2020中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會一如既往地吸引著來自全世界的目光。今年，展會迎來了一大波實力雄厚的超級買家團，他們組團進行集中采購，為本次展會帶來更多商機。

　　“今年的面料企業(yè)更好說話了”？疫情給行業(yè)帶來的變化不止這些　　在超級買家團對接會現(xiàn)場，面對服裝采購商位，面料展商們推著推車、拉著行李箱、抱著樣品在不斷分批與買家進行交談，現(xiàn)場氣氛熱烈。《中國紡織報》記者在對接會期間采訪了多位企業(yè)的相關(guān)負責人，他們就今年面料市場的情況談了感受與看法。

　　從大批量變?yōu)樾∮唵?/p>

　　始料不及的疫情改變了人們的生活，各行各業(yè)都發(fā)生著深刻的變化，面料企業(yè)的改變也被服裝品牌看在了眼里。

　　“今年的面料企業(yè)更好說話了。”Ge3.21品牌創(chuàng)始人姜春景感嘆，作為設(shè)計師品牌，品牌經(jīng)常因為訂單量有限，找不到高質(zhì)量的面料工廠接單。但今年，由于特殊的市場狀況，很多面料企業(yè)放下了身段，小訂單也開始積*爭取。

　　杭州菲森服飾有限公司采購經(jīng)理丁玲也有著同樣的感受：“以往很多時候，一些面料廠家是不屑于做小訂單生意的，認為利潤有限。但今年情況有所不同，面料企業(yè)開始意識到，必須重視中小型服裝品牌了，能感受到面料企業(yè)的訂單開始從大批量向小批量轉(zhuǎn)變，甚至接近零售訂單發(fā)貨方式。”

　　“現(xiàn)在的消費者很容易被網(wǎng)紅主播、設(shè)計師種草，而這些通常都是小團隊作戰(zhàn)，訂單量都不是很大。”姜春景認為，在個性化、定制化時代，多品類小訂單是一種必然趨勢。對此，多位面料企業(yè)相關(guān)負責人表示，在今年特殊的背景下，企業(yè)嘗試一種全新的商業(yè)模式，其利潤來源不應(yīng)該再依賴傳統(tǒng)的“大品牌客戶”，而是源自那些數(shù)量龐大、訂單量容易被忽視的小眾品牌。

　　“企業(yè)應(yīng)該打破以往那種靠大額訂單來養(yǎng)工廠的思維模式，開始學會靠碎片化訂單積少成多，匯聚成巨大的市場效應(yīng)。”江蘇金辰針織紡有限公司銷售三部總監(jiān)周衛(wèi)剛談到，未來，面料企業(yè)要適應(yīng)下游品牌靈活的起訂量要求。

　　當然，依靠大客戶，爭取到穩(wěn)定大批量訂單依然是面料企業(yè)的主要思路。紹興伽瑞印染有限公司相關(guān)負責人詹玲娟介紹說：“疫情對我們影響不大，雖然公司業(yè)務(wù)以外貿(mào)為主，但因為與沃爾瑪?shù)却笮蜕坛兄L期而密切的業(yè)務(wù)往來，今年的訂單依舊很穩(wěn)定，工廠也是開足馬力，保證訂單的按時交付。”

　　從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”

　　但并不是所有面料企業(yè)都能像伽瑞印染這么幸運。由于外貿(mào)受阻，想要擴大內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)比例的面料企業(yè)不在少數(shù)，這讓原本就僧多粥少的紡織內(nèi)貿(mào)市場競爭壓力進一步加大。而競爭*直接的手段就是打“價格戰(zhàn)”，這也導致很多企業(yè)不得不降低面料價格。

　　湖州男生女生品牌管理有限公司相關(guān)負責人坦言，價格的確是擺在面料企業(yè)和服裝品牌之間的*大問題，但他并不認可此時“價格戰(zhàn)”硝煙再起。“一些服裝企業(yè)為了實現(xiàn)自己的利益*大化而壓價采購面料，面料企業(yè)中出現(xiàn)的一種情況是堅持自己的價格，導致服裝企業(yè)為了降低采購成本，重新去找其他供應(yīng)商來仿制這種面料，從而損害了面料商的利益；另一種情況是，面料企業(yè)表面答應(yīng)降低一點價格，而實際拿出來的產(chǎn)品在品質(zhì)上‘缺斤少兩’。”他分析說，這勢必會使服裝風格和效果大打折扣，因此影響了服裝的銷售，導致庫存積壓的情況并不少見。在他看來，面料與服裝企業(yè)在保持一定合理利潤分配的前提下，應(yīng)相互講誠信才能獲得長遠發(fā)展。

　　“雖然‘價格戰(zhàn)’能夠快速吸引客流，但是也會給消費者造成價格依賴，讓他們只期待促銷價格，或者產(chǎn)生企業(yè)產(chǎn)品就只值這個價的錯誤印象。面料企業(yè)也是一樣的。”浙江格萊美服裝有限公司相關(guān)負責人王龍表示：“價格相對便宜的面料，生產(chǎn)廠商通常開發(fā)能力相對較弱，其他供應(yīng)商容易跟風，只適合做大路貨。我們更希望面料供應(yīng)商能夠提供給客戶更多、更好、更吸引人的產(chǎn)品，注重流行和時尚性，而不是純粹按照來樣開發(fā)。”

　　“面料是服裝的靈魂，品質(zhì)永遠是面料不過時的保障。”南通華凱紡織有限公司經(jīng)理汪華國表示，研發(fā)新面料，確實會給公司增加很多成本，包括進口原材料的費用、生產(chǎn)成本以及專業(yè)機構(gòu)檢測費用等，但這一切都是值得的，因為企業(yè)必須走創(chuàng)新的路線。“我們研發(fā)團隊1個月要設(shè)計與開發(fā)多達新品種100個。在我們的經(jīng)營理念中，我們要提供給客戶的靈感不僅僅是一年四季創(chuàng)意的收集，還包括延伸到每個月的創(chuàng)意和前瞻。”

　　從新需求挖掘新商機

　　2020年注定是不平靜的一年。

　　對于后續(xù)市場將何去何從，廣東前進牛仔布有限公司區(qū)域經(jīng)理陳松表示：“提升標準化是近10年來整個服裝行業(yè)的升級重點，但接下來，很可能會轉(zhuǎn)到功能性產(chǎn)品開發(fā)上。”他介紹，即使沒有這次的疫情，一些功能性的面料在市場銷售規(guī)模上也呈現(xiàn)出上升的趨勢。“隨著生活水平的提高，大家對面料的功能性也提出了更高的要求，比如輕薄保暖、快速干燥等。而在這次疫情的大環(huán)境下，一些功能將被挖掘出來去做更多的應(yīng)用。”

　　在對接會現(xiàn)場，記者還看到了愛普生(中國)有限公司的身影。愛普生業(yè)務(wù)專員黃超穎告訴記者，本次公司到中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會是來拜訪下游客戶的。“2020年整體經(jīng)濟發(fā)展步伐放緩。面對這樣的市場需求變化，數(shù)碼印花憑借其綠色、定制化等優(yōu)點，發(fā)展優(yōu)勢越發(fā)明顯。下游客戶反映，今年他們關(guān)于數(shù)碼印花方面的業(yè)務(wù)逆勢上揚，面料企業(yè)都很看好這一業(yè)務(wù)后續(xù)的發(fā)展。”

　　市場不會總在低谷中徘徊。據(jù)麥肯錫調(diào)查報告顯示，與疫情之前相比，今年疫情的發(fā)生反而導致今年內(nèi)部分訂單回流到中國。根據(jù)疫情之前的調(diào)查，未來5年沒有采購商計劃增加從中國的采購，而現(xiàn)在有13%的采購主管預(yù)計來自中國的份額將會增加，即疫情減緩了將采購數(shù)量轉(zhuǎn)移出中國的趨勢。

　　對于市場后續(xù)的走勢，多位面料、服裝企業(yè)負責人表示，隨著促進消費各項政策措施的陸續(xù)出臺、我國經(jīng)濟持續(xù)向好、消費力穩(wěn)步回升，銷售正在好轉(zhuǎn)。“疫情的影響只是暫時的，我們對紡織市場依然充滿了信心。”