作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-11-15 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
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??? 五糧液經(jīng)銷商周華(化名透露,由于批零倒掛沒(méi)利潤(rùn)賺,他所在的區(qū)域有專賣店準(zhǔn)備關(guān)閉,從第二季度開(kāi)始就沒(méi)打款了,也有不打款的經(jīng)銷商在市場(chǎng)竄貨來(lái)賣。不少經(jīng)銷商抱怨五糧液公司的銷售管理不到位。有熟悉五糧液經(jīng)銷商的營(yíng)銷人士透露,目前五糧液的經(jīng)銷商普遍對(duì)一些大經(jīng)銷商在市場(chǎng)上低價(jià)甩貨甚至竄貨的現(xiàn)象不滿,由于調(diào)貨比進(jìn)貨便宜,向廠家打款意味著沒(méi)錢賺甚至虧損。"給廠里打款的價(jià)格是729元,但是華東可以調(diào)到低于600元的貨,一旦出現(xiàn)市場(chǎng)購(gòu)買力弱的現(xiàn)象,就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商直接虧損。"據(jù)一位華北地區(qū)的經(jīng)銷商估計(jì),至少有三成經(jīng)銷商不愿意打款壓貨。
??? 除了下游渠道,五糧液大經(jīng)銷商的日子也不好過(guò)。五糧液*大經(jīng)銷商之一銀基集團(tuán)5月31日公告稱,預(yù)計(jì)公司截至2013年3月31日的全年業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損,而上一年度銀基集團(tuán)的凈利潤(rùn)高達(dá)6.98億元。銀基集團(tuán)解釋稱,公司的虧損主要是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)放緩和白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下跌。在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái),五糧液經(jīng)銷商不愿打款所產(chǎn)生的后果將導(dǎo)致渠道喪失信心。一位業(yè)內(nèi)人士表示,他接觸的一些五糧液大經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始考慮逐步轉(zhuǎn)型,減少跟五糧液合作的比重。
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