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五糧液現(xiàn)批零倒掛現(xiàn)象 引經(jīng)銷渠道不滿拒打款

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-11-15 來源:互聯(lián)網(wǎng)

??? 五糧液出現(xiàn)批零倒掛的現(xiàn)象,已引發(fā)經(jīng)銷渠道的"不滿"情緒。日前有媒體報道稱,由于渠道庫存積壓,出廠價堅挺,部分經(jīng)銷商不愿意打款,甚至有經(jīng)銷商關(guān)掉五糧液旗下五糧液專賣店。

??? 五糧液經(jīng)銷商周華(化名透露,由于批零倒掛沒利潤賺,他所在的區(qū)域有專賣店準(zhǔn)備關(guān)閉,從第二季度開始就沒打款了,也有不打款的經(jīng)銷商在市場竄貨來賣。不少經(jīng)銷商抱怨五糧液公司的銷售管理不到位。有熟悉五糧液經(jīng)銷商的營銷人士透露,目前五糧液的經(jīng)銷商普遍對一些大經(jīng)銷商在市場上低價甩貨甚至竄貨的現(xiàn)象不滿,由于調(diào)貨比進(jìn)貨便宜,向廠家打款意味著沒錢賺甚至虧損。"給廠里打款的價格是729元,但是華東可以調(diào)到低于600元的貨,一旦出現(xiàn)市場購買力弱的現(xiàn)象,就會導(dǎo)致經(jīng)銷商直接虧損。"據(jù)一位華北地區(qū)的經(jīng)銷商估計,至少有三成經(jīng)銷商不愿意打款壓貨。

??? 除了下游渠道,五糧液大經(jīng)銷商的日子也不好過。五糧液*大經(jīng)銷商之一銀基集團(tuán)5月31日公告稱,預(yù)計公司截至2013年3月31日的全年業(yè)績出現(xiàn)虧損,而上一年度銀基集團(tuán)的凈利潤高達(dá)6.98億元。銀基集團(tuán)解釋稱,公司的虧損主要是因為中國經(jīng)濟(jì)放緩和白酒市場環(huán)境發(fā)生重大變化導(dǎo)致營業(yè)額下跌。在一些業(yè)內(nèi)人士看來,五糧液經(jīng)銷商不愿打款所產(chǎn)生的后果將導(dǎo)致渠道喪失信心。一位業(yè)內(nèi)人士表示,他接觸的一些五糧液大經(jīng)銷商已經(jīng)開始考慮逐步轉(zhuǎn)型,減少跟五糧液合作的比重。

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