服裝是中國出口的**大類，那如何深耕日本服裝市場？如何尋找熱銷品類？亞馬遜**招商經理Ben以“決勝日本——小市場大機遇”為主題，介紹了服裝品類在日本站的熱銷技巧。

牋 日本地理位置小，市場容量卻很大

牋 Ben表示，雖然日本自90年代開始出現泡沫經濟，但一直沒有忽視對互聯網的重視，從2013年到2014年年末，日本88.8%的人是使用互聯網的，特別是手機移動端。根據中國互聯網統計，中國目前使用互聯網的用戶是50%。可以說，日本使用互聯網的人數遠超中國，同時也可以認為日本是全球排名靠前的電商市場。

牋 另外，日本整個電商市場在2015年占據所有零售業的4.75%。據了解，2020年的東京奧運會，日本把互聯網當作支柱產業來發展，根據日本政府官方回應，會把互聯網發展到10%，說明市場潛力非常大。

牋 通過對亞馬遜日本站的客戶信息收集，可以發現客戶遍布各個年齡層，而中高年齡段用戶比較多（其收入也比較高），年薪4萬美金以上的占了75%。

牋 當下，日本國內賣家的影響力已經逐漸下降，為海外賣家提供便利渠道。整個日本市場定義為跨境藍海，雖然日本從地理來看，相比美國和歐洲是比較小的，不過當前中國賣家進入日本市場總體也是比較少的階段，進入日本市場競爭較小。

牋 亞馬遜日本站在本土排名**，2017將重點發力Fashion類

牋 很多跨境賣家的意識中總認為亞馬遜主要深耕歐美市場，對日本市場的開發并不完善。實際上亞馬遜在2000年就開始深耕日本市場了。

牋 Ben提到，亞馬遜于2008年開始建設FBA，幫助很多賣家解決物流問題，2015年的時候，亞馬遜做了一個大家比較熟悉的listing的功能。

牋 目前，亞馬遜準備重點拓展日本站，在日本站，三大品類產品相當受歡迎，**：電子類；第二：家居類；第三：Fashion（服裝、鞋包、珠寶），其中Fashion為亞馬遜日本站在2017的重頭項目。

牋 經過17年在日本市場上的深耕，目前，整個日本站有100億個選品，每個月有4800萬獨立訪問數。同時亞馬遜日本站在日本電商排名，超過其他網站的30%，奠定了亞馬遜在日本站排名**的地位。

牋 中國賣家優勢所在，選品資源豐富

牋 目前，整個市場對中國賣家來說越來越繁榮，那中國賣家在日本市場存在什么優勢呢？

牋 Ben認為中國賣家選品資源在日本市場是相當有優勢的，由于中國產業帶資源的發展，可以很好的迎合亞馬遜日本站2017年發力的重點項目——Fashion。

牋 其中以石獅服裝產業帶來說，石獅在服裝這一品類上在國內乃至亞洲都是數一數二的，除了豐富的產品資源以外，還具有強大的品牌效應，在亞馬遜日本亞馬遜在上面的潛力是非常大的。

牋 除了石獅之外，還有一些比較**的國內服裝品牌，很早就開始入駐亞馬遜，通過亞馬遜平臺的銷售，使它們從原來的中國制造上升為中國品牌，甚至中國品牌已經逐漸走向世界。