??? 在試點生產許可被國家食藥監總局剝奪后，青海春天的核心產品“*草”也走下了價格神壇。北京商報記者走訪市場發現，北京多家*草專賣店都在進行打折促銷活動。在業績下滑、主營產品停產的同時，青海春天的新產品還未走完申報審批流程，前景未知。業內有聲音猜測，在*草產品的存貨賣完后，如果青海春天依舊沒有獲得國家食藥監總局的生產批準，在沒有后續產品補位的情況下，青海春天有可能會面臨經銷商“散伙”的窘境。

??? 天價*草集體促銷

??? “過去*草只會在部分節假日做活動，但是現在北京的各家店都在進行促銷甩賣，力度和過往相比也很大。”北京一家*草專賣店的銷售人員向北京商報記者*力推薦*草冬蟲夏草純粉片時表示，該店的促銷活動時間為4月20日-6月15日，單筆購滿1萬元送4克價值393元/克的A級原草；單筆購滿3萬元送一盒價值6483元的30片裝*草冬蟲夏草純粉片；單筆購滿5萬元送一盒價值1.32萬元的雙層*草冬蟲夏草純粉片或2盒30片裝的*草冬蟲夏草純粉片。

??? 該銷售人員表示，目前專賣店銷售的都是在3月29日到期前生產的產品。“這次的促銷是青海春天公司下達的統一指示，現在公司方面正在等國家食藥監總局的通知，如果存貨賣完了以后企業沒得到批復，市面上可能就沒有*草純粉片產品了。”

??? 不只北京，廣州地區一家*草專賣店店員告訴北京商報記者，廣州地區的*草產品也在打折，每瓶45片裝的*草冬蟲夏草純粉片，原價1.69萬元，現在促銷只要1.32萬元。

??? 據了解，青海春天在今年3月公告稱，控股子公司春天藥用3月31日收到青海省食品藥品監督管理局《關于冬蟲夏草純粉片產品停止試點有關事宜的通知》（青食藥監辦[2016]33號，停止了主要產品冬蟲夏草純粉片的生產。春天藥用在公司收到《告知書》之前生產的冬蟲夏草純粉片產品正常銷售。現在各家專賣店促銷的正是這些存貨。

??? 有*草專賣店的銷售人員透露，今年的市場整體狀況不佳，以前都是當年提貨當年售罄，但現在很多區域合作商手里很多去年的貨都還沒有銷出去，銷售不出去的產品還無法向廠家退貨。區域合作商庫存積壓不是個小問題。

??? 針對經銷商的甩貨行為，青海春天相關負責人回復北京商報記者稱，*草冬蟲夏草純粉片的促銷活動屬于正常的產品促銷活動，也是對非常時期消費者對*草信任的一種回饋。

??? *草仍為暴利產品

??? 盡管*草專賣店的店員告訴北京商報記者，*草正在進行有史以來*大程度的優惠打折，但業內人士認為，*草產品并非讓利甩賣，依然存在相當大的利潤空間。北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣表示，如果從中藥飲片的角度看待*草產品，即便是所謂的折后價，*草冬蟲夏草純粉片的售價也要比冬蟲夏草中藥飲片的售價至少高出5倍。“2013年左右，冬蟲夏草原料的價格大概在每克60-70元。近兩年價格上漲，但原料價格基本也在每克100多元左右。”*草官網顯示，目前不同規格的*草冬蟲夏草純粉片的價格在807元/克-1073元/克不等。

??? 2008年，*草5X的問世打破了冬蟲夏草的傳統食用方法。在產品上市的*初，*草的宣傳著眼于“蟲草新吃法”，強調產品通過粉碎、壓片包裝成為可以讓消費者不受時間地點限制隨時食用的冬蟲夏草。在大力度的廣告宣傳下，*草的銷售取得了飛速增長。公開資料顯示，2011-2014年，青海春天的凈利潤從1159.61萬元增至3.66億元，營收也從3.22億元增至20.63億元。

??? 不過好景不長，青海春天高增長的業績神話，于2015年上半年戛然而止。今年國家食藥監總局的一紙禁令，更是直接叫停了*草的產銷。4月29日晚間，青海春天發布2016年一季度報。期內營收121945861.19元，同比減少63.78%。青海春天表示，今年3月，公司核心子公司春天藥用根據青海省食品藥品監督管理局《關于冬蟲夏草純粉片產品停止試點有關事宜的通知》要求停止了主要產品冬蟲夏草純粉片的生產，公司營業收入及利潤將會受到較大影響。

??? 無后續產品補位

??? 在主營產品“*草”的身份遭遇政策叫停后，青海春天不得不拓展其他產品來支撐業績。包括經銷母公司全資子公司三普藥業生產的部分藥品、加大原草產品的產銷力度等，但這些自救途徑并不順暢。

??? 業內人士認為，三普藥業的業務比*草的業務小很多，利潤上更是處于虧損狀態，能否挽救青海春天是個未知數，而原草產品則由于之前從未進行過深入開發，市場認可度并不高。

??? 同時，在借殼上市之前，青海春天和ST賢成礦業曾簽署對賭協議，青海春天保證在2014年到2017年之間，每年凈利潤分別不低于3.18億元、3.63億元、3.97億元和4.26億元。2014年，青海春天凈利潤3.44億元，實現了承諾，但是去年雖經努力，只實現了3.22億元凈利潤，與承諾目標相差4100萬元。而隨著支柱產品*草被要求停產，今年和明年青海春天和對賭協議的要求將會越拉越大。未來兩年，青海春天可能會面臨更加嚴峻的局面。

??? 此外，北京商報記者從財報中看到，青海春天稱今年公司將加快保健食品新產品的研發、報批工作，盡快投入生產，目前公司已在研發以冬蟲夏草為原料的保健食品。不過，今年3月國家食藥監總局發布《總局關于停止冬蟲夏草用于保健品試點工作的通知》，叫停2012年發布的《冬蟲夏草用于保健食品的試點工作方案》。此次叫停相當于收回了2013年批準的五家企業生產冬蟲夏草保健品的“特許證”，這也意味著，以后想生產冬蟲夏草保健品，企業都得按保健食品申報審批流程走。對青海春天來說，正在研發的保健食品未來前景如何尚是未知數。

??? 面對*草無身份、原草不賣座、后續產品暫時無法補位的現狀，有業內人士擔憂，如果青海春天無法盡快解決這一問題，*草的部分經銷商很可能在存貨賣完后與青海春天“散伙”，這對于青海春天來說將是不小的危機。

??? 北京商報記者 錢瑜 王瀟立/文 宋媛媛/制表

??? 青海春天重大事項一覽

??? 2015年6月 借殼賢成礦業上市。

??? 2016年2月2日 負責*草生產的子公司春天藥用未收到青海省食藥監局換發的新《藥品生產許可證》。

??? 2月4日 國家食藥監總局警示*草砷含量超過國家標準。

??? 2月5日 青海春天回復上交所問詢函稱，冬蟲夏草及冬蟲夏草純粉片的服用安全性是經研究證實的。

??? 3月4日 國家食藥監總局下發《關于停止冬蟲夏草用于保健食品試點工作的通知》，停止冬蟲夏草用于保健食品試點工作。*草淪為“三無”產品。

??? 3月31日 春天藥用收到青海省食藥監局下發的《關于冬蟲夏草純粉片產品停止試點有關事宜的通知》，*草產品正式停產。

??? 4月19日 青海春天2015年報發布，若未合并報表，青海春天凈利虧損5.4億元。

??? 5月8日 北京商報記者了解到，*草專賣店促銷甩賣*草產品。
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