??2020開啟至今,我們見證了疫情期間國內經濟的低迷、太多老牌企業的隕落,本以為商業態勢注定慘淡,直到直播帶貨的全面爆發,“宅經濟”成為特殊時期的重要源動力,也成為當前“圍城”之下各行各業逆勢突圍的新賽道,越來越多品牌看到了商業化變現的曙光,于是一呼百應,紛紛入行。

??在這個熱得發燙的節點上,中國高爾夫領軍品牌比音勒芬也正式入局了。但我們看到,同樣是直播,比音勒芬的玩法有些另類:與其他服裝品牌直接下沉帶貨不同,比音勒芬選擇將傳統文化和品牌做結合,將傳統文化的底蘊升華成品牌精神,快速地建立了自己的直播標簽——“以文化自信篤定品牌自信”。



??那如何才能通過文化來聚攏流量、變現盈利呢?比音勒芬的答案是:以文化賦能和價值傳遞維系品牌VIP客戶。于是,不論是今年五月邀請品牌代言人楊爍舉辦專場新品講解的直播,還是如今的故宮宮廷文化合作系列直播,比音勒芬意在以傳統文化為橋梁,與品牌VIP們構建親密、深度的交流關系,從而提升用戶對品牌的忠誠度。



??在9月26日的這場比音勒芬x故宮宮廷文化合作系列主題直播中,比音勒芬就邀請知名主持人蔡紫、故宮宮廷文化專家顧問、央視《國家寶藏》國寶守護人張甡到場,圍繞著紫禁城那些事展開了一場直播,從“紫禁城六百年 丹宸永固”、“太和殿 山河無恙”、“暢音閣 天官賜福”、“御花園 閑庭信步”四個篇章,講述了紫禁城背后的故事,意在讓更多的消費者了解故宮宮廷文化,向紫禁城六百年致敬。



??直播開場,兩位主持人從紫禁城的興建與地位、眾人對故宮宮廷文化的評價開始娓娓道來,與觀眾輕松互動,在說笑聲中為紫禁城六百年點贊;而后將視線轉移到太和殿,龍椅、金磚、金鑾殿里的故事;再到暢音閣的興建,從聊天中,我們仿佛就看到了*喜歡聽戲的皇帝、皇后和他們常聽的天官賜福戲曲所講述的內容和寓意;再講到御花園的浪漫邂逅、乾隆六下江南為御花園設計操碎了心......



??觀眾在蔡紫、張甡兩人生動的描述里感受到了紫禁城當年的風貌,也在每個環節展示的比音勒芬x故宮宮廷文化合作系列的細節中,看到了中華傳統文化的底蘊,透過針線面料,以藝術美的形態呈現于服裝之上,以文化輕綜藝的形式,讓時尚與文化深度融合,讓用戶不僅知其然更知其所以然。



??干貨滿滿的紫禁城專場,讓當晚的比音勒芬直播間熱鬧非凡。用戶們不僅為妙趣橫生的故事著迷與點贊,同時也被短暫露面的品牌產品深度種草。透過直播,線上用戶的反應與訴求迅速反饋到品牌方,而比音勒芬的線下導購也將實時跟進用戶進店體驗,從而在線下實現銷售轉化,打造線上線下的閉環,真正實現公域營銷、私域轉化的零售之道,探索新零售的更多可能性,既更新了用戶對品牌直播的常規認知,也展現了比音勒芬在新零售時代的新主張與洞察。



??互聯網時代,能夠感知并滿足用戶潛在精神需求、為用戶創造價值的品牌,才是*后的贏家。比音勒芬此番交出的高分答卷——以文化自信助力打造品牌自信,從單純的直播賣貨轉變成借勢大國平臺講好大國故事,既彰顯了大國品牌比音勒芬自有的品牌底蘊,也呈現了其講好中國故事的使命感。

??比音勒芬與故宮宮廷文化雙方深度合作,共同打造IP,互相吸取文化和精神內涵為己所用,也為行業在“追趕浪潮”的過程中做了一次新的探索和示范,具有*高的可參考價值。