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【關(guān)注】疫情下德州華源產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略的調(diào)整方向

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-07 來源:互聯(lián)網(wǎng)

自年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來,紡織行業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營受到嚴(yán)重沖擊。對于不少紡織企業(yè)而言,2020年的頭等大事就是“活下去”。但是,機遇與危機并存,對于那些應(yīng)需而變的紡織企業(yè)而言,仍看到了征途中閃耀的希望與光輝。作為各種功能性紗線產(chǎn)品的知名供應(yīng)商,德州華源生態(tài)科技有限公司(下稱簡稱:“德州華源”)抓住時機,在“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”的道路上快步前行。


1

戰(zhàn)略調(diào)整

船大也要好調(diào)頭

伴隨著春節(jié)過后國內(nèi)的停工停產(chǎn)以及3月份之后海外疫情的全面爆發(fā),造成眾多本土紡企內(nèi)外市場訂單急劇下降,伴隨著原材料價格的持續(xù)下跌,紗線產(chǎn)能的過剩更是一度造成市場紗線價格低于企業(yè)生產(chǎn)成本的慘狀。


作為國內(nèi)差異化紗線的大型企業(yè),德州華源在這半年來也同樣經(jīng)歷了巨大的生存考驗?!懊鎸薮蟮睦_,在短時間內(nèi),德州華源的決策層也做出了產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略數(shù)次方向的緊急調(diào)整。從過去以外銷為主,迅速轉(zhuǎn)型到以內(nèi)銷為主,快速實現(xiàn)了銷售比重的更替。而營銷方向的轉(zhuǎn)變,也帶動了產(chǎn)品研發(fā)方向的轉(zhuǎn)變。”德州華源總經(jīng)理李向東介紹道。


兵貴神速,正是當(dāng)時的戰(zhàn)略調(diào)整,也為企業(yè)搶占了市場的先機。據(jù)介紹,如今的德州華源產(chǎn)能同期同比已完成98%以上,處于穩(wěn)健運行的狀態(tài)。并且,因受疫情影響行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅減少的情況下,該企業(yè)依舊馬力十足,在今年新增了10條渦流紡生產(chǎn)線,目前已有5條順利達(dá)產(chǎn)。“我們一直堅信疫情一定會過去,行業(yè)的困難也是暫時的,但企業(yè)的發(fā)展離不開基礎(chǔ)管理的加強。因此在疫情期間,我們強化多元化線上平臺的隊伍培訓(xùn),持續(xù)不斷推進(jìn)企業(yè)的精益化管理工作,為企業(yè)的未來強身健體。”李向東補充道。

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2

市場轉(zhuǎn)型

更快、更柔、更穩(wěn)已成必然

疫情不光波及到中小型紡織企業(yè),大型紡織企業(yè)也難獨善其身。談及疫情影響,一直以來,德州華源將“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”作為企業(yè)的目標(biāo),當(dāng)從國際市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),對于受疫情影響的終端消費趨勢、消費渠道、消費習(xí)慣的變化,作為品牌上游供應(yīng)商,德州華源亦感受頗深。


在該公司副總經(jīng)理李玉斌看來,從當(dāng)前的市場反饋而言,曾經(jīng)市場預(yù)期的疫后報復(fù)性消費的跡象并不存在,并且隨著疫情的蔓延,其對于全球時尚消費的影響將會深遠(yuǎn)而持續(xù)。對于德州華源而言,他們及時根據(jù)終端客戶的需求進(jìn)行了大量的調(diào)整,緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營銷打通供應(yīng)鏈,將柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)作為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)。


“我們**感到的是市場產(chǎn)品價格的競爭已趨于白熱化,紗線產(chǎn)品毛利率的大幅下滑無可避免;另外,客戶對于特殊紗線品種的需求已成常規(guī);同時,客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短,當(dāng)前平均10噸產(chǎn)品的訂單交期已縮短至10天左右。產(chǎn)品細(xì)分品類和差別化要求必然會造成紗線企業(yè)對于產(chǎn)品品類管理越來越復(fù)雜,而市場在要求快速的交貨的同時,對于產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性也提出了更高的要求,這些均將倒逼企業(yè)去不斷提升管理的精細(xì)化程度?!崩钣癖蠓治龅?。


“隨著內(nèi)銷市場的重要性持續(xù)強化,德州華源將順應(yīng)供應(yīng)鏈多元布局的趨勢,在穩(wěn)固外銷品牌市場的同時,加大對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品推廣和開發(fā)力度,增強企業(yè)抗市場風(fēng)險能力。此外,新營銷方式推陳出新,線上營銷、網(wǎng)紅帶貨成為重要的銷售渠道,柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)成為價值創(chuàng)造的重要一環(huán),德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應(yīng)策略,打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商。” 對于企業(yè)今后的突圍方向,李向東如是說。


3

產(chǎn)品開發(fā)

“不走尋常路”亮相展會

7月15日~17日,大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會(以下簡稱“大灣區(qū)面料展”)將在深圳國際會展中心舉辦。業(yè)內(nèi)人士指出,作為“后疫情時代”一場效率與效益并存的“及時雨”,大灣區(qū)面料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積*信號。


作為本屆大灣區(qū)面料展的參展企業(yè),德州華源已多次召開會議討論展會主題、展品準(zhǔn)備、展位設(shè)計等工作?!氨敬握箷切鹿谝咔楸l(fā)后,國內(nèi)**次舉辦的大型行業(yè)展會,對于提振行業(yè)信用有很大的推動作用。從某種程度上講,新冠疫情對紡織行業(yè)進(jìn)行了一次洗牌,淘汰了部分落后產(chǎn)能,能參與到此次展會的都是一些發(fā)展思路新、創(chuàng)新能力強、可以做的與時俱進(jìn)的企業(yè),展會也拉近了我們與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的距離,為企業(yè)提供了接洽的平臺?!崩钣癖笳劦健?/p>


據(jù)其介紹,由于消費者的生活方式和消費方式的轉(zhuǎn)變,本次展會,德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好,性價比高的卡摩紡高支Modal紗線;色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線產(chǎn)品,而Eco Magic纖維素系列紗線更將顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新方式,以低碳環(huán)保、快速反應(yīng)的產(chǎn)品理念,來滿足當(dāng)代消費者對于可持續(xù)理念的需求。受疫情影響,市場對于健康紡織品的需求大幅增長,為應(yīng)對市場抗菌及環(huán)保等需求,本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸等多種“健康”概念的差異化纖維產(chǎn)品。“我們希望能通過此次展會,能結(jié)識更多重研發(fā)、求創(chuàng)新、可以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈做開發(fā)的客戶。未來需求如何,趨勢怎樣發(fā)展,如何快速對接市場,我想此次展會能給我們帶來答案?!崩钣癖笳f道。


來源:中國紡織



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