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包裝水鼻祖全國擴張 華潤怡寶高調(diào)殺入北京市場

作者：百檢網(wǎng) 時間：2021-11-15 來源：互聯(lián)網(wǎng)


???5月23日，華潤集團旗下的 怡寶 食品飲料(深圳)有限公司(簡稱怡寶)宣布進軍 北京市場。外界也許沒想到，7年前這個偏居深圳一隅，差點被達能收購的企業(yè)*終反戈一擊，在全國市場叫板達能系。

????怡寶進京

????5月23日，怡寶(北京)市場總監(jiān)馮維鋼非常興奮。在當(dāng)天的新聞發(fā)布會上，他說，北京是華北市場的關(guān)鍵，年內(nèi)將開上百家怡寶水的專賣店。說這話的底氣是去年怡寶曾經(jīng)四度進京調(diào)研，終于下定決心，進入了一直被達能系和本地燕京等所占據(jù)的北京水市場。

????當(dāng)天怡寶在河北三河投建的工廠正式投產(chǎn)，產(chǎn)能達幾十萬噸，其生產(chǎn)的瓶裝水有三種瓶形，售價中高端，如555毫升為1.5元/瓶。桶裝水則走專賣店的形式，目前已經(jīng)建立了30多個。

????據(jù)馮維鋼透露，在年內(nèi)，怡寶瓶裝水除了借助華潤超市進入市場之外，還將廣泛在其他超市、食品店鋪開，并建立自己的專營店銷售怡寶水。專營店除了銷售瓶裝水之外，將主要銷售桶裝水。預(yù)計今年建100個專賣店左右，初步目標(biāo)4年內(nèi)使得在北京產(chǎn)銷量達到20萬噸，占據(jù)北京10%的份額，成為華北**水品牌。

????“在北京的設(shè)廠計劃也正在醞釀之中，現(xiàn)在還不方便透露。”由于投資計劃涉及到控股上市公司華潤，在公告沒有披露之前，馮維鋼不愿過多談?wù)摗５珦?jù)知情人士透露，怡寶已經(jīng)在北京選地，預(yù)計投資建廠資金將在幾個億。

????蠶食達能飲用水市場

????對于專業(yè)做飲用水的怡寶來說，*大的競爭對手，可能就是達能了。

????作為世界上*大的食品公司之一，法國達能集團早在上世紀(jì)80年代就進入了中國市場。從上世紀(jì)90年代開始，達能已經(jīng)先后與杭州娃哈哈、深圳益力和廣東樂百氏集團等組成合資公司，在不知不覺間就已經(jīng)吞并了中國超過六成的瓶裝水市場。

????1996年參與投資娃哈哈公司，成為飲用水行業(yè)的中國老大，去年合資公司的銷售額達到90億元。此外，達能還控股樂百氏，全資擁有深圳益力飲用水公司。目前，達能系已經(jīng)全面占據(jù)全國的主要飲用水市場。

????然而達能在樂百氏、娃哈哈的投資也并不盡如人意。曾風(fēng)光一時的樂百氏2005財年虧損達1.57億元，2006年上半年頹勢依舊；和娃哈哈的合作也并不順利，董事長宗慶后的強勢讓達能頭疼不已，以至于爆發(fā)達能與娃哈哈的爭端。

????華潤怡寶北京公司總經(jīng)理梁軍表示，目前是怡寶在全國擴張的*好時機，西南選成都，北上選北京，并把全國分成華東、華南、西南和華北四大銷售板塊，以便根據(jù)各地區(qū)特點，分別策劃，積*推進。怡寶方面還表示，為配合全國戰(zhàn)略的實施，怡寶還計劃投資設(shè)立新廠。

????“怡寶始終堅持‘小市場，大占有’的策略，這在廣東市場已經(jīng)取得了成功，我們也相信，在北京怡寶也會做到領(lǐng)導(dǎo)品牌。”馮維鋼對記者表示。

????曾拒絕達能收購

????怡寶曾是我國*早的 包裝水生產(chǎn)企業(yè)，早在1989年，其**支包裝水下線。在1996年，怡寶被華潤集團看中，納入華潤囊中。1998年，怡寶開始擴大規(guī)模，投資2億多元興建全新的生產(chǎn)基地。

????此后，怡寶發(fā)展穩(wěn)健，也成為達能看中的并購對象。2000年，達能和華潤談判，打算收購怡寶。華潤也打算做大啤酒產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)備置換怡寶，談判一共進行了3年。馮維鋼告訴記者，他們*終勸說華潤保留了怡寶。這樁生意華潤沒有吃虧。目前，怡寶已經(jīng)成為華潤旗下發(fā)展*快的企業(yè)之一。

????這次怡寶進軍北京市場，可謂有備而來。怡寶發(fā)現(xiàn)，雖然北京市場已經(jīng)被達能系的娃哈哈、樂百氏以及本地的燕京所占據(jù)，但它們的占有率并不高。特別是桶裝水，更是品牌眾多，占據(jù)市場*多的品牌，也不到市場的5%。北京市場上的品牌飲用水占有率如此之低，讓怡寶看到了反擊的機會。在怡寶大本營的廣東，怡寶獨占鰲頭，占有率達到了市場的25%以上。數(shù)據(jù)也顯示，在廣東省300萬噸瓶裝水中，80多萬噸來自深圳怡寶。
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