在不久前的淘寶直播盛典-潮搭盛典上，薇婭**就賣出了三萬條連衣裙，而這樣的銷售奇跡已經(jīng)成為淘寶直播間的日常。難免有人會(huì)感到疑惑：這么多的貨都從哪里來？我能按時(shí)收到貨嗎？不論直播間里有多熱鬧，“貨”都是淘寶直播繞不過去的核心問題。

　　“一個(gè)主播每場(chǎng)直播基本要上40個(gè)款，一個(gè)月播20場(chǎng)就是800個(gè)款，十個(gè)主播就有8000款。”淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在今年年初的首屆淘寶女裝供應(yīng)鏈大會(huì)上算了這么一筆賬。“多款式、小庫存”的特點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈的速度提出了很高的要求。

?

常熟服裝城直播基地

　　2018年，淘寶直播爆發(fā)，但當(dāng)時(shí)許多供應(yīng)鏈并沒有意識(shí)到直播所帶來的巨大能量，無法及時(shí)跟上直播間的速度。如今，淘寶直播簽約的服裝供應(yīng)鏈已經(jīng)達(dá)到51家，遍及杭州、廣州、常熟等服裝中心，每個(gè)月上新的款式數(shù)量能夠達(dá)到16萬，超過了ZARA等快時(shí)尚品牌。

　　從*開始的有貨賣，到現(xiàn)在以直播間的節(jié)奏來要求供應(yīng)鏈，原本隱藏在主播背后的供應(yīng)鏈，正在成為淘寶直播生態(tài)中越來越重要的部分。

　　貨在哪里？

　　原本以批發(fā)生意為主、把握眾多生產(chǎn)工廠貨源的傳統(tǒng)線下市場(chǎng)，是淘寶直播供應(yīng)鏈的**。比如目前擁有1.7萬多個(gè)檔口、千億級(jí)產(chǎn)能的常熟服裝城。

　　“全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)都會(huì)到這里來進(jìn)貨，基本都是一麻袋一麻袋地買。”現(xiàn)在負(fù)責(zé)常熟服裝城直播運(yùn)營(yíng)的韓艷對(duì)這兒的情況再清楚不過，“我們這兒的供貨實(shí)力是非常強(qiáng)的，200多工人的廠都算是小廠。”

　　而在未來，常熟服裝城的7大市場(chǎng)涉及女裝、男裝、童裝等品類將聯(lián)手合作，打通市場(chǎng)，集整個(gè)服裝城3.5萬名商家的優(yōu)勢(shì)。“淘寶直播巨大的粉絲群可以給工廠做測(cè)試，從而減輕工廠盲目生產(chǎn)而造成的的庫存.同時(shí)巨大的源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)也會(huì)出粉絲定制款等常熟產(chǎn)業(yè)帶的‘特色產(chǎn)品’。”韓艷表示。

　　除了常熟服裝城這樣的線下市場(chǎng)外，聚合了多種品牌商品的品牌基地，也是淘寶直播供應(yīng)鏈的全新模式。

?

白墻品牌直播基地

　　“現(xiàn)在很多品牌都想做直播，也有很多貨源，但是如果他們要跟主播合作的話，需要天南地北一次次寄樣品過去。”白墻品牌直播基地總經(jīng)理表示，他們現(xiàn)在所做的，就是打造一個(gè)品牌商品聚合的地方，機(jī)構(gòu)簽約的主播和外部主播都能直接到基地來賣貨，“換句話說，我們就是鏈接品牌貨源和主播的橋梁。”

　　據(jù)他介紹，目前白墻品牌直播基地合作的品牌超過200個(gè)，每個(gè)月有超過1萬個(gè)sku，今年的合作品牌數(shù)更是將增加到1000個(gè)。“直播對(duì)于品牌和經(jīng)銷商來說，是一個(gè)非常高效的出貨渠道。”在他們*新發(fā)起的一期“淘寶直播品牌內(nèi)購(gòu)會(huì)”上，200個(gè)品牌**的銷售額就超過3000萬，讓品牌方感受到了直播的爆發(fā)力。

　　幕后走到臺(tái)前，2019年孵化100個(gè)老板娘主播

　　組貨能力、基礎(chǔ)電商能力和直播服務(wù)能力是對(duì)一個(gè)供應(yīng)鏈綜合考量的指標(biāo)。對(duì)于供應(yīng)鏈來說，自己孵化培養(yǎng)主播的能力是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。因此，能說會(huì)道、手上又有工廠的老板娘成為了一些供應(yīng)鏈的殺手锏。

　　在常熟服裝城，許多工廠的老板娘就開始嘗試自己做淘寶直播。“當(dāng)時(shí)比較湊巧，一些老板娘是給外面的主播供貨的。后來看到淘寶直播有很大的發(fā)展空間，就干脆自己做直播了。”韓艷也沒有想到，服裝城里這些老板娘無心插柳的嘗試，竟然取得了意想不到的效果。

　　歡姐summer是其中一位老板娘主播。她從事服裝行業(yè)20余年，年產(chǎn)值20萬件羽絨服，有自己的工廠、獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)體批發(fā)檔口。去年趁著比較清閑的時(shí)候，她開始做起了直播，連續(xù)8個(gè)月堅(jiān)持早上6點(diǎn)開播。憑借著在貨品上的優(yōu)勢(shì)，她很快吸引了很多忠實(shí)的粉絲。

?

老板娘歡姐在直播中

　　另一位在常熟的老板娘萍姐本身就是服裝資深買手，在服裝城有5家檔口。之前她一直和主播合作。從去年12月開始，她開始親自上陣，開播12天就做到了15萬觀看量。粉絲中中除了她在線下積累的批發(fā)客戶外，也有很多零售的新用戶，這是她之前沒有接觸過的。

　　對(duì)工廠把控力度大是老板娘主播的*大特點(diǎn)。“老板娘自己有工廠，能夠直接把剛從流水線上下來的商品展示給消費(fèi)者。十幾年的從業(yè)經(jīng)歷，她們對(duì)服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品有深厚的把控功底，非常專業(yè)。而且對(duì)直播間的價(jià)格能夠做主拍板，所以很快就有了一群忠實(shí)的粉絲。”據(jù)韓艷介紹，現(xiàn)在老板娘直播的場(chǎng)均觀看都在8000左右，而且由于很多是獨(dú)立品牌，用戶的粘性很高。2019年，她的目標(biāo)是培養(yǎng)100個(gè)像歡姐、萍姐這樣的老板娘主播。

　　同樣希望孵化出自己的老板娘主播的，還有杭州的玖寶精品服裝城。2008年建成的玖寶市場(chǎng)，歷經(jīng)10余年的發(fā)展，已經(jīng)匯集眾多的知名品牌和優(yōu)質(zhì)商戶。而從去年11月開始，這里開始成為淘寶直播基地，目前每天開播場(chǎng)次在50場(chǎng)左右。今年，他們打算將1、2層都打造成老板娘直播的基地。

?

玖寶市場(chǎng)的一個(gè)檔口內(nèi)正在直播

　　淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲曾提到，2019年淘寶直播將進(jìn)一步在線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力，深入工廠、農(nóng)場(chǎng)和市場(chǎng)，撬動(dòng)更廣闊的專業(yè)市場(chǎng)。而服裝供應(yīng)鏈，正是在“工廠、市場(chǎng)”和“人、貨、場(chǎng)”中的“貨”都承擔(dān)著非常重要的角色。

　　截至目前，包括浙江七尚直播基地、杭州樂享天橙直播基地、廣州桃花島直播基地、穎上基地、星柚基地、光子澤娛等在內(nèi)的51家服裝供應(yīng)鏈已經(jīng)與淘寶直播簽約。原本在銷售上有明顯季節(jié)性差異的供應(yīng)鏈，也因?yàn)樘詫氈辈ィ瓉砹巳隉o休的旺季。（天下網(wǎng)商）