??? 中糧集團大米事業部的員工們*近壓力很大。此前不久，大米事業部召開了一次內部會議，主題就是“對標益?！?。和所有行業的商戰故事相似，中糧要研究老對手益海嘉里的產能建設、終端鋪貨以及市場占有率等等。據知情人士透露，在食用油的爭奪后，中糧希望在大米市場翻身。為此，中糧將大規模建廠，并將抓內銷部流程作為主要工作。

??? 中糧與益海的糾葛已延續了20多年。上世紀90年代初，豐益公司旗下的益海與中糧集團合資在全國布局大興土木興建油脂工廠，**次舉起了中國小包裝食用油的大旗，金龍魚的品牌就是在當時推出的。到如今，益海嘉里旗下的金龍魚等一眾品牌已經占據了國內小包裝食用油市場的四成份額。不過到了上世紀末，豐益公司與中糧集團分道揚鑣，中糧逐漸退出與豐益公司的合資股份。中糧集團大力培養自有的“福臨門”品牌，不過，福臨門在市場份額上目前還遠不及金龍魚，僅占一成左右。

??? 如今在大米市場遭遇的*強對手還是彼此。有熟悉中糧的業內人士告訴記者，中糧大米事業部在大米小包裝內銷上起步較晚，雖然近期產能擴張更為密集，但是在終端營銷上，益海更為出色。據悉，中糧大米事業部此前以大米對外貿易業務為主，直到近兩年才專攻。“*有資歷的銷售分公司才3年，2008年下半年才算真正開始發力內銷小包裝市場?！?/p>

??? 200萬噸產能排隊待批

??? 據知情人士透露，按照中糧內部規劃，2011年銷量和產量均為100萬噸左右，到2014年產量銷量達到200萬噸左右，實現產銷一致。此外，現有和已批復項目在2010年為100萬噸左右，折合銷量為60萬噸左右，另有近兩百萬噸的產能等待集團批復。

??? 上述人士表示，中糧的米油業務一直是分開的，而益海嘉里做米的人員是從做油的隊伍分出去的，聯系緊密，基本上還是一個大部門，這是兩者營銷隊伍的*大區別?！敖瘕堲~大米人才在流程都很熟悉，更關鍵的是鋪市問題，比如商超之前都有合作，再加一個品項就可以，而中糧大米事業部則要從頭開始?！?/p>

??? 記者了解到，目前中糧采取了一系列措施搶占大米市場，除了建廠，還包括抓內銷部流程。中糧大米內銷部目前下設三個部門，為銷售、市場、行銷，幾乎都是今年才成立的，但是有些職能還有所重疊，明年中糧會重點理順職能，內銷部架構重新梳理以達到更為高效的目的。

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