雅戈?duì)栍钟写髣幼鳎诤贾荽髳偝情_啟了**“工坊店”，展示在新零售方面的新探索。

牽手迪士尼獅子王完成品牌史上首次聯(lián)名

雅戈?duì)柦鼇眍l有大動作，2018年中，雅戈?duì)栔悄芄S上線，打造了亞洲**的數(shù)字化西服車間，并建設(shè)智慧銷售平臺，致力打通線上線下;今年初，雅戈?duì)柤尤氚⒗顰100戰(zhàn)略計(jì)劃，雙方從業(yè)務(wù)、技術(shù)和智能化三條主線展開全面合作;今年5月，雅戈?duì)柵c杉杉商業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在優(yōu)化零售渠道，提升品牌價(jià)值，探索零售新場景……雅戈?duì)栒谌肀铝闶鄄⒃谶@場大潮中重塑雅戈?duì)柕钠放苾r(jià)值。

這次**“工坊店”的開張，可以窺見雅戈?duì)栔厮堋叭恕⒇洝觥比氐膰L試。

客群方面，雅戈?duì)枴肮し坏辍钡哪繕?biāo)很明確——試圖打開更年輕群體的市場，這也是雅戈?duì)?*大悅城的原因之一。“大悅城在國內(nèi)眾多大型購物中心里定位獨(dú)樹一幟，以18-32歲人群為目標(biāo)，無論從設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上都處處體現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性、潮流的元素，非常契合雅戈?duì)柟し坏甑娜巳憾ㄎ弧！毖鸥隊(duì)栂嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是說。開業(yè)儀式上，跳水世界**田亮作為“雅戈?duì)柶放茡从选背鱿顒印Ｗ鳛橐幻贻p爸爸，田亮在走出賽場后對著裝的要求變?yōu)榱烁有蓍e并兼顧商務(wù)。田亮在昨天的父親節(jié)也邀請80后年輕爸爸們與他一起“有模有YOUNG做MORE范老爸”。

與之前的門店相比，工坊店的場景搭建也有新意。整個(gè)店鋪的裝飾色調(diào)由“赤、黃、黑、白、青”組成，店鋪中一應(yīng)器物均采用金屬、竹、實(shí)木、琉璃等材料，彰顯了雅戈?duì)栕非笞匀坏母裾{(diào)。

商品陳列上，雅戈?duì)柟し坏陞R聚了旗下雅戈?duì)枴AYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家等多個(gè)品牌，同時(shí)還推出了其女裝品牌YOUNGOR LADY。

同時(shí)，雅戈?duì)柾瓿闪似錃v史上首次IP聯(lián)名——推出了迪士尼獅子王系列T恤。

在新一代消費(fèi)者的強(qiáng)力推動下，粉絲經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為不可忽視的力量。這一嘗試，也是想借即將上映的《獅子王》真人版電影，進(jìn)一步吸引85后消費(fèi)者走進(jìn)雅戈?duì)枺匦抡J(rèn)識雅戈?duì)枴?br/>
本次發(fā)售的獅子王“小辛巴”系列有活力白、炫動黑兩款經(jīng)典配色，并采用雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的*新科技面料——水柔棉，這種面料為高紗支。

智能驅(qū)動

“人、貨、場”正在重構(gòu)

這是目前所見的“人、貨、場”變革，而雅戈?duì)柛顚哟蔚呐€未露出水面，其努力的方向則是數(shù)字化。任何在新零售領(lǐng)域試圖創(chuàng)新的企業(yè)，都必須有新的基因——網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，這也是新商業(yè)文明的DNA雙螺旋。

數(shù)字化新零售中的“人”，便是重新定義用戶畫像，人即為新零售的核心，以人為中心，才能有貨和場相應(yīng)的重構(gòu)。這是傳統(tǒng)零售的缺陷，也因此導(dǎo)致其在貨和場的優(yōu)化上反應(yīng)緩慢。

雅戈?duì)栒趪L試數(shù)字化消費(fèi)者與現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者結(jié)合在一起，讓數(shù)據(jù)成為核心的生產(chǎn)要素，調(diào)配生產(chǎn)資料，調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系。

同時(shí)，雅戈?duì)栐谛铝闶巯碌摹皥觥笔侨赖娜诤希悄芟到y(tǒng)為其“裝修”，效率更高，體驗(yàn)更好。這也是與阿里進(jìn)行深度合作的原因。

比如說，哪件衣服出樣時(shí)應(yīng)該放在顯眼的位置?以前是靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在則可以靠數(shù)據(jù)。

關(guān)于“貨”的重構(gòu)，雅戈?duì)栆呀?jīng)走在了全國同行的前列。以往，傳統(tǒng)零售競爭力低下，不無產(chǎn)品同質(zhì)化和供需不匹配的原因。相對于“有用就好”，消費(fèi)者更愿意為喜歡的商品買單。了解消費(fèi)者的需求，按需匹配，推顧客之所想，售顧客之所愛，是新零售對“貨”的重構(gòu)。

在銷售端，服裝零售的本源是什么?就是當(dāng)顧客看上一件衣服，店里要有貨賣給他。因此，傳統(tǒng)的店里需要備貨。但如此一來，又造成了目前所有產(chǎn)銷合一的品牌服裝企業(yè)*頭疼的問題——庫存。

因此，雅戈?duì)栔腔蹱I銷體系的建立就是要破解這樣一個(gè)困擾服裝零售業(yè)多年的死循環(huán)。

怎么破?**，雅戈?duì)柦⒘恕爸腔壑信_”，中臺是近兩年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下剛剛興起的產(chǎn)物，它是溝通前臺業(yè)務(wù)和后臺技術(shù)支持的中間平臺，阿里從2015年開始打造中臺，騰訊在去年9月宣布開始打造技術(shù)中臺，而雅戈?duì)柕摹爸腔壑信_”，從去年8月起步，到雙11已全面上線。

以庫存為例，從消費(fèi)者的視角來看，打通線上線下庫存后，買家可以在線上下單，線下離他*近的店會進(jìn)行配送，并享受一樣的價(jià)格。同樣，當(dāng)買家在線下店看到一件心儀的衣服，但店里沒有尺碼時(shí)，也可以在線下下單，由線上或線下有貨的其他門店配送。

這就解決了*初的需求——“看上必有貨”。同時(shí)，任何一家門店可以賣自己沒有備貨的服裝，只要整個(gè)大盤子里有，他就能賣，就不用大量備貨。“庫存問題”迎刃而解，也帶來了貨品周轉(zhuǎn)的加快和營銷效率的提升，使一家如雅戈?duì)栠@樣的傳統(tǒng)企業(yè)具有更優(yōu)的成本競爭力，從而保證其盈利能力。