11月24日，拼多多發(fā)布“北方家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計劃”，計劃未來五年內(nèi)，支持高陽毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等河北家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，培養(yǎng)出一批年銷10億級的品牌，帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級，幫助形成北方家紡產(chǎn)業(yè)高地。

　　據(jù)馬桶墊品類**店鋪創(chuàng)始人程嘯天介紹，此前根據(jù)拼多多平臺大數(shù)據(jù)算法推薦，設(shè)計生產(chǎn)出“提手款馬桶墊”，避免細(xì)菌同時掀蓋不臟手，店鋪從日銷3000多單增長7倍至20000單左右，“小小的創(chuàng)新直接把我的店鋪賣爆了”，未來他計劃將品牌擴(kuò)展至生活方式全場景類別。

　　新品牌實驗室：為馬桶墊加上一個“提手”

　　“有人說我是拼多多上*會賣馬桶墊的人，我們是從3年前500個平方的自有工廠，3個創(chuàng)始人打包；到目前我們的倉庫是10000平方，50個工人在打包，是原來的20倍?！便鍧嵵覄?chuàng)始人程嘯天介紹，自己的店鋪在拼多多設(shè)立3年來，如今已經(jīng)做到馬桶墊類目**名，三年在拼多多銷量累計500萬個。

　　這位97年的年輕創(chuàng)業(yè)者介紹，三年前，自己和另外兩位合伙人開店時，沐潔之家還是一個不知名的小品牌，還曾因為物流跟不上被判定“虛假發(fā)貨”而被平臺處罰，但自己沒有氣餒，一直堅持兢兢業(yè)業(yè)做品牌。

　　“在沐潔之家發(fā)展過程中，拼多多新品牌計劃對我們的幫助很大，2019年上半年由于工廠的運營能力不錯，我們?nèi)脒x了新品牌計劃的扶持工程，然后在新品牌的實驗室?guī)椭?，設(shè)計生產(chǎn)出**定制提手款馬桶墊”，程嘯天表示：“當(dāng)時市場上的馬桶墊都沒有這個提手，都是手抬款；但小二給了我們一些用戶需求和創(chuàng)新方向，希望馬桶墊有避免細(xì)菌掀蓋不臟手的功能，因此我們產(chǎn)生和研發(fā)了新品的想法?！?/p>

　　程嘯天的工廠位于高陽紡織品產(chǎn)業(yè)帶，店鋪內(nèi)的毛線馬桶墊以機器針織方式為主，如果直接加提手的話，會容易破洞。那么怎么給一針一針織出來的馬桶墊上加一個提手呢？“因為我們當(dāng)?shù)氐募徔棙I(yè)很發(fā)達(dá)，結(jié)合我們當(dāng)?shù)氐募徔棙I(yè)繡花廠經(jīng)驗，跟繡花廠的技術(shù)人員溝通，我們采用的是布藝?yán)C花。馬桶墊上面貼一塊毛絨布，以后再在上面才能繡這個圖案”，程嘯天說，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的企業(yè)可以相互帶動促進(jìn)，自己的想法就這樣成真了。

　　就這樣一款帶提手的馬桶墊，投放市場后立刻成為爆品。其中既有店鋪設(shè)計的新穎巧妙，生產(chǎn)的精美耐用，也有拼多多的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，以及平臺流量支持。“當(dāng)時我的店鋪從此日銷三四千單直接上升到兩萬單左右。小小的創(chuàng)新直接把我的店鋪賣爆的了，所以我非常感謝拼多多能夠幫我們找到用戶真正需要的產(chǎn)品。”

　　“新品牌計劃”：讓商家低成本樹品牌

　　和程嘯天有相同經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)帶店鋪不在少數(shù)。目前拼多多平臺上，家紡商家超過1.2萬家，店鋪數(shù)超過1.5萬個。河北商家占據(jù)毛巾、抱枕、馬桶墊、床罩、沙發(fā)墊等多個家紡細(xì)分品類的頭部。甄簡良品創(chuàng)始人陶子龍表示，基于拼多多提供的消費數(shù)據(jù)，公司新品研發(fā)周期縮短為6天，而南方同行，*快也要14天。永勝塑業(yè)則把消費者差異化的購買需求，細(xì)分為462種標(biāo)準(zhǔn)化需求，并基于歷史銷售數(shù)據(jù)確定生產(chǎn)排期，實現(xiàn)了訂制化產(chǎn)品48小時發(fā)貨。

　　這都要得益于拼多多的“新品牌計劃”?！靶缕放朴媱潯笔瞧炊喽嘣?018年12月發(fā)起，旨在建立聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，拼多多拿出百億補貼資金、平臺流量資源、大數(shù)據(jù)算法支持、數(shù)百名工程師等等，幫助這些曾經(jīng)因品牌受困的擁有強大制造能力的企業(yè)，有效觸達(dá)平臺已有的7.3億消費者，以*低的成本培育品牌。此前，已有數(shù)百個品牌得到了這一計劃的扶持。

　　11月24日，拼多多副總裁陳秋表示，隨著新品牌計劃的實施，平臺將側(cè)重幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀制造企業(yè)孵化新品牌，通過數(shù)據(jù)**、銷量打底、品牌先導(dǎo)的模式，帶動供給側(cè)改革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　陳秋說，拼多多帶給商家的還包括降低成本和提升供應(yīng)鏈效率等多個方面。比如在降低成本上，會給出商家包裝建議，精確到長寬高，就可以節(jié)省運費；平臺還會在“百億補貼”頻道，直接補貼現(xiàn)金；而在*簡供應(yīng)鏈上，直接打造從工廠到消費者的鏈路，縮短中間商渠道，提高工廠利潤。“利潤提高了，他們就可以再把資金用于研發(fā)或者打廣告，因此可以持續(xù)”。

　　從產(chǎn)業(yè)帶之困到大幅擴(kuò)充產(chǎn)能

　　此前，河北家紡產(chǎn)業(yè)帶面臨一些問題。據(jù)河北省電商協(xié)會統(tǒng)計，河北共有43個適合發(fā)展電商的產(chǎn)業(yè)集群，包括高陽毛巾、清河羊絨、辛集皮革、香河家具等等，共同的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)品種豐富，性價比高，但同時面臨產(chǎn)能過剩、行業(yè)微利和品牌缺失等三大難題。比如保定市高陽縣，當(dāng)?shù)毓灿屑徔椘髽I(yè)4000家，織品年產(chǎn)量50萬噸，占全國總量的30%，年銷售額已達(dá)350億元，但當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也面臨“強生產(chǎn)、弱銷售；強制造、弱品牌”的掣肘；而石家莊市深澤縣，居家防塵罩等布藝產(chǎn)品占據(jù)全國產(chǎn)銷量70%以上，品類包括沙發(fā)罩、床頭罩、空調(diào)罩、工藝臺布、桌布椅套和沙發(fā)墊等，產(chǎn)品銷往全國各地，部分出口日本韓國，不過，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以家庭工廠為主，產(chǎn)業(yè)尚未走出小、散、附加值低的發(fā)展階段。

　　而在搭上“新品牌計劃”的順風(fēng)車之后，河北優(yōu)秀家紡制造企業(yè)在獲得持續(xù)增長的訂單和穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，提升生產(chǎn)制造水平。比如永勝塑業(yè)2019年在拼多多平臺成為門簾品類**之后，大規(guī)模采用機器替代人工做切割門簾處理，把兩臺機組擴(kuò)大為14臺機組，產(chǎn)量從200噸上升為2200噸。沐潔之家則從國外引進(jìn)**生產(chǎn)線，把生產(chǎn)設(shè)備從2018年的40臺擴(kuò)充為如今的360臺。

　　專家：未來家居家紡店鋪要向沉浸場景轉(zhuǎn)變

　　“家紡行業(yè)利潤薄，年銷3000萬的工廠，純利潤有時不到100萬。對比其它平臺高額的傭金和服務(wù)費用，零傭金、零年費的拼多多降低了生產(chǎn)企業(yè)做電商的門檻”，河北省電商協(xié)會會長趙亮亮認(rèn)為。

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會副會長劉雁飛表示，從2010年到2020年這十年間，整個家紡家居發(fā)展加速式上升，預(yù)計在2021年，整個家紡家居的銷售規(guī)?？赡軐⑦_(dá)到3000億元?！昂颖钡募壹彯a(chǎn)業(yè)主打中低價定位，借助拼多多渠道，有效滿足了低線城市人群的消費需求，下一步如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)微笑曲線的頂端攀升是關(guān)鍵”，劉雁飛說。

　　他認(rèn)為，未來的發(fā)展方向包括：在整個產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，在整個消費力的基礎(chǔ)上向家居美學(xué)和生活美學(xué)的方向靠攏；產(chǎn)品品類向整體軟裝到集成家具的靠攏；產(chǎn)品陳列的角度，要求越來越多的豐富化，系列化，多元化；整個消費場景的構(gòu)建，逐漸向“沉浸式”的購物體驗轉(zhuǎn)變；在售后服務(wù)方面，要有服務(wù)意識，包括以舊換新，免費送貨等。

　　程嘯天表示，后續(xù)也將繼續(xù)整合資源，“我們思考未來沐潔之家不再是一種賣貨方式，賣的是一種場景，而是賣的是一種生活方式。就是在你進(jìn)來到我的店鋪，我會解決你80%以上的購物問題?！?/p>