一、上半年工作

　　1.成單情況2021年上半年共完成38個項目，完成全年產值的40.9%。其中網絡推廣情況、招投標工作、備案工作等有序進行。

　　2.渠道工作

　　1)相關合作伙伴拜訪在總部的支持下，合作伙伴的合作程度更加緊密，為南京公司后期的工作做了充分的鋪墊。

　　2)相關同行拜訪

　　一同維護南京房屋鑒定市場，先后拜訪了眾多同行單位，達成了良好的合作和良性競爭關系。

　　3)潛在客戶挖掘針對南京相關的加固單位、設計單位、消防單位等進行了電話溝通和拜訪，初步達成合作。

　　4)積*參與項目

　　通過招投標和簡單項目的合作，認識更多的同行和合作伙伴，讓我們的客戶資源更加豐富。

　　3.區域布局合肥、揚州、無錫、泰州

　　4. 營銷典型案例

　　①江蘇交通控股現代路橋入庫

　　②立柱埋深檢測

　　③水游城穹頂和連廊檢測

　　二、工作中的亮點

　　1、大家很多都是新員工，但都很快的融入，主動完成工作;2、擁有團結合作的精神，再難的項目，大家都一起上，快速解決問題。

　　三、工作中的不足1、南京公司屬地化辦公時間比較短，很多管理工作還不到位，后期會逐步完善;2、網路推廣詢單轉化率不高，后期要優化詢單轉化率;3、技術人員檢測經驗不足，后續還要不斷提升。

　　四、下半年計劃

　　1.突破指標;2.措施;1)網絡推廣加大力度 由倪工和劉工兩位專業網絡推廣人員，雙劍合璧，除了在房屋鑒定領域網站的不斷探索和優化，還進一步在區域布局上和橋梁、加固設計和施工多個領域不斷優化和加大力度，達到強強聯手的目的。

　　2)招投標工作 隨著袁工對招投標工作的不斷熟練，慢慢從南京區域的投標工作，向周邊區域區域和省份輻射。

　　3)區域備案

　　加快江蘇及相關區域內備案工作，定期走訪和聯系相關管理部門，絕不放過每一次備案的機會。

　　4)深化區域市場跟每個區域當地的加固單位、設計院、測繪公司等單位建立良好的關系，互相支持。

　　4.生產保證

　　1)技術能力不斷提升根據規范、當地管理部門及公司的技術要求，不斷提升技術能力，多做各種類型的檢測鑒定，掌握實戰經驗和技能。

　　2)技術團隊建立

　　項目負責人和現場檢測工程師組合搭配能力不斷提升，達到高效的檢測和報告出具能力，現在這個市場，報告的出具速度，才是決定勝負的關鍵。

　　3)跟總部做好銜接做好跟余總、張博和李工的指導工作，跟工管部及總公司的管理工作，只有在公司的有力支持和幫助下，南京公司的生產工作才能有序進行。

　　4)發揚吃苦耐勞的精神

　　重要項目，難的項目，大家都要齊心協力，互幫互助，共同想辦法完成。

　　五、總結在總公司各位領導的幫助和支持下，南京公司現階段的工作才能順利開展。

　　在后期工作中，我們要砥礪前行、一往直前、奮起直追，大家也要在工作中不斷的磨練自己，只有團結起來，互幫互助，共同進取，各種困難才能迎刃而解。

　　我相信，在公司的指導和幫助下，在大家的團結拼搏下，南京公司終將在年終的時候，為總公司交出一個圓滿的答卷。