??? 曾傳出總部北上傳聞的寶潔還是將其亞洲*大、全球第二大的物流分銷中心設立在了廣州。上周的啟動儀式上，今年5月出任寶潔大中華區新總裁的施文圣首次面對媒體，表示該物流分銷中心投資高達1.3億美元，未來將建成全球*大的分銷中心。

??? 而出席儀式的廣州市常委凌偉憲替寶潔公布了其戰略目標，稱這一全球日化巨頭去年在華納稅便達40億，計劃到2015年在華加大投入10億美元，*終實現銷售額翻番，達到600億。

??? 1.3億美元投資亞洲*大分銷中心

??? 建筑面積達10.6萬平方米的寶潔新廣州分銷中心也是其亞洲*大、全球第二大的物流分銷中心，由廣州寶潔和廣州建智投資顧問有限公司共同出資，寶潔累計投入將達1.3億美元。施文圣表示，該中心是寶潔未來5年在華增投10億美元計劃的一部分，可滿足5-10年業務發展的需要，將不僅服務于中國，也服務于東南亞和環太平洋地區業務，未來將建成寶潔全球*大、*高效的分銷中心。

??? 記者了解到，寶潔廣州分銷中心是由招商局物流管理的**實時信息系統倉庫，而雙方此前曾在上海、南京、成都、天津、沈陽、西安和長沙等地進行過合作；在公路物流方面，寶潔在華還有另一個大體量的合作方---中外運。目前在廣州，到零售和分銷渠道的物流均由寶潔的3000輛車完成，“部分零售渠道還會希望由我們運輸到門店?！睂殱嵈笾腥A區產品供應部總監墨泰睿表示。

??? “新的分銷中心可以起到對區域市場或是基地市場的管理，同時也起著試點樣本的作用?！睆V東精實營銷管理顧問有限公司總經理馮建軍表示，且新分銷中心將使零售渠道這一終端市場更加標準化，操作更具體到位，也使得分銷渠道配送操作更簡單。日化專家馮翰毅則認為，統一管理服務之后，零售渠道與分銷渠道之間的價差將逐漸減少，“新分銷中心作為集中批發點將提高寶潔自身的利潤?！?/p>

??? 分銷渠道仍略大于零售

??? 在渠道策略上，寶潔深諳兩條腿走路的重要性，雖然可能私下對于直控零售渠道更愿意扶持。據寶潔大中華區分銷及進出口供應鏈副總監林海舟透露，寶潔在華有8個工廠和8家分銷中心，分銷渠道仍比零售渠道略大，但零售增長更為迅猛。墨泰睿承認，過去10年寶潔把目光更多放在大城市，但兩年前開始關注西南、西北等地區，他認為薄弱區域市場也有相當大的增長空間。

??? 馮建軍告訴記者，早在1999年寶潔就提出將分銷商轉變為物流服務提供商，收回市場維護等有價值的東西，讓其只負責繁雜的物流配送。在這樣超前的理念下，據聞有四成小分銷商被砍掉?！按饲笆欠咒N商和物流商混行，2005年的分銷商計劃中專門給予分銷商占其銷售額2%-4%的客戶服務費用和客戶生意發展基金?！睋⑹纻髅朗紫癄I銷顧問吳志剛介紹，經營寶潔本來就利薄，每經過一段時間，渠道認為利潤穿底后，就會進行一輪利潤補貼。

??? “零售渠道方面的綜合費用率可能有20個點，而分銷渠道的常規建設與類似每季度的刺激消費政策累加之后可能在12個點左右。”馮翰毅表示。吳志剛則稱，盡管可能進零售渠道對寶潔而言費用更高，但銷量穩定性更強，對品牌而言，直控便是核心競爭力?！半m然流通和批發市場在不斷萎縮，卻不能說分銷渠道的未來就真的可被替代。”據了解，寶潔下鄉目前都是分銷商在做，“畢竟品牌會遭遇分銷覆蓋能力和退貨周期的問題，每天的小宗發貨也不可能都得以保證。分銷渠道仍是維持利潤*大化和有效增加銷量的重要保證?！?/p>

??? 寶潔醞釀更多海外收購

??? 據外媒報道，寶潔首席執行官Bob M cD onald上周表示，因海外業務需求大漲，寶潔計劃收購更多海外品牌，且強調如果收購機會出現，寶潔有能力進行并購，2009年其運營業務共取得161億美元的現金收入。

??? 2005年，寶潔曾斥資570億美元收購吉列，但M cDonald稱目前尚不打算進行類似的大規模并購，而會考慮實施小型并購以拓展現有產品種類。今年年初，寶潔就曾以3.2億美元收購莎莉集團旗下空氣護理品牌香必飄。去年，寶潔約有60%的營收都是在海外取得，而其國內業務則受到一定打擊，上一季度在美國市場凈利同比下滑12%.

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