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兩個浙商的20年“服飾戰爭”:退伍軍人完美逆襲,裁縫正在反思

作者:百檢網 時間:2021-12-07 來源:互聯網

犌昂笙喔粢荒輳兩個浙江老鄉從服裝行業開啟人生新的跑道。

  一個是裁縫出身的麗水人周成建,另一個是溫州商人邱光和。溫州——這個中國商業氛圍*濃厚的城市,是他們服飾帝國的共同起點。

  美特斯邦威和森馬,這兩個中國休閑服飾的知名品牌,交替上升,先后登陸資本市場。

  在20年的服飾業長跑中,周成建、邱光和先后將企業帶上了百億規模。2011年,他們相約登上了各自的**,隨即走進了行業拐點。

  森馬服飾(002563.SZ)在短暫的調整之后,通過童裝再次找到了企業的上升通道。美邦服飾(002269.SZ)直到今天仍在掙扎。

  如今的邱光和,意氣風發,向外界描繪森馬的千億服飾帝國;周成建“退居二線”后,仍在反思,以期讓美邦服飾重回**。

  裁縫PK生意人

  152 0173 3840年出生的邱光和與1965年出生的周成建相差14歲。邱生于溫州甌海,周來自麗水青田。貧窮,一直伴隨著他們的少年時期。

  他們的窮又不太一樣:周成建家鄉因為地處山區,窮得具有普遍性;邱光和所在的溫州,彌漫著商業氣息,只是他們家是當地*窮的一個。

  為了改變生活,周成建學裁縫,做一個手藝人。在創立美邦服飾之前,無論是開裁縫鋪還是在服裝廠打工,他都算不上成功。

  邱光和種過地,從過軍,當過小干部,環境的耳濡目染,讓他*終選擇從商。開過電器行,辦過代工廠,曾在溫州有數十家連鎖店,遭遇天災之后,他還遠赴鄭州涉足過房地產。

  與周成建不同,邱光和早早就體驗過了有錢和成功。

  老板成長環境的不同、年齡的差距,或許在企業的發展中都會有所體現。相比周成建的年輕氣盛,邱光和穩健而低調,是個典型的溫州商人。

  相比邱光和,周成建更渴望成功,從美邦和他個人后來的種種表現來看,周的“賭性”更強。因為相對年輕,他也更容易接受新的事物。這也讓美邦曾一度長期**于森馬。

  不太相同的兩個人,在1995年前后,都看中了未來中國品牌服飾的發展趨勢。彼時,佐丹奴等港派休閑服飾席卷內地,形成了一股潮流。

  作為一個會做中山裝、列寧裝的老派裁縫,周成建都看在了眼里。他會研究,那些款式、設計、剪裁都很簡單的休閑服飾為何能得到年輕人的青睞?

  于是,他偷師港派休閑服飾企業,創立了美邦服飾。

  邱光和比周成建起步晚一年,對于服裝他是一個十足的門外漢,可他堅信這個行業的發展前景。

  森馬早期的發展模式,更多的是COPY美邦(有媒體說邱光和做過美邦的代理商)。

  作為兩家同城的服飾企業,沒有美邦也許不會有后來的森馬,沒有森馬在身后的追趕,或許也不會有美邦的急速發展。

  在企業發展的前半段,先行一步的美邦處于**的領跑地位。周成建,也是中國休閑服飾業當之無愧的老大。

  職業裝PK童裝

  美邦和森馬犀利的市場打法,加之明星代言的轟炸,讓先期進入內地的港資休閑品牌風頭盡失。

  在未來的發展策略上,兩家企業也逐漸分道揚鑣。

  2002年,邱光和看到了中國品牌童裝的發展空白,創立了童裝品牌Balabala。

  森馬的這一變化,周成建注意到了,并派出人馬遠赴歐洲考察童裝流行趨勢。

  據媒體報道,是因為老成的邱光和主動向周成建“示弱”,美邦才放棄了在童裝領域與森馬的正面競爭。也許,這只是一句笑談。

  戰略上,周成建選擇了與品牌關聯度更高的品類,看中職場達人這一人群,在2008年推出了旗下高端品牌——ME&CITY。

  在當時來看,美邦服飾的思路并無大的問題。美邦已經發展十多年,積累了大量粉絲。粉絲們都已成年進入職場,之前的休閑服飾顯然不太適合他們,ME&CITY能將這批鐵粉順勢拿下。

  2008年,美邦服飾營收做到了44.7億,扣非凈利5.8億,已**森馬不止一個身位。當年,公司在深交所成功上市,成為A股休閑服飾**股。

  借助資本市場的力量,美邦服飾在全國范圍內跑馬圈地,急速擴張。

  此時,另一股力量的進入,擾亂了周成建的視線。ZARA、H&M等國際快時尚品牌,占據各大城市的核心商圈,以超大店的模式,很快俘獲了中國消費者的心。

  作為中國休閑服飾領域的老大,周成建眼中已不再是近在身邊的森馬。在資本市場融來的錢,投入到了這場戰爭之中,美邦的大店也在全國各地快速鋪開。

  這,也為美邦后來的困局埋下了伏筆。

  門店的擴張,讓企業的的規模迅速做大。2011年,美邦服飾達到自身**,當年營收99.5億,扣非凈利11.1億。

  當年,森馬服飾也成功上市,2011年錄得營收77.6億,扣非凈利12.1億。

  急速擴張的深水之下,實際已是危機四伏。

  服裝行業普遍畸高的庫存,隨時可能成為壓垮企業的那根稻草。只是,作為領頭羊,美邦和森馬感受更深一些。

  被周成建寄予厚望的ME&CITY并未給美邦服飾帶來驚喜。2009年,該品牌銷售收入3.5億,“未達到預期”。

  而森馬旗下的Balabala已然成為企業的另一支生力軍,在2010年,為公司帶來營收14.7億。

  2011年的**過后,美邦和森馬都已被高庫存壓迫,處理不好,會決定企業的生死。

  經歷了此前門店、品牌、品類的快速擴張,美邦服飾想要轉身已是太難,就此,公司走上了下行通道。

  森馬也經歷了2012年的陣痛期,當年扣非凈利幾近腰斬。不過,在處理完企業的庫存問題之后,邱光和再次帶領森馬一路穩健向上。

  在轉型的道路上,周成建更傾向于擁抱互聯網,公司先后投入巨資打造邦購、有范APP,均未能挽救美邦服飾于危局。

  2015年,美邦服飾巨虧,扣非凈利-4.45億。不僅如此,周成建更卷入一些是非傳言之中。

  海歸二代PK創二代

  2016年11月,沒有明顯征兆,周成建突然卸任美邦服飾董事長、總裁等職務,由女兒胡佳佳接任。

  原本,企業發展到一定階段,二代接班也無可厚非,只是,胡佳佳的接任,顯得唐突了些。

  盡管這個才30歲的女孩,已經在美邦服飾經過了多崗位的歷練,也有海外求學的背景,但同時接任董事長和總裁兩大職務,對她來說,擔子還是重了些。

  更何況,美邦服飾已是危如累卵。臨危受命的胡佳佳,首要任務是幫助美邦服飾扭虧保殼。

  這一點,周成建顯然已幫女兒謀劃好了。子公司的出售,讓美邦得以在2016年扭虧,錄得凈利3600萬,不過,扣非凈利-5.18億。

  顯然,胡佳佳并非當世華佗,并無讓人起死回生之神力。

  2017年一季報顯示,美邦服飾營收和凈利雙雙下滑,即將出爐的半年報估計也不會太好看。

  接手美邦以來,胡佳佳幾乎未在公開場合露面。*近的一次美邦服飾品牌升級發布會,也是周成建作為品牌創始人,在臺上描述美邦今后的發展戰略。

  在接班人的問題上,邱光和比周成建更為從容。他曾笑稱自己還年輕,要干到90歲才退休。

  目前,邱光和是森馬服飾董事長,總經理一職則由女婿周平凡擔任。

  如果真要選接班人,邱光和的兒子邱堅強也是一個厲害的角色。1974年出生的邱堅強也有從軍經歷,從森馬服飾創立起,他就一直跟隨父親左右,為創業的“五大元老”之一。

  早年,邱堅強長期在華南負責公司的產品設計、供應商管理等,是森馬當之無愧的功臣。

  此前,邱光和也將兒子放在公司總經理的位置上歷練過多年,目前擔任森馬服飾的副董事長。

  當2016年的美邦服飾正在為保命而戰時,森馬服飾當年的營收破百億,扣非凈利13.3億,創造了企業的歷史*好成績。

  斑馬消費發現,童裝業務從2009年的9.5億,猛增至2016年的50億,幾乎支撐起了森馬服飾的半壁江山。此時的邱光和,有底氣向外界描繪千億森馬服飾帝國。

  在管理上逐漸淡出美邦服飾的周成建,仍是公司的實際控制人,公司的發展方略仍會深深打著他的烙印。

  他裁縫出身、更年輕、更時尚,相比邱光和,他也曾更懂得年輕人的愛好和心思。只是,一度他的心思并不全在用戶身上。

  在微博上,周成建時常反思——“將昨天經歷過的沖動、迷茫、錯位的心路歷程轉化為正能量,以此警醒自己。”

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