“沒(méi)想到全球的貿(mào)易一下子因?yàn)橐咔榘c瘓了，這兩天我天天接到的通知就是‘stop（停單）’，因?yàn)樗麄儯蛻簦┒挤獬橇耍浳锇l(fā)過(guò)去了也到不了。”江蘇一家帽業(yè)公司負(fù)責(zé)人近期已經(jīng)心力交瘁，自2月10日復(fù)工之后，起初公司還能正常接到一些海外客戶的單子，但到3月10日左右，他們陸續(xù)接到客戶發(fā)來(lái)消息說(shuō)要求取消、延緩訂單。

“雖然早有預(yù)測(cè)，但沒(méi)想到來(lái)得這么快。”江蘇一家紡織企業(yè)也遭遇了同樣的問(wèn)題。

2月25日，公司正式被批復(fù)工后，原本快馬加鞭地希望追趕2月份的滯留訂單，但到了3月中旬，陸續(xù)有一些來(lái)自澳洲、英國(guó)、法國(guó)的中小客戶給他打電話要求取消訂單，“有的暫緩，有的直接停掉了。客戶也沒(méi)說(shuō)具體延遲到什么時(shí)間，只是先暫停、延緩交付。現(xiàn)在這些國(guó)家處于封鎖狀態(tài)，他們自己也沒(méi)法確定，我們?cè)诿绹?guó)的分公司也已經(jīng)被要求停工了。”

截止到3月25日，這家紡織公司預(yù)算由此帶來(lái)的損失大概在100萬(wàn)~152 0173 3840萬(wàn)美元之間。按照協(xié)議規(guī)定，一般的訂單會(huì)收20%~30%的定金，即使收到了賠付金，公司依然面臨著巨大損失。“物料成本大概占60%左右，一旦這個(gè)客戶取消了訂單，我們只收總訂單20%到30%的資金作為賠付金，我們自己還要承擔(dān)40%左右的成本損失，也就是說(shuō)一張100萬(wàn)美元的訂單，我們至少會(huì)損失40萬(wàn)美元。”

如果說(shuō)，出口企業(yè)在2月面臨的是“發(fā)不出貨、客戶不斷來(lái)催促”的問(wèn)題，目前面臨的就是“沒(méi)有訂單、市場(chǎng)需求萎縮”的問(wèn)題。反映到貨運(yùn)上，情況也并不樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)一家貨運(yùn)公司反映，原本3月復(fù)工后貨運(yùn)比2月的情況好轉(zhuǎn)，客戶也陸續(xù)出貨，但自本周開(kāi)始，部分客人開(kāi)始取消貨運(yùn)訂單。

“*近美國(guó)部分客戶暫停下單，因?yàn)槟沁厒}(cāng)庫(kù)收貨會(huì)受到影響，所以我們也暫停出運(yùn)，和去年同期相比，今年公司的出口量下降約15%。”上述負(fù)責(zé)人稱。

目前，企業(yè)大多都在消化各自手上2月份滯留的部分訂單，但接下來(lái)的3月到6月，他們的公司就會(huì)面臨著“沒(méi)有訂單、沒(méi)有營(yíng)收”的生存困境。

中國(guó)金融期貨交易所研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙慶明表示，這些皆因疫情所致，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)處于困難時(shí)期，也是外貿(mào)企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)困境，“現(xiàn)在的根本問(wèn)題在于沒(méi)有訂單，與成本和競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)關(guān)，外需的變化是我們無(wú)法控制的”。

從復(fù)工到再次停工

復(fù)工之后，工人們以為就要回歸正常的上班狀態(tài)。誰(shuí)料，被取消訂單后的企業(yè)主不得不讓工人們臨時(shí)放假，或勸說(shuō)他們另尋其他工作機(jī)會(huì)。

“有些企業(yè)主甚至直接當(dāng)場(chǎng)解散所有臨時(shí)工，一些員工聽(tīng)到解散，當(dāng)場(chǎng)就哭了。”一位杭州的工人如是描述。

一位紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，很多外貿(mào)企業(yè)在未來(lái)幾個(gè)月可能還會(huì)繼續(xù)維持這個(gè)狀態(tài)。“因?yàn)闆](méi)有訂單，就意味著工廠將會(huì)再次陷入停擺”，企業(yè)是被迫停工，讓員工“放假”是不得已而為之。

“我們其實(shí)已經(jīng)推遲上班了，后來(lái)的一些訂單還在陸陸續(xù)續(xù)出。但是做完這一部分訂單后，到3月底，我們不知道會(huì)怎么樣，因?yàn)槲覀儧](méi)有新的訂單了。沒(méi)有訂單的話，那就只能放假。”這位企業(yè)家無(wú)奈地表示。

她進(jìn)一步解釋道，“目前部分訂單還在生產(chǎn)中，還不太忙，但員工的工資收入肯定會(huì)降低。”客戶陸續(xù)取消訂單，對(duì)工廠而言是一筆不小的損失，公司有360名員工需要支付工資。

一家擁有350多名員工的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示很有壓力。“要養(yǎng)這么多人，一個(gè)公司的壓力還挺大的。”但他和團(tuán)隊(duì)做了*壞的測(cè)算，“如果從4月到9月，沒(méi)有一張訂單的話，我們至少要虧損152 0173 38400萬(wàn)人民幣，這些大部分是用于維持員工的基本工資。”

不過(guò)復(fù)工后，由于目前公司手上的一些單子還需要工人去執(zhí)行，公司在思考一些可以延緩員工生存壓力的措施，“比如先給員工發(fā)基本工資，延遲繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)等，這樣讓員工們省下錢來(lái)，先保障基本生活”。

這位負(fù)責(zé)人表示這也是他創(chuàng)業(yè)20多年來(lái)公司遭遇的*大的一次危機(jī)。“*近我和員工講，辛苦創(chuàng)業(yè)多年，一夜回到創(chuàng)業(yè)前。以前創(chuàng)業(yè)是‘啥也沒(méi)有’，現(xiàn)在只能這樣想，再次從零開(kāi)始，著急也沒(méi)用。”

命運(yùn)攸關(guān)之戰(zhàn)

中國(guó)一直被稱為“世界工廠”，承擔(dān)著大量歐美品牌的代工生產(chǎn)，保訂單一直被視為出口企業(yè)的命運(yùn)攸關(guān)之戰(zhàn)。商務(wù)部*新披露的數(shù)據(jù)顯示，截至3月24日，我國(guó)重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)已基本復(fù)工，產(chǎn)能恢復(fù)率超過(guò)70%的重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)占比已經(jīng)達(dá)到71.3%。

隨著新冠肺炎疫情在全球蔓延，60多個(gè)國(guó)家先后宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)。受此影響，一些國(guó)家的生產(chǎn)、消費(fèi)等領(lǐng)域受到?jīng)_擊，貿(mào)易活動(dòng)減少，訂單被取消。沒(méi)有了新訂單，國(guó)內(nèi)剛剛復(fù)工不久的外貿(mào)企業(yè)不得不進(jìn)入新一輪的“停工停產(chǎn)”狀態(tài)，一些企業(yè)甚至瀕臨生死邊緣。

據(jù)海關(guān)總署此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)價(jià)，在世界經(jīng)濟(jì)放緩、貿(mào)易保護(hù)加劇以及疫情蔓延的情況下，中國(guó)1~2月出口同比回落17.2%，進(jìn)口回落4%。

由于歐美地區(qū)疫情暴發(fā)，市場(chǎng)需求出現(xiàn)了暫時(shí)性萎縮，不少品牌紛紛暫停、取消或延期交付訂單，這給企業(yè)帶來(lái)了不小的損失。

北京大學(xué)匯豐金融研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴曙松此前表示，海外疫情的加速擴(kuò)散將拖累中國(guó)外需和全球化布局較高的制造業(yè)。美歐日英等發(fā)達(dá)國(guó)家是中國(guó)主要貿(mào)易伙伴，占中國(guó)出口和進(jìn)口比重分別達(dá)到40%和32%。主要發(fā)達(dá)國(guó)家疫情如果繼續(xù)發(fā)展，將對(duì)中國(guó)外貿(mào)造成較大沖擊，或?qū)?dǎo)致今年二季度乃至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)中國(guó)出口增速維持低位。此外，一些國(guó)家生產(chǎn)停滯會(huì)導(dǎo)致部分國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈并不完整的工業(yè)生產(chǎn)受到拖累。

未來(lái)幾個(gè)月，“沒(méi)有訂單，將會(huì)是企業(yè)*大的損失”，這也是很多外貿(mào)企業(yè)接下來(lái)要面臨的現(xiàn)實(shí)，他們?nèi)绾卧谖C(jī)中尋找出路？

線上轉(zhuǎn)型謀生

有觀點(diǎn)認(rèn)為，因?yàn)楝F(xiàn)在處于一個(gè)特殊時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)需求只是面臨“短暫性萎縮”，而不是“市場(chǎng)需求不存在”的問(wèn)題。因此，面臨著種種不確定性，海外的訂單需求只能等恢復(fù)，外貿(mào)企業(yè)**確定的是自救。

趙慶明認(rèn)為，疫情的蔓延只是在短期內(nèi)對(duì)出口貿(mào)易產(chǎn)生不利影響，主要是訂單的取消。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，接下來(lái)的外貿(mào)企業(yè)可能會(huì)面臨類似2008年下半年到2009年上半年那樣的危機(jī)。雖然現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)普遍感到迷茫，但對(duì)于企業(yè)而言，積*一點(diǎn)的應(yīng)對(duì)就是直面問(wèn)題，趁機(jī)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，為未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做好儲(chǔ)備。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)**專家莊帥也認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)尤其是跨境電商所面臨的危機(jī)和2008年時(shí)有些類似。但較之2008年，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)可選擇合作的方式和渠道更多元，“以前僅有阿里的淘寶，現(xiàn)在新增了拼多多、京東等平臺(tái)”。

他分析稱，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理普遍的方向是向內(nèi)需調(diào)整，企業(yè)可調(diào)整市場(chǎng)方向、生產(chǎn)線、價(jià)格、引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。“外貿(mào)企業(yè)也可以借這次疫情切換下市場(chǎng)，從重點(diǎn)聚焦歐美市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向深度開(kāi)發(fā)非洲、東南亞的市場(chǎng)。”

江蘇這家帽業(yè)公司負(fù)責(zé)人也開(kāi)始和團(tuán)隊(duì)嘗試自救，比如嘗試拓寬產(chǎn)品品類，除了做帽子，也開(kāi)始做餐飲業(yè)需要的圍裙、工服等。

有員工也提出轉(zhuǎn)型，這位負(fù)責(zé)人也想過(guò)向線上轉(zhuǎn)型。但她覺(jué)得時(shí)機(jī)并不成熟，等到想去發(fā)力的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，“現(xiàn)在投入，一要考慮設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)成本的投入；二要考慮行業(yè)的機(jī)會(huì)。在沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候去做轉(zhuǎn)型，反而會(huì)把企業(yè)搞垮，我們是做紡織的，還是要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。”不過(guò)她也在考慮，和淘寶團(tuán)隊(duì)合作或許是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。

尚未復(fù)工以前，一位企業(yè)家就寫了一份詳細(xì)的復(fù)工方案，在方案里他分析了公司面臨的幾個(gè)“癢點(diǎn)”——出口型企業(yè)將會(huì)遭遇連續(xù)性的打擊：一是來(lái)自美國(guó)的關(guān)稅打擊；二是企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重不足，導(dǎo)致成本短期過(guò)度升高；三是全球疫情導(dǎo)致市場(chǎng)動(dòng)能降低，需求不足對(duì)企業(yè)進(jìn)一步打擊。

彼時(shí)，他預(yù)測(cè)公司的訂單將減少20%，復(fù)工后卻沒(méi)想到客戶幾乎取消了全部訂單或延后，海外市場(chǎng)的變化讓他定下的“小步快跑”策略失效。“原本我們預(yù)計(jì)在去年的基礎(chǔ)上，今年能增長(zhǎng)20%左右。但現(xiàn)實(shí)情況是不但沒(méi)有增長(zhǎng)，能保留去年的20%就不錯(cuò)了。如果美國(guó)今年5月不能正常復(fù)工，疫情繼續(xù)惡化，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，會(huì)對(duì)企業(yè)的影響非常大。”

在接下來(lái)的自救方案里，他想了兩點(diǎn)：一是盡可能增加國(guó)內(nèi)訂單，來(lái)抵消取消訂單造成的成本損失；二是針對(duì)已經(jīng)做好但滯留的產(chǎn)品，使用替換策略。“由于公司有40%的產(chǎn)品屬于通用產(chǎn)品，如果某個(gè)客戶不要了，我可以再賣給其他客戶。”或考慮將外需市場(chǎng)暫時(shí)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)，這樣或許能夠減少損失。