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跨境網(wǎng)購成倍增長,俄羅斯市場的機會究竟在哪?

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-07 來源:互聯(lián)網(wǎng)

  俄羅斯已成為中國品牌的淘金勝地。

  俄優(yōu)選CEO陳聰在3月30日舉行的"2017中國(成都)跨境電商出口峰會"上表示,俄羅斯市場非常大。根據(jù)對俄邊境口岸的不完全統(tǒng)計,中國對俄出口額已達350億美金,灰色貿(mào)易部分將近400億美金。除此之外俄羅斯還輻射東歐俄語系國家超過3.5億人口。

  在跨境B2C貿(mào)易中,俄羅斯市場已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的爆發(fā)力。2015年雙11,俄羅斯銀行曾經(jīng)被蜂擁而至的交易訂單擠到癱瘓。2016年上半年,俄羅斯跨境網(wǎng)購增速持續(xù)增長,超過俄網(wǎng)購總規(guī)模的三分之一。而其中,絕大多數(shù)的海外網(wǎng)購來自于中國。

  不過,對大部分商家來說,這個近在咫尺的鄰國卻顯得神秘又陌生。真實的俄羅斯究竟是怎樣一個大市場?

  一個天然的O2O市場

  "沒有中國產(chǎn)品,俄羅斯人連基本生活都無法保障。"陳聰這樣說道。俄羅斯是一個幾乎沒有輕工業(yè)的國家,因此,價格低廉、質(zhì)量過硬的中國輕工產(chǎn)品對俄羅斯消費者有很強的吸引力,服裝服飾、3C數(shù)碼、家居用品等產(chǎn)品尤其受歡迎。

  俄羅斯是世界上領(lǐng)土面積*大的國家,但人口幾乎只有中國的十分之一,超過100萬人口的城市僅有13個。獨特的地理環(huán)境和人口分布使得當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)態(tài)呈現(xiàn)出兩個特點。

  **,俄羅斯零售業(yè)的流通效率非常低,中間的加價環(huán)節(jié)多拉長了貨物真正到達消費者手中的時間。舉例來說,俄羅斯零售商賣一款產(chǎn)品可以一年不下架,這在幾乎三個月就要換一次季的歐美市場幾乎不可能。

  其次,俄羅斯在全境范圍內(nèi)沒有大型線下零售商。眾所周知,對于線下零售商來說,人口越是密集,配送和采購成本就越低。在人口分散的情況下,俄羅斯零售商的區(qū)域化非常嚴(yán)重,一般零售商的服務(wù)半徑僅限于線下門店的能力范圍之內(nèi)。大部分零售商都有自己的網(wǎng)站,電商這個概念在俄羅斯幾乎不存在。線上下單,下班經(jīng)過順便提貨也已經(jīng)成了俄羅斯人的生活常態(tài)。"中國制造"進入主流還需要時間

  在天然的O2O形態(tài)下,中國貨以驚人的速度在俄羅斯市場爆發(fā)。以智能手機為例,去年,中國品牌的智能手機在俄羅斯市場上的占有率達到20%,而這個數(shù)字在前一年僅有個位數(shù)。

  盡管增長迅猛,但在俄羅斯當(dāng)?shù)貐s存在一個奇怪的現(xiàn)象。當(dāng)消費者走進俄羅斯電子類賣場中,能找到的中國品牌不超過10個。這是因為,俄羅斯大部分零售商采購的供應(yīng)鏈依然在歐美和日韓。中國產(chǎn)品雖然從地理上看并不遠(yuǎn),但是進入的渠道卻非常有限。

  此外,俄羅斯消費者非常重視品牌,這也是為什么俄羅斯大部分零售商采購的供應(yīng)鏈依然在那些有著更多成熟的全球化品牌的國家。陳聰認(rèn)為,要在俄羅斯長期發(fā)展,商品合法化非常重要。基于跨國交易的原則,商家既要保證商品要符合當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證體系,還要有售后支持,同時要兼顧產(chǎn)品整個價值鏈條的利益分配。

  陳聰坦言,俄羅斯是一個年輕的國家,在制度和體制上不是很完善。他們也在學(xué)習(xí),在逐步開放,逐步規(guī)范自己的體制,讓其他的國家有序地進入到自己的體系里。對中國商家而言,俄羅斯市場逐漸熟悉"中國制造"的過程本身也代表著一種機會。


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