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　　11月，化銷華東銷售儀征化纖短纖產(chǎn)品突破7.5萬噸，創(chuàng)單月銷售歷史新高，標(biāo)志著儀征化纖今年新增10萬噸/年新產(chǎn)能項(xiàng)目得到有效釋放，提前半年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,締造了拓市擴(kuò)銷的“華東速度”。

　　儀征化纖繼2018年新增10萬噸/年短纖項(xiàng)目后，今年上馬新增10萬噸/年項(xiàng)目，新裝置于7月陸續(xù)投產(chǎn)，經(jīng)過緊鑼密鼓的調(diào)試、改進(jìn)、提高，裝置生產(chǎn)運(yùn)行達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能。

　　面對(duì)供過于求的市場局面，加上持續(xù)不斷的新產(chǎn)能投放，化銷華東短纖銷售團(tuán)隊(duì)頂住壓力、迎難而上、持續(xù)攻堅(jiān)，客戶經(jīng)理下沉市場一線，謀求老客戶加量、追求新客戶增量，充分發(fā)揮體制機(jī)制改革的活力，多措并舉助力儀征化纖新產(chǎn)能達(dá)到產(chǎn)銷平衡。

　　提前布局市場，加大新客戶開發(fā)力度。新產(chǎn)能投產(chǎn)前后，化銷華東短纖銷售團(tuán)隊(duì)提前分析研判市場、落實(shí)產(chǎn)能“著陸點(diǎn)”，相繼開發(fā)了賽得利(中國)纖維有限公司、廣東金三發(fā)等十余家新客戶，擴(kuò)大了優(yōu)質(zhì)客戶群，樹立新增產(chǎn)能產(chǎn)品的業(yè)界口碑。

　　創(chuàng)新營銷方式，突破傳統(tǒng)銷售模式。化銷華東會(huì)同儀征化纖，與下游增長*快的水刺無紡布行業(yè)龍頭開展包線定制合作。包線定制合作后，行業(yè)龍頭企業(yè)用量大幅增加，與其的合作方式在行業(yè)內(nèi)引發(fā)羊群效應(yīng)，在龍頭企業(yè)的示范**下，行業(yè)內(nèi)的眾多用戶紛紛謀求深化合作，新增產(chǎn)能“搶購一空”。

　　下沉一線市場，確保高質(zhì)量客戶服務(wù)。化銷華東短纖銷售團(tuán)隊(duì)，積*投身公司體制機(jī)制改革，業(yè)務(wù)人員深入市場一線，縮短客戶服務(wù)距離，貼心優(yōu)化客戶服務(wù)。為增強(qiáng)大客戶使用新增產(chǎn)能產(chǎn)品的信心，化銷華東聯(lián)合儀征化纖共同走訪客戶，為客戶詳細(xì)分析新產(chǎn)能產(chǎn)品市場定位，邀請客戶走近生產(chǎn)車間零距離感受新裝置產(chǎn)品的優(yōu)越質(zhì)量。

　　一體推進(jìn)產(chǎn)銷研用，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品。化銷華東聯(lián)合儀征化纖、系統(tǒng)內(nèi)研究院，密集產(chǎn)銷銜接，傳遞客戶對(duì)產(chǎn)品指標(biāo)的需求，助力生產(chǎn)企業(yè)有針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)成“客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的銷售導(dǎo)向。

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