隨著針博會(huì)的影響力逐年擴(kuò)大，越來越多的參展商和買家看中這一平臺(tái)的價(jià)值和號(hào)召力，紛紛前來展示實(shí)力、尋找資源。本屆針博會(huì)在參展商和參展產(chǎn)品的展示與選擇上，也將發(fā)生許多新的變化。針對(duì)在買方市場條件下，買家如何選擇供應(yīng)商？什么樣的參展商和參展產(chǎn)品能吸引到更多的買家，以及買家對(duì)于本屆展會(huì)有哪些期待？日前，本報(bào)記者采訪了深圳市贏家服飾有限公司開發(fā)部經(jīng)理趙成豪。

2011年，深圳市贏家服飾有限公司首次應(yīng)邀參加第五屆針博會(huì)。雖然是**次參加針博會(huì)，贏家服飾與眾多買家一樣，在針博會(huì)上收獲到不少重要信息和客戶資源。“針博會(huì)為我們業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)尚度和專業(yè)度方面都有一定的引導(dǎo)和提升作用。”趙成豪說，由于去年是公司首次參加針博會(huì)，準(zhǔn)備工作不夠充分，再加上展會(huì)時(shí)間有限，只有短短3天時(shí)間，在有限的時(shí)間和空間條件下，對(duì)參展商及參展產(chǎn)品信息的了解不夠全面深入，很難快速地達(dá)成合作及滿意的效果，只能等展會(huì)結(jié)束后通過篩選與分析，再與合適的企業(yè)進(jìn)行深入的洽談合作，因此也錯(cuò)過了一些適合的產(chǎn)品。所以，此次希望通過展會(huì)能夠獲取更多*新的信息和資源，特別是上屆展會(huì)接觸到的高端時(shí)尚的針織面料方面的資源較少。經(jīng)過對(duì)參加上屆針博會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本次在展會(huì)前贏家服飾將進(jìn)行一系列具體的準(zhǔn)備工作，提前了解參展的供應(yīng)商信息，以便在展會(huì)期間做進(jìn)一步的溝通，獲得更具針對(duì)性的資源。

深圳市贏家服飾公司旗下服裝品牌主打“盛年女性”主題，多年來與歐洲知名設(shè)計(jì)師合作，獨(dú)立、引進(jìn)合作及引進(jìn)代理了4個(gè)風(fēng)格各異、定位明確的女裝品牌。不僅在行業(yè)內(nèi)打造出了一片屬于自己的領(lǐng)域，也受到了的市場及消費(fèi)者的廣泛青睞與肯定。趙成豪告訴記者，贏家服飾首次參加針博會(huì)，就收獲了許多符合品牌發(fā)展方向、促進(jìn)品牌成長的相關(guān)資源。例如一些*新的行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息，特別是對(duì)一些新技術(shù)和新型面料如銅氨、漢麻等產(chǎn)品的了解。同時(shí)，在展會(huì)上也接觸到一些優(yōu)質(zhì)的針織面料供應(yīng)商，并與之建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系和合作。

當(dāng)諸多企業(yè)與產(chǎn)品紛紛進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)重同質(zhì)化的市場時(shí)，買家也對(duì)展會(huì)及產(chǎn)品提出了更高的期待和要求。尤其是一些實(shí)力較強(qiáng)的買家，希望通過展會(huì)更有針對(duì)性的選擇資源。這就要求參展商及產(chǎn)品更具吸引力才能獲得更多買家的青睞。趙成豪說：“我們更加注重參展企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢和性能。同時(shí)也希望企業(yè)在展示產(chǎn)品和技術(shù)時(shí)，多從買家角度考慮，進(jìn)行更專業(yè)、更直觀、更深入的呈現(xiàn)，同時(shí)提供緊密結(jié)合流行趨勢的咨詢和企劃。贏家服飾一直以‘為盛年女性創(chuàng)造美好生活’作為企業(yè)使命，同樣希望通過針博會(huì)，能夠與志同道合的合作伙伴一起，為我們的盛年女性顧客開發(fā)和制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（中國紡織報(bào)）