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▲《老王漫談》第152 0173 3840期

疫情期間，國內大部分紡織企業都處于訂單嚴重萎縮、庫存大幅增加、效益嚴重滑坡的狀況。尤其是生產常規純棉類產品的企業，今年受到的沖擊特別大。面臨國際市場需求下降，供應總體過剩，競爭白熱化的局面，相當一部分企業開工不足，虧損嚴重。

△王果剛總編在郭總陪同下參觀冠星車間

但是近期老王走訪冠縣冠星紡織集團，看到的卻是另外一幅景象。全部生產車間處于滿負荷生產狀態，產銷平衡，成品庫存處于正常水平，現金流充足，特別是企業除2月份外一直處于盈利狀態。

老王非常敬佩，特向常務副總經理郭安波先生請教，有什么秘訣嗎？

郭總與老王是多年的老朋友，在業內以技術與管理專家著稱。非常坦誠而務實地向老王介紹了他們這幾年的做法和心得體會。

一求穩不賭，穩健的經營方針

冠縣冠星集團目前僅棉紡規模已經超過70萬錠，巨量的棉花需求使得采購成為影響企業效益的關鍵環節！

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因此對棉花行情的把握顯得*為重要！這需要相當高的綜合分析能力。

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對于棉花行情的預測，郭總認為是一件*其復雜的技術活，誰也不敢保證對行情走勢每次都能預測準確。因此在棉花采購這件事情上，他們一直奉行求穩不賭的穩健原則。

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這次中國與世界各國的疫情發展與控制一波三折，出現了許多令人意料不到的狀況。春節以后出現一波小行情，很多人認為機會來了，草率地進行抄底囤貨的投機行為。

但是冠縣冠星的經營班子通過對全球疫情的綜合分析，認為有大量不確定因素，果斷決定減少采購量，*大程度地規避了后來行情大跌帶來的損失。

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郭總測算，目前公司紗線售價，按照市場價格采購的棉花，加上合理的工費和利潤，與當前市場的正常水平基本保持平衡。這意味著，冠縣冠星目前的所有在產產品都可以產生利潤。

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經營上追求穩健的另外一個例子是，冠縣冠星在很多年以前就定下了一個鐵的紀律，就是產品銷售堅決不賒賬！為了使客戶能夠理解與接受這種銷售策略，他們耐心地與客戶溝通，并做到了兩點：一，使客戶產生對品質的高度信任。二， 讓客戶在價格上能夠有明顯的獲利。

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當然，能夠做到這兩點是需要靠產品的質量穩定與有競爭力的售價來保障的。

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二定位明確，清晰的產品策略

冠縣冠星曾經嘗試過開發各種非棉的差異化產品，他們開發過粘膠、滌綸以及各種新型纖維紗線。但是經過一段時間的摸索后發現，走多種纖維的差異化路線有可能不是冠縣冠星的長項。歷史上，他們在純棉紗領域，從原料、技術、工藝到管理等各方面都積累了大量經驗，這些都是企業內在的競爭優勢。或許冠縣冠星從基因上就決定了，他們應該一心一意做好純棉紗線。而且，即使是純棉，也可以通過技術創新實現差異化策略。

盡管純棉產品的競爭異常激烈，但是他們認為，只要產品具有核心競爭力就一定會帶來訂單和利潤。

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而這個核心競爭力就是產品的性價比！

三**管理，無敵的性價比

要實現高性價比，意味著要把產品質量做到優于大部分競爭對手，同時又要使自己的成本與售價低于同行的正常水平。要實現這個目標，需要通過各種手段，其中*有效的是通過技術進步和精細化管理來達到目標。

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老王參觀了冠縣冠星的車間，與郭總進行交流以后發現，從硬件上講冠縣冠星的裝備水平相當不錯但并非是***的配備。他們并沒有盲目地追求硬件裝備的高大上，而是采用了國產與進口裝備的*佳組合，同時不斷地吸收采用*新的工藝技術成果。這樣既能保證產品質量的提升，又避免了過高投入帶來的不合理成本。

在裝備基本穩定的基礎上，更為關鍵的措施是通過管理的提升來確保質量穩定在合理水平。郭總向我們介紹，他們采用的是一種差異化的精細管理。

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他們根據客戶要求的不同，將品種相對固定分布在7個分廠，目的是盡可能保證生產的持續穩定，避免由于品種翻改導致效率和質量損失。

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有一個比較典型的例子，某生產精梳40支紗的分廠，在長達5年時間里沒有進行過品種翻改！

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由此帶來的效果是，成本控制到了**，質量處于相當穩定的狀態，工人的操作與管理也變得標準而簡單。

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可以想象，這個車間生產的紗線一定是市場上性價比*高的產品，一定會受到客戶的*力追捧。

△紗線網一行與冠星領導座談交流

在整個集團公司的管理體制方面，冠縣冠星的做法也頗具特色。他們邀請了專業的管理公司，對于體制設置、機構分工進行了頂層設計。集團層面各職能部門被稱為“部”，負責戰略規劃、財務資金、人力資源等需要集中管理與服務的事務。生產單位被稱為“廠”，實行以虛擬利潤為核心的考核體系。所有與市場打交道的經營單位被稱為“司”，與市場接軌、完成采購銷售以及物流任務。

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這套管理體系既保證了集團總部對整體運營的高度控制，又保障了經營與生產單位具有高度的自主權，充分發揮主觀能動性，將集中與分權有機地結合起來。

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另外，冠縣冠星高度重視骨干隊伍的建設，長期堅持培訓學習。不僅提升了團隊的技術水平，也使得干部在價值觀、行為規范等各方面得以保持協調統一。這些也是實施精細化管理的重要保障。

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郭總又做了一個總結性概括：

規模化生產保成本，

區域化生產保質量，

本地化生產保穩定。

老王聽完郭總的介紹，深受啟發。其中的一些道理并不深奧，但是長期持續的堅持帶來了顯著效果，實在是難能可貴！