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高密紡織業(yè)擁抱電商

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-07 來源:互聯(lián)網(wǎng)

如今走進(jìn)山東高密,吸引你的不僅僅是高粱地,還有一個(gè)個(gè)繁忙的工業(yè)園區(qū),車間里現(xiàn)代化機(jī)器全線開動(dòng),工人們熟練地操作著高科技設(shè)備,產(chǎn)品被仔細(xì)包裝后,運(yùn)往全國乃至世界各地。高密,正在用織造業(yè)向世界重新介紹自己。


電商平臺(tái)助推傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

起步于上世紀(jì)80年代初的高密紡織產(chǎn)業(yè),如今飛速發(fā)展,涌現(xiàn)出一批批全國知名的紡織服裝企業(yè)。其中既有全球產(chǎn)能*大的家用紡織品生產(chǎn)企業(yè),也有專業(yè)從事紡織服裝的各類大小工廠,孚日集團(tuán)便是高密*負(fù)盛名的紡織企業(yè)。

作為全球“毛巾生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)”,孚日集團(tuán)2018年家紡業(yè)務(wù)營收為40.79億元,出口份額連續(xù)20年**。然而,即使擁有如此傲人的成績,孚日集團(tuán)也面臨著國內(nèi)市場開拓難、產(chǎn)品品牌力有待提高的困境。近年來,隨著原材料價(jià)格上漲、零售通路變革,家紡產(chǎn)業(yè)一大批品牌被加速淘汰。談到如何進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型,孚日集團(tuán)總經(jīng)理吳明鳳介紹:“營銷策略上,我們除了商場、超市和加盟商等原有渠道,又增加了電商平臺(tái)。在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下,孚日集團(tuán)今年業(yè)績并沒有下降?!?/p>

孚日集團(tuán)為提高內(nèi)銷比例在電商平臺(tái)的試水,正是高密紡織業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。他們試圖通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),讓更多國內(nèi)用戶知道自己的品牌,也通過大數(shù)據(jù)等手段,了解用戶到底需要什么產(chǎn)品,對(duì)價(jià)格的期望值是多少。于是,C2M(顧客對(duì)工廠)這個(gè)電商新模式被越來越多的高密企業(yè)運(yùn)用。


家紡業(yè)積*試水C2M

呂先生是一名枕頭設(shè)計(jì)師,他所設(shè)計(jì)的每一個(gè)枕頭都是私人定制,設(shè)計(jì)之前要先掃描顧客的頭部、頸部和肩部數(shù)據(jù),“我們獲取顧客數(shù)據(jù)后,再把數(shù)據(jù)傳到電腦里,會(huì)建一個(gè)模型,然后生產(chǎn)出完全適合顧客的枕頭?!眳蜗壬f,這樣的枕頭一個(gè)能賣到3000元,還供不應(yīng)求。

C2M模式的價(jià)值就在于提高產(chǎn)品附加值,讓企業(yè)根據(jù)收集到的用戶需求定制產(chǎn)品。C2M模式的核心是抓住整個(gè)商業(yè)鏈條中*核心的消費(fèi)者,讓商品價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)回歸到生產(chǎn)和消費(fèi)兩端。從拼多多目前扶持的品牌來看,大多數(shù)集中在家居、日化等高頻消費(fèi)類目,這一類商品復(fù)購率相對(duì)更高,一旦形成規(guī)模優(yōu)勢,更容易培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣,幫助品牌獲得更多忠實(shí)用戶。

在這個(gè)大形勢下,紡織業(yè)也積*試水C2M模式,不少企業(yè)已取得成效。12月9日,孚日集團(tuán)在拼多多的官方旗艦店力推99元全棉4件套等系列產(chǎn)品,相較前30日均值,該日成交額增長152 0173 3840%。這一成績,讓其它更多的紡織企業(yè)看到了希望和發(fā)展方向。

復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域研究中心主任范劍勇認(rèn)為,“C2M策略下一步就是產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化升級(jí)”,拼多多的獨(dú)到之處,是對(duì)消費(fèi)者“劃群”的能力,并將“個(gè)性化定制”與“規(guī)?;a(chǎn)”結(jié)合,推動(dòng)C2M大規(guī)模落地,“這將為中國制造帶來一場革命”。


“新品牌聯(lián)盟”提效降本

作為勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè),目前山東只有少數(shù)家紡大企業(yè)在逐步建立品牌,更多企業(yè)還在默默代工。針對(duì)家紡行業(yè)品牌升級(jí)的難題,高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”,旨在聯(lián)合拼多多平臺(tái)加快家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展,推動(dòng)地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

低價(jià),從來都不是拼多多的發(fā)展之路,其核心價(jià)值在于對(duì)中小企業(yè)供應(yīng)鏈的改造,“新品牌聯(lián)盟”就是一個(gè)重要嘗試,通過數(shù)字化助力推動(dòng)端對(duì)端的銜接,以提效降本,這個(gè)過程涉及供給、需求、分配的改革深化。而政府的介入,通過政策、資源、技術(shù)等扶持手段,無疑會(huì)更快推動(dòng)這一進(jìn)程,讓更多中小型企業(yè)獲得新生,也讓更多消費(fèi)者享受到實(shí)惠產(chǎn)品。

大力推動(dòng)“新品牌聯(lián)盟”的高密,只是中國城市積*推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。與高密市一樣,有許多中小城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要找到新的突破口?!靶缕放朴?jì)劃”聯(lián)盟就如同是一個(gè)“樣板間”,會(huì)讓更多城市與拼多多這樣的平臺(tái)攜起手來,讓新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)與地方政府的創(chuàng)新嘗試成為現(xiàn)實(shí)。


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