作者:百檢網 時間:2021-12-07 來源:互聯(lián)網
對柯橋外貿人而言,這個春天有點冷。訂單取消、企業(yè)減產、貨款難收、物流不暢……本該“金三銀四”的旺季,卻因新冠肺炎疫情在全球的暴發(fā)遭遇了巨大沖擊。
面對疫情的沖擊,敢闖敢拼的柯橋外貿人并未退縮,而是發(fā)揚了老一輩的“四千精神”,一手轉市場,一手練內功,政企合力,在“變”與“不變”中尋求自己的發(fā)展之道。
船小好調頭試水防疫用品
在柏盛鉆石大廈,紹興柯橋正瀚紡織品有限公司總經理陳彪心態(tài)不錯,看著自己網上店鋪的頁面日益豐富,他懸著的心慢慢放了下來,“這周產品全部傳完,下周就可以看客戶轉化了。”
“正瀚紡織”是一家主營酒店窗簾用品的外貿公司,近期,公司開始涉足消毒濕巾、一次性防護服、一次性鞋套、消毒水等防疫用品領域。“船小好調頭。”在陳彪看來,這是小公司的優(yōu)勢。對他而言,公司*寶貴的就是培養(yǎng)自己的銷售團隊。因此,面對無單可做的困境,陳彪不僅沒有放假裁員,反而迎難而上,招兵買馬進軍防疫用品市場。
“當然這只是暫時的過渡,等行情好起來,我還是會回歸主業(yè),繼續(xù)做酒店窗簾用品,發(fā)揮柯橋的紡織產業(yè)鏈優(yōu)勢。”陳彪說,他的夢想是將“正瀚紡織”打造成為專業(yè)的酒店布藝用品“一站式”方案解決供應商。
產業(yè)鏈聯(lián)動轉戰(zhàn)內銷市場
當像“正瀚紡織”這樣的小型外貿公司調頭進入防疫用品市場之時,一些擁有工廠的紡織企業(yè)開始將眼光轉向了國內市場,位于齊賢街道的浙江中絨實業(yè)有限公司便是其中之一。
近期,“中絨實業(yè)”董事長林如納一直在外出差,前往杭州、天津等地拜訪客戶。按照往年規(guī)律,“中絨實業(yè)”上半年主要做俄羅斯、韓國、日本等國家和地區(qū)的外貿訂單,大批量的內銷要6月份后才會下單。近期,20萬米的外貿訂單被取消,林如納緊急聯(lián)系了國內客戶,將本來下半年的單子提前到上半年。如何說服客戶?“靠的是上下游齊心,降成本,創(chuàng)新品,提高產品性價比,為客戶量身定制。”他說,“這樣每個客戶下一點單子,企業(yè)就不愁了。”
企業(yè)新開發(fā)的兩款羊絨面料已經得到了客戶的認可,公司接到的訂單可以支撐企業(yè)運轉到下半年。
深耕主業(yè)布局“后疫情時代”
“我們從2年前就開始紡織貿易全產業(yè)鏈布局,目前這個產業(yè)鏈相對完成了,今年本來準備大展拳腳,但疫情一來,損失還是非常大的。”浙江東進新材料有限公司董事長陳明賢說,公司95%的產品間接或直接出口歐美,國外疫情嚴重,存量訂單有退單減單的情況,增量的訂單也很少。
在馬鞍街道日前舉行的銀企對接會上,“東進新材料”與中國銀行簽約3.5億元,用于公司新上的紡絲項目。“東進新材料”是一家深耕戶外高端功能性面料的紡織企業(yè),其客戶都是國際一線戶外品牌商。
在陳明賢看來,危機就是危中有機,所以公司依然堅持紡織面料全產業(yè)鏈的思路,在原有的白坯織造、成品染色、后整理加工的基礎上,補足紡織原料這個環(huán)節(jié),做到全產業(yè)鏈整合,增加企業(yè)核心競爭力,提前布局“后疫情時代”。
網上直播銷售渠道尋求新變
受此次疫情影響,網上直播無疑成了不少外貿企業(yè)積*探索新銷售渠道、改變帶貨手段的又一新形式。
4月上旬,網上輕紡城開啟2020“絲路柯橋·布滿全球”云展會,以直播探店的形式,帶領“觀眾”直擊輕紡城各大市場眾多商戶,讓采購商足不出戶便可網羅優(yōu)質商家和產品。“沒想到竟然以這樣的方式和采購商進行交談,形式新穎的同時效果也不錯。”輕紡城商戶“鵬藍紡織”負責人說道。
據了解,在這場為期8天的云展會上,共有152 0173 3840家中國輕紡城優(yōu)質商家集體亮相,3193個展品線上參展,期間開通直播商家136家、直播探店92家,觀看云展會直播總計44586人次,在線意向訂單330余次,交易額近2000萬元。
不變的是產品,尋求新變的是銷售渠道。不僅如此,一些企業(yè)為了拓展市場,也紛紛效仿眼下火熱的網絡主播,做起了網上直播,讓帶貨更具新意與心思。
“我們業(yè)績*好的一場直播,賣出衣服2000多件。”紹興抖萌文化傳媒公司總經理周泉告訴記者,公司通過簽約女主播,在柯橋長發(fā)國際時尚中心的“設界”專門做起了服裝、面料類直播活動,直播銷售效果良好。
政企攜手助力“開源節(jié)流”
“對于眼下的市場環(huán)境來說,50萬元出口信保的補助,來得很及時。”位于齊賢街道的浙江大樹紡織科技有限公司負責人說。作為經營女裝印花和時裝面料的“大樹紡織”,與多家國際知名品牌均有合作,在外貿出口形勢嚴峻的情況下,這筆補助可謂相當關鍵。同樣收到50萬元出口信保補助的還有“凱明紡織”“紅綠藍”“胡西貝進出口”“施澤紡織”4家企業(yè)。
原來,為了與企業(yè)共渡難關、共克時艱,區(qū)財政局全面摸排、精準測算,積*向上爭取資金,對221家中小微外貿企業(yè)政策聯(lián)保予以全額買單,對193家出口信保、“兩反一保”企業(yè)按保費的50%予以補助。截至3月底,累計兌現(xiàn)補助資金2192萬元。同時,鼓勵企業(yè)赴海外參展,實現(xiàn)財政兌現(xiàn)770余萬元。
為積*應對疫情影響,區(qū)貿促會以“四全”服務為抓手:全天候跟進政務法務,在線接受企業(yè)咨詢1000余條;全覆蓋支持組展出展,安排參展補助資金4200萬元;全過程幫助減損止損,為企業(yè)精準聯(lián)系對口涉外律師3名,指導柯橋企業(yè)獲得疫情不可抗力事實性證明書15份;全方位參與復產量產,主動作為,攜手外貿企業(yè)共克時艱。
1、檢測行業(yè)全覆蓋,滿足不同的檢測;
2、實驗室全覆蓋,就近分配本地化檢測;
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4、免費初檢,初檢不收取檢測費用;
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