過去統(tǒng)領(lǐng)主流購(gòu)物的商圈購(gòu)物模式在電商夾擊下步步后退，圈內(nèi)人在苦苦思索破解之道，而有些“百年品牌”、“領(lǐng)軍企業(yè)”護(hù)持下的大企業(yè)卻反應(yīng)遲鈍，更在疫情這一突發(fā)事件下，短短一年內(nèi)便“大廈將傾”。

**之內(nèi)，英國(guó)百貨零售業(yè)的兩家領(lǐng)軍企業(yè)，擁有230多年歷史的英國(guó)零售業(yè)巨頭德本漢姆（Debenhams）和Arcadia Group遭受了有史以來*沉重的打擊，600家商店將倒閉，25000名員工面臨下崗的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月1日，德本漢姆（Debenhams）宣布，由于公司在申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)后，一直未能找到接盤買家，因而*終不得不關(guān)門倒閉。

因?yàn)橄M(fèi)者開始轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物，到店客流日益下降。遏制新冠病毒蔓延而實(shí)施的封鎖限制措施則成為了壓垮公司的*后一根稻草。公司管理層表示，由于新冠肺炎疫情的長(zhǎng)久影響和重組業(yè)務(wù)前景的“高度不確定性”，公司別無選擇，只能破產(chǎn)清算。

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**前，另外一家德本漢姆的*大特許經(jīng)營(yíng)權(quán)持有者、英國(guó)另外一個(gè)零售業(yè)巨頭Arcadia Group也宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。集團(tuán)超過13000名員工面臨著不確定的未來。

英國(guó)零售經(jīng)濟(jì)咨詢公司首席執(zhí)行官理查德·林表示，在商業(yè)街越來越不景氣的時(shí)刻，阿卡迪亞和德本漢姆未能擁抱變革的時(shí)代，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展腳步滯后是根本癥結(jié)所在，而疫情的影響加速了其*后破產(chǎn)的結(jié)局。

國(guó)內(nèi)快時(shí)尚按下暫停鍵

與英國(guó)零售業(yè)面臨同樣困局的國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌，自2015年在國(guó)內(nèi)崛起后，也迎來了凋敝。近半年以來，優(yōu)衣庫(kù)、Zara、H&M、GAP等快時(shí)尚品牌紛紛宣布關(guān)閉部分門店，疊加拉夏貝爾以擬約7.25億出售旗下資產(chǎn)，從資本熱捧到門店關(guān)閉、股票瀕臨戴帽，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚的故事越來越難講。

一是中國(guó)市場(chǎng)在快時(shí)尚品牌入局者增多的情況下，市場(chǎng)空間越來越小，

二是在電商短平快模式的沖擊下，過度依賴線下自營(yíng)的模式，高昂的店面成本疊加庫(kù)存成本，與電商相比，競(jìng)爭(zhēng)力越來越小。當(dāng)然，更重要的是，大多數(shù)快時(shí)尚品牌核心用戶群是80后，而如今，以90后、95后為核心的Z時(shí)代消費(fèi)群體崛起，后者更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化，圈層化。

而快時(shí)尚品牌求變遲緩，仍未從抄襲打版、質(zhì)量差、快速的門店擴(kuò)張等自身弊病脫離，環(huán)保與商業(yè)的博弈爭(zhēng)議不絕于耳，在高速擴(kuò)張之外，沒有鞏固自身護(hù)城河，拓展更多價(jià)值點(diǎn)，真正的留存住用戶。而電商背后新的供應(yīng)鏈體系，通過生產(chǎn)樣衣，消費(fèi)者看準(zhǔn)了點(diǎn)擊預(yù)售進(jìn)行預(yù)訂，工廠進(jìn)而再根據(jù)預(yù)訂單數(shù)據(jù)生產(chǎn)加工，這一邏輯直接回應(yīng)消費(fèi)者需求，減去了庫(kù)存成本。

阿里犀牛智造工廠：50％無人化生產(chǎn)，大部分訂單1小時(shí)完成

阿里“犀牛智造”是供應(yīng)鏈的重大革新，目標(biāo)是提供低起訂量、快速交付的柔性制造能力，用于解決業(yè)界面臨的困境，包括*速換款、柔性制造和機(jī)隨人走等挑戰(zhàn)。目前，阿里巴巴通過自研系統(tǒng)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)將一件訂單的換款時(shí)間從2個(gè)小時(shí)縮短到1分鐘，雙11期間，一批天貓服裝商家在沒有備貨的情況下上架了IP聯(lián)名款服裝，基于天貓雙11的預(yù)售情況，商家通過 “犀牛智造”下訂單，7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)“即賣即產(chǎn)”、款式不重樣。隨著電商直播、C2M和MCN等概念的興起，線上購(gòu)物頗受傳統(tǒng)快時(shí)尚消費(fèi)主力軍的青睞。

尋找破解之道

國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)同樣也面臨電商的競(jìng)爭(zhēng)，苦苦尋找破解之道。達(dá)芙妮關(guān)停線下，轉(zhuǎn)到線上反思失足之處，海瀾之家從“男人的衣柜”成長(zhǎng)為“老男人的衣柜”，“土”成為網(wǎng)上群嘲的對(duì)象，而經(jīng)營(yíng)模式的固化也讓海瀾之家受傷不斷，這些因素相加導(dǎo)致海瀾之家業(yè)績(jī)下滑和高庫(kù)存，讓這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌不得不尋求轉(zhuǎn)變。

海瀾之家這幾年一直堅(jiān)持在做的事是品牌年輕化的探索，產(chǎn)品創(chuàng)新始終是一個(gè)品牌長(zhǎng)期的基礎(chǔ)，海瀾之家的探索始終堅(jiān)持的是成熟穩(wěn)重的風(fēng)格，品牌形象代言人也從印小天、杜淳更替成為“九億少女的夢(mèng)”的林更新。

而今年10月份，品牌代言人毅然換成了陪伴“80、90后”一起長(zhǎng)大的41歲的周杰倫，周杰倫能否拯救“男人的衣柜”仍然存疑，但是能夠看到海瀾之家的努力。

60歲的周建平眼含熱淚擁抱自己32歲的兒子

*近海瀾之家也換了新的掌門人，新董事長(zhǎng)周立宸是周建平之子，年僅32歲。周立宸是和互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的一代，能更好地將線上線下模式相結(jié)合，在他進(jìn)入海瀾之家后，選擇了當(dāng)下更加熱門的話題，投放“跑男、*強(qiáng)大腦”等熱門綜藝，逐年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放額，將原有保守的品牌形象重塑年輕活力，吸引了不少年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

海瀾之家原來是靠平價(jià)衣服崛起的，但如今線下顧客變少了，門店萎縮。想要再創(chuàng)輝煌，未來要逐步走向線上，需要解決自身風(fēng)格定位和品牌年輕化，線上和線下左右手互搏的問題，不斷推進(jìn)新品迭代，才能在電商競(jìng)爭(zhēng)下轉(zhuǎn)型成功。

紡織企業(yè)有何啟示？

企業(yè)要抓住新一代消費(fèi)主力的需求。90后、00后消費(fèi)者更加追求服飾的品質(zhì)和獨(dú)特性。盲目追求速度和價(jià)格只會(huì)凸顯更多弊端。紡織廠要多站在下游用戶的角度思考問題，研究下游需求，鞏固自己的護(hù)城河，拓展更多價(jià)值點(diǎn)。

在不斷蝶變的商業(yè)環(huán)境下，紡織企業(yè)唯有直擊用戶的需求痛點(diǎn)，不斷鍛造自身實(shí)力，才能獲得長(zhǎng)久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)法則。