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7年進(jìn)口額猛增60倍 進(jìn)口牛奶看似風(fēng)光實(shí)則賺錢難

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-11-15 來源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? ? 進(jìn)口 牛奶近些年來勢洶洶,據(jù) 中國海關(guān)統(tǒng)計,2016年1-8月中國共進(jìn)口鮮奶42.32萬噸,同比增加63.4%,進(jìn)口額4.25億美元,同比增長48.3%。自2008年來中國進(jìn)口 包裝牛奶持續(xù)大幅增長,從2008年的7000多噸,增長到2015年的46萬噸,是2008年的65.7倍,年均復(fù)合增長率超過80%。但記者 調(diào)查發(fā)現(xiàn),進(jìn)口牛奶雖然增長迅猛,但這些有著高利潤空間的進(jìn)口牛奶“活得”并沒有想象中的好,運(yùn)輸時間長、物流鋪貨慢、銷售不理想、質(zhì)量風(fēng)險等仍是困擾著進(jìn)口牛奶的幾大問題。有經(jīng)銷商甚至坦言,除了個別品牌,大多數(shù)都是不賺錢的。
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? ? 成本不高 進(jìn)口牛奶量大利潤空間高
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? ? 7年間,進(jìn)口牛奶噸數(shù)翻了60多倍,進(jìn)口牛奶已經(jīng)成為了各大電商、商超的“標(biāo)配”品類。僅在1號店,記者看到進(jìn)口牛奶品牌就有40個之多。而在百佳、O'LE等超市,進(jìn)口牛奶品牌普遍有5-10個。有業(yè)內(nèi)人士估算,目前在國內(nèi)線上線下銷售的進(jìn)口牛奶品牌估計已有800-1000個,比2010年時翻了3-4倍。
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? ? “這些進(jìn)口牛奶品牌,有的是國外企業(yè)在做跨境代工奶粉的時候,發(fā)現(xiàn)液態(tài)奶市場也不錯,就開始增加進(jìn)口牛奶的業(yè)務(wù),也有的是國內(nèi)企業(yè)特地到國外引進(jìn)的品牌。尤其是現(xiàn)在跨境購發(fā)展后,品牌數(shù)也跟著快速增長。”乳業(yè)分析師宋亮告訴記者,這些進(jìn)口牛奶開始的作用是幫天貓、京東、1號店電商引流,之后在逐漸往線下商超渠道走。
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? ? 宋亮估算,由于國際奶價較低,國外主要乳制品出口國的奶價多在2元/斤左右,因此進(jìn)口牛奶的生產(chǎn)成本并不高,加上進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、運(yùn)費(fèi)和報關(guān)費(fèi)等費(fèi)用,1升裝進(jìn)口牛奶到中國的成本*低能做到4-5元,*高也不過6-7元。算上銷售費(fèi)用,由于在電商銷售費(fèi)用不高,而商超為引流,也對進(jìn)口牛奶收取較低的進(jìn)場費(fèi),這樣一來,進(jìn)口牛奶的利潤空間很大,基本毛利率也能達(dá)到40%-50%。
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? ? 價格雖高常促銷 實(shí)際銷售不理想
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? ? 進(jìn)口牛奶雖然利潤空間大,實(shí)際標(biāo)價也高,但另一個事實(shí)是,進(jìn)口牛奶也常年賣不起價,不得不做促銷。如1L裝的德國進(jìn)口德亞全脂牛奶,雖然在O'LE超市的售價是23.5元,在百佳超市的售價則是14.9元,但在1號店的售價只要9.9元;1L的新西蘭進(jìn)口紐麥福全脂純牛奶,雖然在百佳的售價是14元,但在1號店只賣8.9元。而電商平臺,進(jìn)口牛奶多在促銷。如德國進(jìn)口的萊愛家全脂純牛奶1L的平均價格只賣6.5元。
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? ? “進(jìn)口牛奶真正的銷售主要還是在京東、1號店等電商平臺上,而在商超渠道,畢竟國產(chǎn)牛奶的價格已經(jīng)擺在那里了,這些進(jìn)口牛奶標(biāo)價再高,實(shí)際上很難賣得動。”廣東一位乳品經(jīng)銷商對記者說,目前賣得*好的也就只有一兩個品牌,一年估計能做到7000萬元左右,而其他的品牌真正賺錢的幾乎沒有。
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? ? 廣州一家大型商超的有關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言,在傳統(tǒng)商超,進(jìn)口牛奶只是很小的品類,主要是為了豐富品種吸引客流,真正銷量很小。而在該商超,記者看到,貨架上的進(jìn)口牛奶,有的生產(chǎn)日期還是半年之前的3月份。
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? ? 營運(yùn)成本高 導(dǎo)致難賺錢
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? ? “進(jìn)口牛奶這個市場之所以不好做,主要是營運(yùn)成本非常高,對運(yùn)輸時間、保質(zhì)期、物流鋪貨、資金周轉(zhuǎn)的要求都很高,沒有人能做到順暢快速地占領(lǐng)市場。”上述經(jīng)銷商表示,其中*困擾的就是保質(zhì)問題,進(jìn)口牛奶一不小心就過期、變質(zhì),損耗非常大。“所以目前國產(chǎn)牛奶的保質(zhì)期一般是180天,而進(jìn)口牛奶的保質(zhì)期必須要拉長到365天,才能避免大量損耗。”
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? ? 另一方面則是銷售局限。宋亮表示,進(jìn)口牛奶的銷售區(qū)域和渠道都被固化,難以做到渠道下沉。一個進(jìn)口牛奶品牌只局限在一個地區(qū)或一個省銷售,有些品牌線上能看到,線下卻看不到,還有更多品牌在國內(nèi)能看到,在國外看不到,而且這些品牌只能浮在東部一二線城市,要再往四五線市場下沉,很難。
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? ? 進(jìn)口牛奶大量進(jìn)口,但實(shí)際賺錢的并不多,為何大家仍一窩蜂在引進(jìn)?業(yè)內(nèi)人士表示,一方面進(jìn)口牛奶近年確實(shí)是個風(fēng)口,大家都想賺快錢,但大家又高估了市場的需求量,其實(shí)現(xiàn)在中國市場已經(jīng)飽和,市場對進(jìn)口牛奶的需求量存在泡沫。如今大部分人都在后悔,想撤離。市場正逐漸回歸理性的狀態(tài)。
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? ? 海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年以來高速增長的包裝牛奶進(jìn)口,在7、8月增速已出現(xiàn)明顯下降。
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