??? 從12月初開始，嬰貝兒和洋奶粉在濟南進行了一場不見硝煙的“價格戰(zhàn)爭”。這場“戰(zhàn)爭”的旁觀者——國產(chǎn)奶粉的銷售商也發(fā)出了自己的聲音，呼吁消費能回歸理性。他們稱，國產(chǎn)奶粉的質(zhì)量已有了可靠的保證，與洋奶粉并不分上下 ，“洋奶粉價格的虛火也該降降了?！?/p>

　　本來就虛高價格還要漲

　　12月30日上午，記者來到了歷山路上的一家大型超市。在奶粉貨架上，洋奶粉和國產(chǎn)奶粉分列兩端。一洋奶粉促銷員在講解完這個品牌的種種優(yōu)勢之外，她告訴記者一個不太好的消息，洋奶粉又要”漲價“了。

　　記者重復(fù)了一句，是明年可能漲價嗎？促銷員說，”不是可能，而是一定，是要把現(xiàn)在的優(yōu)惠價格漲至以前的水平?！?/p>

　　不論漲價的理由是什么，消費者的支出肯定又要增加了。粗略地算來，洋奶粉在三聚氰胺事件之后承諾的不漲價已被打了三記”耳光“。更讓人意外的是，洋奶粉不僅漲價，還不允許零售商降價促銷。

　　東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳品分析師陳連芳說，大家一般都這樣認(rèn)為，一罐300元的洋奶粉，成本在100元左右，毛利高達(dá)60%?！毖竽谭蹆r格虛高，但這是市場行為，你拿它沒辦法?！?/p>

　　奶粉不差錢觀念難改變

　　“家里就一個寶貝，再貴也認(rèn)了” ；“即使大人不吃飯，也不能讓孩子挨餓”。

　　在這種觀念下，面對高昂的價格，省城市民還是熱衷于洋奶粉。住在二七新村的王女士打來電話說，”漲價是廠家故意的，嬰貝兒一降價我才知道，我多花了多少冤枉錢呀?！巴跖康脑率杖?000多元，正好夠給孩子買洋奶粉的。市民叢女士多在大潤發(fā)山水店買洋奶粉，她說，”洋奶粉的價格能降下一就好了?！?/p>

　　對于國產(chǎn)奶粉，王女士說，感覺不太放心。叢女士則稱，印象中國產(chǎn)奶粉技術(shù)不行，洋奶粉國家檢測嚴(yán)格。

　　愛貝隆孕嬰連鎖機構(gòu)聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司年中的時候曾對濟南奶粉市場進行了調(diào)查，各奶粉的市場份額分別為美贊臣18.5%，多美滋18.2%，雅培9.4%，澳優(yōu)7.2%，惠氏5.2%，雀巢5.1%，綜合起來，有6成多。在全國市場，洋奶粉至少能占據(jù)7成的份額。

　　不僅是占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，洋奶粉更是從”源頭“上占據(jù)市場。30日，濟南市一奶粉銷售人員告訴記者，洋奶粉除了正規(guī)的促銷，還有”醫(yī)務(wù)營銷“?！彼鼈儠鸵恍┽t(yī)生合作，通過醫(yī)生來推薦洋奶粉給消費者?！斑@位人士說，在嬰兒奶粉不能隨便換品牌的慣性思維作用下，洋奶粉從源頭上占了先機。

　　國貨要自強細(xì)節(jié)是關(guān)鍵

　　在愛貝隆與尼爾森的那次調(diào)查中，國產(chǎn)奶粉僅占不到3成的份額。

　　蒙牛濟南負(fù)責(zé)奶粉銷售的劉勁松30日上午說，省城國產(chǎn)奶粉的銷量在三聚氰胺事件之后有上升，但比較慢。他坦承，消費者思維定勢上的轉(zhuǎn)換太難了。

　　除了信任問題，國產(chǎn)奶粉處在一種混戰(zhàn)的局面中。記者了解到，除了洋奶粉，省城還有將近20個奶粉品牌。即使是知名品牌，也一般不超過7%的份額。小而亂戰(zhàn)給了洋奶粉以可乘之機。一國產(chǎn)奶粉的銷售人員曾對記者抱怨，”洋奶粉欺負(fù)我們，他們太強勢了?！?/p>

　　劉勁松說，三聚氰胺事件之后，各家國產(chǎn)奶粉除了抓質(zhì)量，就是做好服務(wù)。劉勁松對記者說，我敢保證，蒙牛的奶粉質(zhì)量和洋品牌不相上下。

　　陳連芳也說，三聚氰胺事件之前，國產(chǎn)奶粉的市場份額曾達(dá)到45%，只是因質(zhì)量問題屢屢毀了自己。他說，經(jīng)過這一連串的事件后，國產(chǎn)奶粉應(yīng)該是痛定思痛了，所以他覺得國產(chǎn)奶粉的希望還是很大的，”只不過要做很多很細(xì)的工作，包括提高技術(shù)含量，媒體引導(dǎo)、講誠信等?！?/p>

　　選奶粉的三個關(guān)鍵點

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于洋奶粉和國產(chǎn)奶粉，消費者應(yīng)該去試一試，理性消費，理性對比，選擇性價比*高的。據(jù)了解，選擇奶粉有個可以對比的地方。一個是看配方，也就是添加了哪些微量元素；一個是看速溶性，倒入水中之后，溶解得越快、越充分就越好；*后一個是看奶源地，奶源地的環(huán)境一定要過關(guān)。

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