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在國外產(chǎn)品大量涌進國內(nèi)市場并與國貨進行生死搏斗的嚴(yán)峻態(tài)勢下，中外企業(yè)和產(chǎn)品在品牌形象和市場戰(zhàn)略等方面的競爭日益激烈。而其過程會集整個市場發(fā)展過程中所有內(nèi)容為一體，既表現(xiàn)為價格，又表現(xiàn)為質(zhì)量，還表現(xiàn)為品牌。所以，**瓜分市場已經(jīng)成為我國市場走勢的一個必然趨勢，要么你吞并別人，要么被別人吞并。

中國的包裝業(yè)必須有一種危機意識、憂患意識，實施面向新世紀(jì)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，如果不改變戰(zhàn)略，就可能會在競爭中被打敗。

打造品牌包裝需要供應(yīng)商與終端用戶的密切配合，而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)也已經(jīng)注重共贏合作，很多用戶企業(yè)和供應(yīng)商通過穩(wěn)定、良好的合作打造了品牌包裝，成為市場的佼佼者。

為此，我們采訪了包裝領(lǐng)域的上帝——終端用戶。他們睿智而有見解，在供應(yīng)鏈選擇中不盲從而有自己的選擇準(zhǔn)則，進而也創(chuàng)立了良好的市場競爭氛圍；他們對各自產(chǎn)品的品牌包裝有著獨特的見解，盡管色彩紛呈卻字字珠璣。我們將為您揭開他們打造品牌包裝的“面紗”，并希望供應(yīng)商了解到在“上帝”的眼中，究竟該如何扮演角色，才能上演一場精彩的合作好戲，進而為客戶及自身創(chuàng)造長久的、可以分享的利益，并共贏市場？

我們記錄了優(yōu)秀的、品牌的包裝供應(yīng)商。他們已經(jīng)不僅僅是一個為客戶提供配套服務(wù)的角色，一種超越傳統(tǒng)買賣關(guān)系的誠心合作關(guān)系，而已經(jīng)能夠為企業(yè)創(chuàng)造超乎想象的價值。而其打造的品牌包裝也是其踏上騰飛道路的重要臺階！

光明乳業(yè)：品牌包裝=創(chuàng)新的產(chǎn)品+完善的服務(wù)

光明乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌包裝需要供應(yīng)商的支持與協(xié)作，供應(yīng)商應(yīng)該是創(chuàng)新產(chǎn)品與**服務(wù)的共同提供者，并應(yīng)該盡*大努力協(xié)助客戶實現(xiàn)成功的產(chǎn)品品牌包裝。

光明對供應(yīng)商利樂的選擇及與其成功的合作體現(xiàn)了知名乳品生產(chǎn)企業(yè)品牌包裝的實現(xiàn)過程。2005年，光明乳業(yè)股份有限公司酸奶事業(yè)部希望推出一款全新的高端酸奶飲品，以鞏固自身在國內(nèi)酸奶市場上的**地位。為此，光明非常希望能尋找到一款與其產(chǎn)品相匹配、新穎高檔的冷藏包裝，并同時凸顯其產(chǎn)品時尚、高檔的品質(zhì)。當(dāng)時，利樂在中國市場上首次推出了利樂冠新型包裝，因為此款創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計新穎美觀、外形出眾，并且結(jié)合了方便性、宜人性的設(shè)計元素，因此很快就幸運地被光明選中為**包裝。

創(chuàng)新的產(chǎn)品只是贏得客戶青睞的**步，光明乳業(yè)同時需要供應(yīng)商提供完善周到的配套服務(wù)，其中包括需要詳細(xì)了解包裝產(chǎn)品概念、市場環(huán)境及產(chǎn)品運作可行性等信息。為此，光明建議利樂市場支持人員為其詳細(xì)提供利樂冠同類包裝產(chǎn)品在世界其它國家應(yīng)用的經(jīng)驗，利樂也專程邀請了光明市場部的相關(guān)人員親自深入到海外市場與當(dāng)?shù)氐睦麡房蛻暨M行面對面的交流，以制定出*適合光明的包裝方案。在一系列細(xì)致的上市準(zhǔn)備工作過程中，光明與利樂一起就產(chǎn)品的概念選擇、口味測試及價位等諸多細(xì)節(jié)進行了廣泛的消費者調(diào)研工作，獲取權(quán)威的數(shù)據(jù)以真實反應(yīng)產(chǎn)品包裝運作的可行性。

為實現(xiàn)光明利樂冠產(chǎn)品及時、順暢的生產(chǎn)，光明乳業(yè)同時要求利樂為其提供及時有效的技術(shù)協(xié)作及支持。應(yīng)客戶需要，利樂從瑞典技術(shù)總部派來了多位技術(shù)專家為光明提供技術(shù)支持服務(wù)，并選派了兩名光明的生產(chǎn)技術(shù)員工參加在瑞典的培訓(xùn)，以確保利樂冠TT/3-180V灌裝設(shè)備能順利進行安裝及生產(chǎn)。在雙方的共同努力下，光明利樂冠產(chǎn)品在包裝創(chuàng)新、順暢生產(chǎn)等多方面均取得了令人非常滿意的成就。

西安楊森制藥有限公司：從“品質(zhì)”成長為“品牌”

西安楊森的品牌成長過程中對供應(yīng)商有很多硬件指標(biāo)的要求，但其更注重在這一基礎(chǔ)上選擇一個有思想的企業(yè)伙伴進行合作。因為一個善于思考、有思想的供應(yīng)商伙伴會對客戶、產(chǎn)品、技術(shù)的理解更具特點，不僅能夠滿足客戶目前的需求，也可以保證今后共同的成長。

其供應(yīng)商環(huán)球印務(wù)“從品質(zhì)到品牌”的發(fā)展目標(biāo)定位及與之付出的實踐行動，是楊森對供應(yīng)商感知很深的一點。楊森認(rèn)為優(yōu)秀供應(yīng)商應(yīng)對品牌包裝服務(wù)應(yīng)有更深刻的理解，如：環(huán)球印務(wù)提出的“整體定制服務(wù)”。**，它強調(diào)每一個客戶鮮明的個性及特點，并把這種特點不僅提升至產(chǎn)品，同時包含客戶企業(yè)文化。供應(yīng)商希望通過他們的產(chǎn)品，向消費者傳達出企業(yè)更豐富的內(nèi)涵。第二，針對每一個個體客戶只有為其提供個體、量身定做、并且為客戶創(chuàng)造價值全面解決方案，才能使客戶得到更多的滿意乃至愉悅，此種認(rèn)識可謂相當(dāng)深刻。環(huán)球的思考使得企業(yè)發(fā)展有了很好的創(chuàng)新能力，此種能力使其更具特色地選擇了對每一個客戶都更具價值的企業(yè)策略、技術(shù)策略及服務(wù)方式，可以說環(huán)球?qū)τ谟∷b的思考已從“品質(zhì)”提升至“品牌”。

深圳九星印刷包裝集團有限公司：告訴我您的想法，剩下的一切讓我們來做！

九星公司主要生產(chǎn)經(jīng)營藥品、保健品、化妝品、煙酒、食品、電子等產(chǎn)品領(lǐng)域的紙類防偽包裝的開發(fā)、設(shè)計、制作、印刷包裝業(yè)務(wù)。

在和用戶的溝通中，九星公司*關(guān)注的就是用戶的需求且針對用戶的需求提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，九星公司*自豪的一句話就是“告訴我您的想法，剩下的一切讓我們來做”。在讓用戶了解公司產(chǎn)品的階段，九星公司或是會拿著樣品登門拜訪，或是會請用戶來到自己公司專門設(shè)計的樣品展覽室，讓用戶看著樣品提出自己的要求，九星再針對這種要求為用戶提出節(jié)省成本的合理化建議做到讓用戶更加滿意。當(dāng)雙方定下方案后，九星公司會把彩噴的大小比例為1：1的小樣提供給用戶，讓其提出修改意見，以便不斷改進，*終完成打樣、封樣的工作。經(jīng)過多次的溝通和修改，九星公司能夠確保用戶對*終的方案滿意。特別值得一提的是，在行業(yè)內(nèi)激烈的競爭中，九星公司憑借自身**反應(yīng)速度快、**時間提出多種產(chǎn)品設(shè)計方案兩大殺手锏，取得了用戶的青睞。另外，九星公司的新技術(shù)研發(fā)中心的成立，更增強了其競爭優(yōu)勢。新技術(shù)研發(fā)中心擔(dān)負(fù)著公司的新防偽技術(shù)的開發(fā)以及新材料、新工藝、新設(shè)備的引進和試用，同時針對客戶的個性化要求和企業(yè)生產(chǎn)實踐出現(xiàn)的技術(shù)難題進行項目攻關(guān)。

深圳市創(chuàng)新塑膠制品有限公司：做“*了解用戶理念”的貼心供應(yīng)商

做“*了解用戶理念”的合作意識推動了創(chuàng)新與用戶之間不斷的深入合作。創(chuàng)新和美國沃爾瑪?shù)暮献骶鸵虼说靡妗Ｔ诤贤炗喦埃钲趧?chuàng)新的高層領(lǐng)導(dǎo)就親自帶隊到沃爾瑪公司拜訪，深入了解沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品對包裝的需求。在雙方的溝通中，創(chuàng)新深刻體驗到了沃爾瑪要傳達給消費者的“沃爾瑪將代給您*便宜、*便利的商品”的理念，以這種理念為引導(dǎo)，創(chuàng)新在產(chǎn)品的包裝設(shè)計中進行了充分體現(xiàn)，因此贏得了沃爾瑪?shù)那嗖A。

勇于創(chuàng)新，打造品牌包裝

上海家化聯(lián)合股份有限公司：選擇具有創(chuàng)新技術(shù)的供應(yīng)商

作為中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)，上海家化擁有著六神、美加凈、清妃等諸多中國馳名品牌，占據(jù)了眾多關(guān)鍵細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為民族企業(yè)、民族品牌在日化行業(yè)持續(xù)發(fā)展、與時俱進的排頭兵。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新，除了自身的創(chuàng)新意識和運作，離不開供應(yīng)商的支持合作和共同的努力。

相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，優(yōu)秀的包裝材料供應(yīng)商應(yīng)該是新材料、新工藝等創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)者、引導(dǎo)者和推廣者。一家優(yōu)秀的材料供應(yīng)商，應(yīng)該成為所屬領(lǐng)域的技術(shù)專家。一方面，應(yīng)該及時掌握*新的技術(shù)動態(tài)及發(fā)展趨勢；另一方面，還應(yīng)該不斷有材料和加工工藝的創(chuàng)新成果出現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，把新材料、新工藝不斷介紹給化妝品行業(yè)的主流企業(yè)。同時，還要做技術(shù)專家，支持客戶的產(chǎn)品開發(fā)，以實現(xiàn)家化提出的一些創(chuàng)新的設(shè)計要求。

百威啤酒：與供應(yīng)商攜手創(chuàng)新

消費品牌意味著消費者對產(chǎn)品的賞識，百威啤酒憑借超群的品質(zhì)被公認(rèn)為具有“*佳可飲性”。當(dāng)每車、每托、每堆、每箱百威紅藍專色流動在貨場、超市乃至消費者手中時，百威品牌的價值力度得到充分體現(xiàn)。

百威啤酒的外箱以絢麗多彩的專色引人注目，而紙箱個性化設(shè)計及其實用方便更令消費者愛不釋手。600ml百威和500ml勁爽的包裝是一款側(cè)面配帶模切手孔的紙箱，方便了商超餐飲的搬取和顧客整件采購。此款手孔紙箱的設(shè)計在模切處多了一條13mm的補強帶，旨在補充加強手孔部位瓦楞紙板的耐破度和緊縮紙纖維，從而提高紙箱力學(xué)強度。紙箱加強帶的抗拉力為TDS75，單面或雙面涂布熱溶膠，在瓦楞紙板線160°C熱溫下自動牢固粘合。為了解決粘帶的定位問題，武漢長印包裝印務(wù)公司工程師協(xié)同百威和愛得力技術(shù)人員一道攻關(guān)，*后將定位誤差控制在了1mm以內(nèi)。

高品質(zhì)保證，打造品牌包裝

歐萊雅：高品質(zhì)保證好品牌

作為全球*大的化妝品集團，歐萊雅即將走過百年行程的驛站。在它的每一次堅實的腳步后，給我們留下的是無數(shù)的驚喜：巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等產(chǎn)品早已成為我們生活美妝中的精靈。在它們爍光熠熠的光環(huán)下，其包裝的優(yōu)秀品質(zhì)功不可沒。在歐萊雅，他們會對每一種包裝材料和容器進行嚴(yán)格檢測，要求供應(yīng)商嚴(yán)格關(guān)注包裝品質(zhì)：包裝做工要精、印刷質(zhì)量要高和相溶性要合格，用心呵護產(chǎn)品好品質(zhì)。

上海紫丹印務(wù)有限公司：實施高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求

上海紫丹印務(wù)有限公司擁有飛利浦、柯達、雀巢、強生等眾多的品牌客戶。對于致力于為品牌企業(yè)服務(wù)的紫丹來說，沒有**的質(zhì)量根本無法被**企業(yè)青睞，因此，紫丹自始至終定位于高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，除了認(rèn)真貫徹ISO9001體系和HACCP體系之外，紫丹還在實踐中總結(jié)出了一套**的質(zhì)量管理控制方法，如：工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)手冊、工藝會診會、關(guān)鍵質(zhì)量控制點分析和制定、質(zhì)量BIBLE等，并應(yīng)用*先進的質(zhì)量分析工具對質(zhì)量進行分析和改進。另外，紫丹還擁有國際**的印刷印后設(shè)備，嚴(yán)格保證了產(chǎn)品的**品質(zhì)。

采訪后記：

在采訪了大量的知名終端用戶企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)后，記者發(fā)現(xiàn)，大家非常注重在品牌包裝的實現(xiàn)過程中，供應(yīng)商對終端用戶所推產(chǎn)品的完善周到的服務(wù)。希望廣大企業(yè)能樹立“共贏”的思想，攜手共舞于國際市場的舞臺。

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