犌昂笙喔粢荒輳兩個浙江老鄉從服裝行業開啟人生新的跑道。

　　一個是裁縫出身的麗水人周成建，另一個是溫州商人邱光和。溫州——這個中國商業氛圍*濃厚的城市，是他們服飾帝國的共同起點。

　　美特斯邦威和森馬，這兩個中國休閑服飾的知名品牌，交替上升，先后登陸資本市場。

　　在20年的服飾業長跑中，周成建、邱光和先后將企業帶上了百億規模。2011年，他們相約登上了各自的**，隨即走進了行業拐點。

　　森馬服飾（002563.SZ）在短暫的調整之后，通過童裝再次找到了企業的上升通道。美邦服飾（002269.SZ）直到今天仍在掙扎。

　　如今的邱光和，意氣風發，向外界描繪森馬的千億服飾帝國；周成建“退居二線”后，仍在反思，以期讓美邦服飾重回**。

　　裁縫PK生意人

　　152 0173 3840年出生的邱光和與1965年出生的周成建相差14歲。邱生于溫州甌海，周來自麗水青田。貧窮，一直伴隨著他們的少年時期。

　　他們的窮又不太一樣：周成建家鄉因為地處山區，窮得具有普遍性；邱光和所在的溫州，彌漫著商業氣息，只是他們家是當地*窮的一個。

　　為了改變生活，周成建學裁縫，做一個手藝人。在創立美邦服飾之前，無論是開裁縫鋪還是在服裝廠打工，他都算不上成功。

　　邱光和種過地，從過軍，當過小干部，環境的耳濡目染，讓他*終選擇從商。開過電器行，辦過代工廠，曾在溫州有數十家連鎖店，遭遇天災之后，他還遠赴鄭州涉足過房地產。

　　與周成建不同，邱光和早早就體驗過了有錢和成功。

　　老板成長環境的不同、年齡的差距，或許在企業的發展中都會有所體現。相比周成建的年輕氣盛，邱光和穩健而低調，是個典型的溫州商人。

　　相比邱光和，周成建更渴望成功，從美邦和他個人后來的種種表現來看，周的“賭性”更強。因為相對年輕，他也更容易接受新的事物。這也讓美邦曾一度長期**于森馬。

　　不太相同的兩個人，在1995年前后，都看中了未來中國品牌服飾的發展趨勢。彼時，佐丹奴等港派休閑服飾席卷內地，形成了一股潮流。

　　作為一個會做中山裝、列寧裝的老派裁縫，周成建都看在了眼里。他會研究，那些款式、設計、剪裁都很簡單的休閑服飾為何能得到年輕人的青睞？

　　于是，他偷師港派休閑服飾企業，創立了美邦服飾。

　　邱光和比周成建起步晚一年，對于服裝他是一個十足的門外漢，可他堅信這個行業的發展前景。

　　森馬早期的發展模式，更多的是COPY美邦（有媒體說邱光和做過美邦的代理商）。

　　作為兩家同城的服飾企業，沒有美邦也許不會有后來的森馬，沒有森馬在身后的追趕，或許也不會有美邦的急速發展。

　　在企業發展的前半段，先行一步的美邦處于**的領跑地位。周成建，也是中國休閑服飾業當之無愧的老大。

　　職業裝PK童裝

　　美邦和森馬犀利的市場打法，加之明星代言的轟炸，讓先期進入內地的港資休閑品牌風頭盡失。

　　在未來的發展策略上，兩家企業也逐漸分道揚鑣。

　　2002年，邱光和看到了中國品牌童裝的發展空白，創立了童裝品牌Balabala。

　　森馬的這一變化，周成建注意到了，并派出人馬遠赴歐洲考察童裝流行趨勢。

　　據媒體報道，是因為老成的邱光和主動向周成建“示弱”，美邦才放棄了在童裝領域與森馬的正面競爭。也許，這只是一句笑談。

　　戰略上，周成建選擇了與品牌關聯度更高的品類，看中職場達人這一人群，在2008年推出了旗下高端品牌——ME&CITY。

　　在當時來看，美邦服飾的思路并無大的問題。美邦已經發展十多年，積累了大量粉絲。粉絲們都已成年進入職場，之前的休閑服飾顯然不太適合他們，ME&CITY能將這批鐵粉順勢拿下。

　　2008年，美邦服飾營收做到了44.7億，扣非凈利5.8億，已**森馬不止一個身位。當年，公司在深交所成功上市，成為A股休閑服飾**股。

　　借助資本市場的力量，美邦服飾在全國范圍內跑馬圈地，急速擴張。

　　此時，另一股力量的進入，擾亂了周成建的視線。ZARA、H&M等國際快時尚品牌，占據各大城市的核心商圈，以超大店的模式，很快俘獲了中國消費者的心。

　　作為中國休閑服飾領域的老大，周成建眼中已不再是近在身邊的森馬。在資本市場融來的錢，投入到了這場戰爭之中，美邦的大店也在全國各地快速鋪開。

　　這，也為美邦后來的困局埋下了伏筆。

　　門店的擴張，讓企業的的規模迅速做大。2011年，美邦服飾達到自身**，當年營收99.5億，扣非凈利11.1億。

　　當年，森馬服飾也成功上市，2011年錄得營收77.6億，扣非凈利12.1億。

　　急速擴張的深水之下，實際已是危機四伏。

　　服裝行業普遍畸高的庫存，隨時可能成為壓垮企業的那根稻草。只是，作為領頭羊，美邦和森馬感受更深一些。

　　被周成建寄予厚望的ME&CITY并未給美邦服飾帶來驚喜。2009年，該品牌銷售收入3.5億，“未達到預期”。

　　而森馬旗下的Balabala已然成為企業的另一支生力軍，在2010年，為公司帶來營收14.7億。

　　2011年的**過后，美邦和森馬都已被高庫存壓迫，處理不好，會決定企業的生死。

　　經歷了此前門店、品牌、品類的快速擴張，美邦服飾想要轉身已是太難，就此，公司走上了下行通道。

　　森馬也經歷了2012年的陣痛期，當年扣非凈利幾近腰斬。不過，在處理完企業的庫存問題之后，邱光和再次帶領森馬一路穩健向上。

　　在轉型的道路上，周成建更傾向于擁抱互聯網，公司先后投入巨資打造邦購、有范APP，均未能挽救美邦服飾于危局。

　　2015年，美邦服飾巨虧，扣非凈利-4.45億。不僅如此，周成建更卷入一些是非傳言之中。

　　海歸二代PK創二代

　　2016年11月，沒有明顯征兆，周成建突然卸任美邦服飾董事長、總裁等職務，由女兒胡佳佳接任。

　　原本，企業發展到一定階段，二代接班也無可厚非，只是，胡佳佳的接任，顯得唐突了些。

　　盡管這個才30歲的女孩，已經在美邦服飾經過了多崗位的歷練，也有海外求學的背景，但同時接任董事長和總裁兩大職務，對她來說，擔子還是重了些。

　　更何況，美邦服飾已是危如累卵。臨危受命的胡佳佳，首要任務是幫助美邦服飾扭虧保殼。

　　這一點，周成建顯然已幫女兒謀劃好了。子公司的出售，讓美邦得以在2016年扭虧，錄得凈利3600萬，不過，扣非凈利-5.18億。

　　顯然，胡佳佳并非當世華佗，并無讓人起死回生之神力。

　　2017年一季報顯示，美邦服飾營收和凈利雙雙下滑，即將出爐的半年報估計也不會太好看。

　　接手美邦以來，胡佳佳幾乎未在公開場合露面。*近的一次美邦服飾品牌升級發布會，也是周成建作為品牌創始人，在臺上描述美邦今后的發展戰略。

　　在接班人的問題上，邱光和比周成建更為從容。他曾笑稱自己還年輕，要干到90歲才退休。

　　目前，邱光和是森馬服飾董事長，總經理一職則由女婿周平凡擔任。

　　如果真要選接班人，邱光和的兒子邱堅強也是一個厲害的角色。1974年出生的邱堅強也有從軍經歷，從森馬服飾創立起，他就一直跟隨父親左右，為創業的“五大元老”之一。

　　早年，邱堅強長期在華南負責公司的產品設計、供應商管理等，是森馬當之無愧的功臣。

　　此前，邱光和也將兒子放在公司總經理的位置上歷練過多年，目前擔任森馬服飾的副董事長。

　　當2016年的美邦服飾正在為保命而戰時，森馬服飾當年的營收破百億，扣非凈利13.3億，創造了企業的歷史*好成績。

　　斑馬消費發現，童裝業務從2009年的9.5億，猛增至2016年的50億，幾乎支撐起了森馬服飾的半壁江山。此時的邱光和，有底氣向外界描繪千億森馬服飾帝國。

　　在管理上逐漸淡出美邦服飾的周成建，仍是公司的實際控制人，公司的發展方略仍會深深打著他的烙印。

　　他裁縫出身、更年輕、更時尚，相比邱光和，他也曾更懂得年輕人的愛好和心思。只是，一度他的心思并不全在用戶身上。

　　在微博上，周成建時常反思——“將昨天經歷過的沖動、迷茫、錯位的心路歷程轉化為正能量，以此警醒自己。”