今年已經(jīng)32歲的時(shí)裝品牌零售商I.T集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“I.T”），迎來(lái)了自己的“30+”考驗(yàn)。2019/20財(cái)政年度，I.T轉(zhuǎn)盈為虧，虧損超7億港元，關(guān)店28家。同時(shí)股價(jià)也一路走低，兩年間從5.82港元跌至1.17港元，當(dāng)被電商平臺(tái)、代購(gòu)買(mǎi)手和國(guó)產(chǎn)潮牌團(tuán)團(tuán)圍住，I.T又該如何突圍。

　　年虧超7億港元，股價(jià)兩年跌八成

　　6月22日，I.T開(kāi)盤(pán)股價(jià)報(bào)1.17港元，市值為13.99億港元，比起2019年年底的28億港元市值，已經(jīng)跌去一半。而在兩年前的6月，I.T股價(jià)一度漲至近6港元，**時(shí)期的2011年，I.T股價(jià)達(dá)7.14港元。走到如今的1.17港元，僅近兩年時(shí)間里I.T股價(jià)下跌了八成。

　　6月15日，受股東Templeton Asset Management Ltd減持消息影響，I.T股價(jià)在盤(pán)中大幅下滑，跌幅達(dá)10.24%，報(bào)收1.14港元。據(jù)港交所消息，Templeton Asset Management Ltd的持股比例由5.01%降至4.94%。

　　股價(jià)下滑的同時(shí)，I.T去年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也并不樂(lè)觀。6月初，I.T發(fā)布的2019/20財(cái)政年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，期內(nèi)I.T總營(yíng)業(yè)額同比下降12.6%至77.19億港元，凈虧損7.46億港元，而上個(gè)財(cái)政年度（2018/19財(cái)政年度）為盈利4.44億港元。

　　2019/20財(cái)政年度，I.T在內(nèi)地市場(chǎng)和港澳市場(chǎng)轉(zhuǎn)盈為虧，分別虧損2.36億港元和6.72億港元，日本及美國(guó)市場(chǎng)還處于盈利狀態(tài)。但從占比來(lái)看，內(nèi)地市場(chǎng)和港澳市場(chǎng)在I.T總營(yíng)收中的占比分別為48.6%、33.9%，合計(jì)超八成。這也意味著內(nèi)地和港澳市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)情況，直接決定了I.T的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　同時(shí)，在2019/20財(cái)政年度，I.T在香港及澳門(mén)關(guān)閉了28家門(mén)店。I.T方面表示，港澳市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額減少是由于香港的店鋪分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)縮減，以及社會(huì)不穩(wěn)定局面導(dǎo)致。而受新冠肺炎疫情影響，I.T在2020年年初有更多店鋪關(guān)閉，并表示2020年將全面檢討店鋪組合，重新磋商租約或退出若干錄得虧損的零售點(diǎn)。

　　對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑的原因，I.T表示內(nèi)地分部在2019/20財(cái)政年度的業(yè)績(jī)起步不俗，但下半年的表現(xiàn)與上半年“判若云泥”，并把原因歸結(jié)為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗及全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，而新冠肺炎疫情的暴發(fā)，令I(lǐng).T雪上加霜。

　　自創(chuàng)品牌和代理品牌營(yíng)收雙下滑

　　152 0173 3840年，I.T成立于香港，當(dāng)時(shí)**將多個(gè)歐洲時(shí)尚品牌引入香港，從而得到關(guān)注。2002年，I.T進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，在上海新天地開(kāi)設(shè)了除香港以外的**旗艦店。2005年，I.T在港交所掛牌上市。I.T旗下品牌眾多，有超過(guò)300個(gè)代理品牌和超過(guò)10個(gè)自創(chuàng)品牌，比如b＋ab是I.T**自創(chuàng)品牌，5cm、IZZUE等也是I.T陸續(xù)推出的自創(chuàng)品牌。代理品牌則包含了A Bathing Ape、Alexander McQueen、ALEXANDER WANG、BALENCIAGA、A.P.C.等。除了部分品牌在專(zhuān)門(mén)店售賣(mài)，I.T主要是以多個(gè)品牌集合店鋪的形式進(jìn)行售賣(mài)。

　　雖然I.T代理的品牌眾多，但營(yíng)收主要還是來(lái)自自創(chuàng)品牌。2019/20財(cái)政年度，其自創(chuàng)品牌收入占總營(yíng)收的60%，營(yíng)收44.92億港元，同比下降13.9%；2018/19財(cái)政年度、2017/18財(cái)政年度，自創(chuàng)品牌的占比也一直高居60.5%和60.2%。

　　近年來(lái)，為了把握新的潮流風(fēng)向，I.T在2016年引入了off-white、MSGM等受到潮流追捧的品牌；2017年邀請(qǐng)吳亦凡出任首位代言人；2018年，I.T還購(gòu)入了瑞典品牌ACNE Studios的少量股權(quán)，這也讓I.T的股價(jià)在2016年至2018年上半年，呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)。但從2018年6月開(kāi)始，股價(jià)再回下行通道。

　　當(dāng)年，較早引入海外時(shí)尚品牌的I.T，憑借新潮設(shè)計(jì)，以及低于奢侈品品牌、高于快時(shí)尚品牌的價(jià)格，收獲了一批追求潮流的年輕消費(fèi)者，也讓很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了海外潮流文化。而白手起家的I.T總裁沈嘉偉，在1999年迎娶了香港女演員邱淑貞，邱淑貞的加入也進(jìn)一步提高了I.T的影響力，目前邱淑貞也持有I.T股權(quán)。2011年，I.T股價(jià)一度漲至7.14港元。

　　但近十年來(lái)，內(nèi)地消費(fèi)者的選擇不斷增多，從陸續(xù)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的品牌門(mén)店到時(shí)尚買(mǎi)手和電商代購(gòu)，時(shí)尚品牌的分銷(xiāo)渠道不再單一。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚資訊的獲取也不再閉塞，通過(guò)微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體，消費(fèi)者已經(jīng)可以同步獲取*新的潮流信息，購(gòu)買(mǎi)渠道也更加多樣化，可以直接繞過(guò)I.T代理購(gòu)買(mǎi)國(guó)際潮牌。從2019/20財(cái)政年度的業(yè)績(jī)來(lái)看，I.T代理的國(guó)際品牌和特許品牌收入分別下滑了11.2%、60%。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格過(guò)高和設(shè)計(jì)老化也一直是I.T自創(chuàng)品牌的短板，當(dāng)快時(shí)尚品牌開(kāi)始引入更多時(shí)尚元素，并出現(xiàn)了眾多價(jià)格較低的設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列，一些消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的選擇。

　　打折促銷(xiāo)“自救”還不夠？

　　股價(jià)和業(yè)績(jī)形勢(shì)不符合預(yù)期的情況下，I.T也在尋找刺激增長(zhǎng)的辦法。受綜藝節(jié)目及社交媒體的影響，嘻哈文化、街頭文化在近兩年流行起來(lái)，這給原本做潮牌起家的I.T一個(gè)新的機(jī)遇，I.T也簽下吳亦凡為代言人，為抓住千禧一代的目光，還推出了新電商平臺(tái)ITeSHOP和價(jià)格相對(duì)較低的GREENISH PINK等新品牌，以拓展大眾消費(fèi)人群。今年3月，I.T推出了直播等銷(xiāo)售方式，并且繼續(xù)打折促銷(xiāo)。

　　其中，打折促銷(xiāo)已經(jīng)成為I.T近兩年刺激消費(fèi)的主要措施之一。據(jù)2019/20財(cái)政年度的財(cái)報(bào)，I.T表示在財(cái)政年度內(nèi)增加了促銷(xiāo)及折扣優(yōu)惠等相關(guān)活動(dòng)，導(dǎo)致毛利率下降。其中香港、澳門(mén)市場(chǎng)的毛利率從上一財(cái)政年度的62.5%下降至57.5%，內(nèi)地市場(chǎng)的毛利率下降2%至60.1%。

　　而在I.T營(yíng)收的主要來(lái)源內(nèi)地市場(chǎng)，國(guó)潮品牌的崛起也同樣給I.T帶來(lái)了一定沖擊。2018年，李寧、安踏、太平鳥(niǎo)等服裝品牌開(kāi)始推出“潮牌”系列產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)品牌李寧推出的“悟道”系列，銷(xiāo)售火爆。據(jù)李寧發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告，2018年和2019年李寧的營(yíng)收連續(xù)破百億，2019年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14.99億元，同比增長(zhǎng)109.59%。據(jù)阿里發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》，2019年線上市場(chǎng)的中國(guó)服裝品牌占有率超過(guò)70%。

　　對(duì)于I.T來(lái)說(shuō)，渠道和潮流訊息的“時(shí)間差”優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)隨著電商平臺(tái)的崛起被淡化。同時(shí)，I.T還面臨著來(lái)自“國(guó)潮”的沖擊。想要重回繁榮，僅靠打折促銷(xiāo)或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要找到更強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。