??? 即便是一個冰柜都不買，位于棋盤小區的雜貨鋪老板李先生也不怕沒有雪糕生意做。因為一些雪糕品牌為了搶占市場，開始用一種特制的小冰柜招攬生意，免費送給店鋪。近日記者在采訪中發現，這些市面上越來越多的小冰柜大多是外地品牌雪糕，一旦進入小冰柜，一根雪糕身價均在3元以上。

??? 免費冰柜賣指定品牌

??? 天氣越來越炎熱，雪糕和冰淇淋生意已經開始慢慢在李先生的雜貨鋪銷售額中占據越來越高的份量。從去年開始，李先生的店里漸漸出現一些外地雪糕的銷售業務員，“拿著宣傳單頁過來，介紹產品。”這種情況在以前就常見，不是稀罕事兒，“但他們現在競爭激烈到可以送我們免費使用一個小冰柜，里頭只能放他們家的雪糕，有人專門檢查。每個月有一定的銷售限額，達到了還有補貼。”

??? 李先生指著店里放著的大大小小的六個冰柜說，“這仨冰柜是我自己買的，賣伊利、蒙牛、和路雪，還有本地的群康、夏君樂等，前頭那仨小冰柜，都是雪糕廠送的。”小冰柜不到一米，寬只有五六十厘米左右，里面能放不到兩箱雪糕，外面印著顯著的品牌宣傳畫，但比大冰柜占地小耗電少。

??? 按察司街附近一家雪糕攤位老板娘則說，看著是免費送，但你只要擺出來，里面就必須有貨，冬天夏天不能停，“冬天電費能補貼七八十元，夏天是五六十元，以雪糕的形式補貼。”

??? 顧客還是愿買大品牌

??? 近日記者走訪省城一些商店和雪糕批發點發現，這種以小冰柜布點招攬終端銷售商，從而擴展市場的做法，從去年已經開始出現，并且在今年各品牌之間競爭越來越激烈。“去年東北的這個品牌就來店里推銷過，那時候掀起一陣吃東北大板雪糕的風潮，賣得很火爆。”位于二環東路一小區內的小商店老板老夏說，“以前只有一些可樂的品牌免費送過小冰柜，但雪糕品牌也這么促銷，大約就是從它開始的。”

??? 老夏說，今年又有一家成武縣的雪糕品牌開始送小冰柜，從去年年底就有人開始推銷，一直到今年夏天，街頭越來越多地能看到它的身影。

??? 在老夏看來，不要免費送的小冰柜，并不影響自己的生意，“顧客愿意吃的還是伊利、蒙牛、雀巢這些大品牌，賣得*好的也是這種品牌雪糕2元到3元價位的品種。”老夏說，雖然這種品牌雪糕既沒有補貼，也不提供冰柜，但雪糕現在也分流行不流行了，“一味追求流行一陣子就完的品牌，還不如賣大品牌和本地貨踏實。”

??? 記者觀察　本地雪糕以低價占市場

??? □記者　王倩

??? 大明湖小學附近的一家商店里，擺放的四個冰柜里有四五十種不同雪糕，這里銷售*好的品牌之一，卻是夏君樂、群康這倆本地老伙計，“學校門口都這樣，貴的不如便宜大眾的雪糕賣得好。”這家商店店員說，“小冰柜的雪糕不打廣告，賣價還高，有的人不認。”

??? 記者走訪后發現，靠小冰柜打入省城市場的雪糕也沒有低端產品，零售定價均在3元以上，“小冰柜里沒便宜貨，大冰柜里才是大眾貨，哪家賣雪糕的都是這個模式。”上述店員說，賣一根3元左右的雪糕，把所有成本都算上，凈利潤為1元左右；而賣一根1元左右的本地雪糕，利潤則為二三毛錢，“但是又不能少了這些低價貨，因為在這個地段買的人還是多。”

??? 棋盤街的李先生，同時在一家小學門口有一間雪糕攤點，他的觀點同上述店員相同，“東北品牌‘大北島’也有一根5毛錢的雪糕，雖然體積小點但非常好賣，不到一個星期就能賣一箱。”羊頭峪西溝附近一家雪糕批發點則表示，群康、夏君樂等本地品牌，“大人小孩都認，家庭批發走量都靠它們，銷售很穩定。”