gè)人的人脈有限,多一個(gè)人就多一個(gè)人的人脈。”
?
? ? 記者:所以說還是得招代理?
?
? ? 賴:“那肯定的,如果你想做大的話肯定要招代理的。就像我們開實(shí)體店也是一樣的,你自己開實(shí)體店你只能做你當(dāng)?shù)氐目蛻簟H绻阆胱龃缶褪窍蛉珖卣谷ラ_分店,和這個(gè)就是一樣的道理。如果你不去找其它地方的代理的話,你就只能做你周圍的你的親戚、你的朋友同事,更遠(yuǎn)一點(diǎn)人你可能都摸不到,這只能靠你到更遠(yuǎn)的地方找一個(gè)跟你一起做事業(yè)的伙伴。”
?
? ? 記者還添加了一些“黛米”的代理商,介紹的情況與賴婷婷一致,均宣稱該產(chǎn)品可以抗癌降三高等效果,同時(shí)聲稱拿貨賣貨,拿得越多,價(jià)格越低,利潤越高。并表示代理商發(fā)展下線越多,市場才能做大,也就越賺錢。
?
? ? 2017年1月5日記者前往上海可道生物科技有限公司、恒芙(上海品牌管理有限公司采訪。在兩家公司注冊(cè)登記地址均未找到,記者撥通注冊(cè)登記的電話,撥通后未及通話隨即被掛斷。
?
? ? 記者來到上海市浦東新區(qū)市場監(jiān)督管理局進(jìn)行投訴舉報(bào),該局一名負(fù)責(zé)同志表示,根據(jù)《中華人民共和國 食品安全法》第五十四條和國務(wù)院《禁止傳銷條例》相關(guān)規(guī)定,恒芙(上海品牌管理有限公司、上海可道生物科技有限公司有可能涉嫌虛假宣傳和非法傳銷,他們將協(xié)同公安等部門進(jìn)行調(diào)查處理。