人民幣這一波漲勢洶洶，升至6.2532，特別是近一段時間，人民幣連續刷出了新高，勢頭似乎有些不可阻擋，對于手中握著尚未結匯的美元的企業來說，真是一場噩夢。

美元和人民幣匯率的此消彼長，對于囤匯保持觀望的外貿企業來說，這就是一場噩夢。這些真實案例，說起來都是淚！

“2017年6月初拿到了春季訂單的回款，當時美元/人民幣匯率不到6.8，比簽合同的時候低了不少，我想等到6.9左右再去結匯，結果一等兩個月，美元/人民幣到了6.67。廠里急著用錢，于是咬著牙先結了60萬美元，一下子損失了10萬元純利潤，平時原材料、水電啥的摳的再細，也抵不過這一下。對出口加工企業而言，如果不能保證純利潤在5%以上，就會非常危險，匯率動一動企業就有做不下去的風險。2017年周圍有不少小企業頂著虧損硬扛著，還有些已經倒掉了。”——某出口加工企業老板。

“公司有些項目的生產周期長，2017年3月份簽下的單子到了7、8月份才交貨，而7、8月份正是企業收款以及銀行議付的時候，貨到達目的港后信用證收款，匯率已經是6.49*低點。這意味著當初要收100萬美元的項目半年后實收只有93萬美元了，光是匯率的虧損就達到人民幣45萬元左右。”——某家具外貿公司的外貿經理。

中國產品出口主要集中于紡織機電等勞動密集型行業，毛利率較低，對價格敏感，對匯率敏感，一年人民幣升值6.3%，實際上嚴重的侵蝕了有關公司的利潤空間，讓有關公司經營難上加難。

不提價意味著不賺錢甚至虧損，一旦提價，東南亞等國家的產品競爭力就更具有優勢，很有可能就會失去市場份額，一旦市場份額失去，等于企業陷入了困境，漲價不是不漲價也不是，不漲價就是硬扛，慢慢折騰，漲價就是意味著快速的滅亡。

企業也不能再傻傻“指望”人民幣匯率一直保持穩定了，未來人民幣匯率波動將是常態，并且波幅放大、頻率變快。

在此情況下，外貿企業應該如何操作才能規避匯率波動所帶來的風險呢？

在當前環境下，出口企業要擁有兩個技能：

一是定價技能，用好定價技巧；

二是匯率風險管理技能，學會利用一些管理工具來降低風險。而實際上，越是小的企業對于外匯風險越不重視，他們也沒有利潤來花費在對沖風險上，所以風險一旦發生，受到的影響也就越大，形成了一個惡性循環。

具體如下方法供參考：

將匯率風險納入成本控制

既然匯率的波動現在已經比較頻繁了，那不如干脆在核算成本的時候就留有余地，因為在一定的周期內匯率的波動還是有一定的范圍的，一般在3%-5%之間，報價時就把這個區間考慮進去。

同時也可以和客戶約定如果超出這個比例，那么風險共擔，由買賣雙方共同承擔因匯率波動而帶來的利潤損失。或者約定報價有效期，比如將原來1-3個月報一次價格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報價單。

此外，也可以采取同一種產品根據不同付款方式提供不同報價的方式，如信用證付款是一個價格，50％預付是一個價格，100％預付又是另外一個價格，讓買家自己選擇。

貿易融資

貿易融資是目前企業采用*多的避險方式。主要原因包括：

一是貿易融資可以較好地解決外貿企業資金周轉問題。

隨著我國外貿出口的快速增長，出口企業競爭日益激烈，收匯期延長，企業急需解決出口發貨與收匯期之間的現金流通問題。通過出口押匯等短期貿易融資方式，出口企業可事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉問題。同時，企業也可以提前鎖定收匯金額，規避人民幣匯率變動風險。

二是貿易融資成本相對較低。

在貿易融資方式構成中，進出口押匯使用比重較高（約為80%），原因主要是出口押匯期限較短（一般在1年以內），可以較好地緩解外貿企業的流動資金短缺問題。另外，一些企業還使用福費廷等期限較長的貿易融資方式。

使用金融衍生產品

匯改后，我國外匯市場發展加快，完善和擴大了人民幣遠期交易的主體和范圍，推出了外匯掉期等金融衍生產品。同時在外匯管理等方面采取了一系列配套措施，為企業拓寬了匯率的金融避險渠道。

企業使用金融衍生產品的主要特點如下：

一是使用遠期結售匯工具較多。

匯改后，遠期結售匯業務范圍和交易主體擴大，銀行間人民幣匯率遠期交易推出，商業銀行擴大對企業匯率避險服務，在較大程度上方便了企業遠期結售匯交易，進一步滿足了企業的避險需求。調查顯示，遠期結售匯工具的使用在金融衍生工具中占比高達91%。

二是部分企業運用外匯掉期和境外人民幣無本金交割遠期（NDF）工具。

自匯改后推出外匯掉期業務以來，福建、廣東、江蘇、山東和天津等省市的部分企業已開始嘗試使用這一新的金融衍生工具。盡管業務量占比相對較小，但發展勢頭良好。一些外資企業和在國外有分支機構或合作伙伴的中資企業還通過境外人民幣NDF工具進行匯率避險。

使用人民幣計價結算

2015年，人民幣“入籃”標志著中國從經濟大國、貿易大國邁向貨幣大國。對此，國際社會反響積*，人民幣資產在全球市場的吸引力明顯上升。僅2016年9月和10月，通過人民銀行代理配置的人民幣資產規模就已超過百億美元。許多國際金融組織和多邊開發機構的貸款及不少國家的負債均以SDR計價，其配置的人民幣資產也在穩步增長。

此外，隨著人民幣資產吸引力增強，國內外主動配置人民幣資產的需求也明顯上升。

用人民幣計價結算可以起到與匯率風險基本隔絕的效果，企業要及時了解有關改革和政策的動向，在政策允許范圍內考慮使用人民幣。

進出口對沖

對于進出口公司既可以從事出口業務也可以從事進口業務，那么就可以利用自己既是買者又是賣者的身份來平衡匯率波動造成的價格差異。

因為當匯率下跌時，導致出口收匯縮水，同時進口業務支付的實際金額也相應減少，這樣一增一減也就使得本公司內的財務指標達到了平衡。

增強匯率風險管理技能

*后，建議大家養成一個習慣，在每天上班和下班前瀏覽當天匯率的變動（可查看中國銀行的現匯買入價），隨時整理出新的對外價格表。另外也可以關注一些時政新聞、國際貿易新聞，從而對趨勢有一定的把握。

企業可以培養和引進懂專業、懂技術、懂工具的財務人員，加大有關信息的投入，使之能夠在外部咨詢的基礎上對匯率做出獨立的判斷，能夠識別風險點并運用有關工具管理風險。

如果一家企業無法承擔這項開支的話，可以由多家企業聯合共同完成這項工作，同時也資源共享。當然也可以訂制商業銀行的專門服務，由銀行的研究團隊提供專業參考意見。