魯酒加快振興靠什么?資源整合重組必不可少。近日,隨著聯(lián)想控股十人工作小組入駐孔府家酒業(yè),讓這樁業(yè)界傳聞沸沸揚揚的收購案終歸塵埃落定；與此同時,花冠酒業(yè)走出山東,正式控股經(jīng)營江蘇的“大風(fēng)歌”白酒品牌,魯酒兼并重組正在進入“圍墻”階段----門外的想進來,門內(nèi)的想出去。

　　本刊記者　李克新　王叢

　　在此之前,省內(nèi)的張弓酒業(yè)收購山東的金貴酒廠、華澤酒行落子滕州的今緣春、上海凱利投資公司收購老牌子孔府宴；而省內(nèi)酒廠內(nèi)部的兼并重組從來也沒有停止過,*具典型意義的是去年景芝酒業(yè)并購鄰居酒廠板橋酒業(yè)、花冠酒業(yè)收購?fù)瑢儆诤蕽傻牟苤堇辖选殧?shù)這一系列白酒并購案,僅近一年就有三起,魯酒加快整合重組的步伐可見一斑。

　　圍墻外的,想進來

　　白酒大省吸引資本搶灘

　　說起孔府家酒,很多人的腦海中一下子都會浮現(xiàn)出“孔府家酒讓人想家”的廣告語。去年年底,孔府家酒業(yè)的改制引起的國內(nèi)諸多企業(yè)的關(guān)注,僅業(yè)界留傳的版本就有四五個之多。中糧、南航、聯(lián)想。5月2日,聯(lián)想控股團隊入駐孔府家位于曲阜市靜軒中路的辦公大樓開始,這起對魯酒發(fā)展有著非凡意義的并購案終于塵埃落定。

　　“很多人都開始大膽地想象孔府家酒的未來,更多的是猜測它需要幾年時間回復(fù)上世紀90年代的輝煌。”山東白酒品牌推進委員會一資深人士說。

　　據(jù)悉,聯(lián)想控股此次預(yù)計以5到7億元的價格收購孔府家酒業(yè)。“聯(lián)想控股收購孔府家決不僅是想買一個酒廠那么簡單,跟多的是他們看重了孔府家酒的品牌優(yōu)勢。”山東糖酒副食品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長薛劍銳告訴記者,孔府家目前在北京、上海、廣州依舊存在很多忠實的消費者,“缺錢”是孔府家酒重整市場的*大瓶頸。

　　要知道聯(lián)想并不是為一個向孔府家酒業(yè)伸出橄欖枝的企業(yè),在此之前,中糧、南航等企業(yè)欲收購孔府家的傳聞沸沸揚揚。近年來很多外省企業(yè)兼并魯酒企業(yè),河南張弓酒業(yè)收購金貴酒廠、華澤酒行落子滕州的今緣春、上海凱利投資公司收購老牌子孔府宴……

　　圍墻里的,想走出去

　　魯酒產(chǎn)供銷優(yōu)勢凸顯

　　5月14日,花冠集團副總經(jīng)理鄭海峰踏上飛往深圳的班機。他告訴記者,此次深圳之行主要是設(shè)計幾個包裝。前不久,花冠酒業(yè)集團剛剛與江蘇大風(fēng)歌酒業(yè)有限公司簽訂協(xié)議,花冠持有“大風(fēng)歌”品牌51%的股份。

　　“大風(fēng)歌的區(qū)位優(yōu)勢及在當?shù)氐挠绊懥κ俏覀兯粗氐摹！编嵑７甯嬖V記者,花冠集團近些年的發(fā)展以魯西南為基礎(chǔ)向周邊放射。據(jù)悉,這也是花冠集團繼收購曹州老窖之后半年內(nèi)第二次并購。

　　記者了解到,除了花冠酒業(yè),蘭陵集團也在去年就開始發(fā)力江蘇市場。古貝春也已牢牢占據(jù)了河北衡水市場的“第二把交椅”。景陽岡逐漸將產(chǎn)品線鋪設(shè)到河南幾個縣市。魯酒走出山東,從周邊市場下手已經(jīng)有了成果。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,魯酒上千年的釀造技藝,特別是低度濃香和芝麻香型白酒的優(yōu)勢凸顯,連同營銷模式的創(chuàng)新,必將推動魯酒再次走向全國。

　　圍墻里邊,鄰里相吸

　　魯酒人先做強再做大

　　孔府家酒引進“外資”謀求發(fā)展,花冠酒業(yè)主動出擊謀篇周邊市場。而景芝酒業(yè)則是采取內(nèi)部聯(lián)合的方式逐漸做大做強。

　　2011年6月,山東景芝酒業(yè)股份有限公司與山東板橋酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作暨板橋新品上市新聞發(fā)布會在濰坊舉行。“這是景芝酒業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢,整合行業(yè)資源,實現(xiàn)戰(zhàn)略重組,**魯酒振興的一項戰(zhàn)略性舉措,也是板橋酒業(yè)打造魯酒強勢品牌走向復(fù)興而邁出的重要一步。”景芝酒業(yè)董事長在簽約儀式上表示。

　　據(jù)透露,雙方經(jīng)過近一年的磨合,“景芝”將其先進的營銷理念、強勢的品牌效應(yīng)和資金、技術(shù)優(yōu)勢成功導(dǎo)入“板橋”。“板橋”則借“景芝”強勢品牌和領(lǐng)軍企業(yè)的效應(yīng),提升、鍛造“板橋”新形象、新品位,攜手共進,振興板橋酒業(yè)。2011年板橋酒業(yè)實現(xiàn)銷售同比增加70%。

　　與此同時,花冠酒業(yè)早在2010年收購周邊縣一酒廠,并且很快將其發(fā)展為自己的重點市場。魯酒先做強后做大的趨勢明顯。
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