??? 《**財經日報》昨日獲悉，因涉嫌出售假冒白水杜康酒的大潤發吉林松原店被松原市工商行政管理局以商標侵權名義處3萬元罰款，并沒收、銷毀查封侵權白酒1859瓶。

??? 不過，該事件背后還折射出各個區域經銷商爭奪零售商的利益大戰。

??? 大潤發"假冒酒風波"緣起于吉林松原市陜西白水杜康經銷商對工商部門的舉報，其指之前陜西白水杜康授權過當地經銷商3款酒的商標使用權，但是大潤發賣的超過了幾十款，有偷梁換柱的嫌疑。

??? 對于處罰，大潤發方面表示，產品都是從正規經銷商處獲得，且當時工商部門經過陜西白水杜康品牌公司協助調查后并未指出白酒本身有問題，僅是酒瓶包裝上少了"中國***"以及圖案有所差異。

??? "這說明是貼牌生產工廠的包裝問題。該種白水杜康酒僅在東北地區銷售，我們已經全面下架，目前暫時停售。"大潤發內部人員透露。

??? 記者在采訪中了解到，陜西白水杜康品牌公司授權了數家貼牌工廠生產白酒，其中包括山東濰州春酒業有限公司和菏澤市兩鳳酒業有限公司，前者生產的商品由吉林一家經銷商代理，后者由齊齊哈爾一家經銷商代理，大潤發所有的白水杜康酒都是從上述兩家經銷商處獲得。

??? 記者調查后發現，大潤發簽約進貨的吉林經銷商所經銷范圍是山東和東北，齊齊哈爾經銷商范圍是全國，而在松原當地，陜西白水杜康也有一家經銷商，三者在業務上有區域競爭關系，此番向工商舉報的正是后者。業界指出，這明顯是各個具有競爭性的經銷商在一個區域內對零售商的爭奪戰。

??? 記者采訪沃爾瑪、家樂福、TESCO、百聯等多家零售企業后獲悉，零售商在采購過程中經常遇到數個經銷商爭奪入場機會的大戰。**從品牌公司看，比如可口可樂、百事可樂等具有實力的大公司，其經銷商管理很嚴格，很多經銷商就是品牌公司直投的子公司，品牌公司嚴格規定各個區域公司都是各自區域內的**經銷商，互不跨界銷售，業務清楚，不會重復競爭。但很多公司并沒有那么強的實力，大多都采取全國諸多經銷商代理模式，于是會出現區域經銷商和全國經銷商大戰。

??? "這很令我頭疼，有時本市經銷商和區域經銷商還有全國經銷商都來找我，這時只有兩種方式解決，一種我們賣場找到品牌商，由其協調。但有時一些中小品牌商根本沒有經銷商管理體系，于是賣場只能看哪家經銷商付的進場費高或給的進貨價低等條件來衡量讓誰進場。"一家大型零售企業的采購經理坦言。

??? 多家經銷商反映，為了爭奪零售商，大多經銷商會壓低價格，減少自身利潤，甚至可以不賺錢，為的是"跑量",只要有了銷售量，經銷商就有底氣去向廠商進貨或談價格。而那些難以壓低價格或支付更多進場費的經銷商則只能在自己的"地盤"看著生意被搶走。

??? 上述經銷商指出，要規范市場，**品牌公司要做經銷商管理，不能盲目授權，此外，賣場不能借機壓價或亂收費，這會加速市場混亂。但要改變這些弊病非一朝一夕之事。