“炒茶要比炒股票賺錢多了,出廠價完全能夠放大5倍至10倍,實施國家 標準也是我們操作的好題材,我們其實*擔心的,還是理性消費理念的回歸,這樣會把整個炒作空間全部壓縮。”近日,在確保不透露具體品牌名稱的前提下,常年在 廣東、廣西、云南、四川、福建等地從事 普洱茶交易的幾位茶商,向記者揭露了普洱茶炒作內幕。
層層“注水”層層“吹” 10倍利潤輕松賺
多年在云南從事普洱茶采購的茶商黃皓告訴記者,普洱茶市場上*多只有兩成的流通貨,剩下的貨全部囤積在倉庫里,就是靠這兩成流通貨,層層“注水”層層“吹”,將價格不斷推高。
“把訂金交給生產企業,茶商就能成為單一品牌的‘壟斷經銷商’,無論企業年產多少茶,都是經銷商的貨,什么時候提貨,什么時候外銷,甚至生產多少茶,都必須聽經銷商的。”
“2006年我投入860萬元,壟斷了一個**品牌的茶葉。然后就開始利用原來的銷售渠道發展二級經銷商,二級經銷商自己發展三級經銷商,我真正放入市場流通的貨不過年產量的20%左右,然后就不斷通過‘雪災’‘地震’‘泥石流’等消息,傳遞給下級經銷商和市場‘普洱茶缺貨’的信息,一來二去,經銷商自己也會留住一部分茶葉,這樣一來,市場上的普洱茶就真的成了緊俏資源。”
“2006年至2008年上半年,我們成功地把出廠價每件3600元左右的普洱茶,炒到*高每件32000元的價位,靠的就是控制流通和制造市場饑渴。這遠比炒股票、玩期貨好控制多了。”
茶廠沒有“話語權” “國標”竟成“新題材”
根據國家質檢總局批準的《地理標志產品普洱茶》規定,到2009年6月30日后,在其他省區生產的普洱茶將不能被叫做“普洱茶”。但這一消息也成為“吹”高普洱茶價格的“新題材”。
茶商韋云虎透露了“玩好”這一“題材”的要素。
——這是*大的“利好”消息。根據這一規定,只有原材料取自云南大葉種,并且只有在云南地區生產才能叫“普洱茶”,在廣東、廣西、福建、四川、貴州等地生產的茶將不能被叫做“普洱茶”,這意味著普洱茶的流通數量將大大減少。
——“流通減少”的消息將會被*大限度地放大。經過幾年的“資金轟炸”,云南普洱茶生產企業在市場上基本沒有“話語權”,他們年產多少茶,全是我們說了算。我們肯定會結合市場情況,傳遞出維護經銷商利益的茶產量。
——即使《地理標志產品普洱茶》開始實施,由于我們手上有生產企業,部門監管不可能到位,我們同樣能把陳茶重新打上原產地標志。神不知鬼不覺,在市場需求強烈的時候轉手給下家。
炒作懼怕理性消費 市場暗藏“崩盤”隱患
“能控制生產企業,能制造經銷商需求鏈,就是不能掌握消費者心態,這是普洱茶面臨新一輪‘崩盤’的*大隱患。”茶商趙國宏心有余悸地說。
2006年至2008年,趙國宏憑借自己的炒作能力和對市場的判斷,在二級市場上狠狠地賺了一筆,原來投入市場600多萬元,隨著囤茶和價格飆升,達到5000萬元的身價。但2008年下半年,價格狂跌的時候,他的身價又迅速回落到2300多萬元。
“云南企業這幾年幾乎都在埋頭做茶,沒想過搞品牌宣傳、建設營銷渠道,這就給我們做渠道的很大空間,超過90%以上的利潤都是渠道‘做’出來的。現在云南對普洱茶發展方向還是沒有明確,這還會給我們很長一段時間的炒作空間。”趙國宏說,“不過,我們*擔心的是消費者日益理性。正常的茶葉消費量也就是每年增長15%至20%,茶葉價格增長每年也不會超過8%。如果炒作者反思一下國人的喝茶習慣,很可能我們的炒作會因為終端市場的萎縮而‘崩盤’。”
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