紡織企業(yè)的采購(gòu)策略與成本控制研究
作者：百檢網(wǎng) 時(shí)間：2021-12-09 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
??? 江西金源紡織有限公司供應(yīng)部經(jīng)理 劉一銘
????嘉賓簡(jiǎn)介：出生于閩南佛家，自江西金源紡織建成，始從紡織車間做起，熟悉紡織工藝、機(jī)物件管理，到棉花、滌綸原料采購(gòu)，可謂是基層出身的采購(gòu)專家。一銘先生務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎，時(shí)刻關(guān)注、思考市場(chǎng)波動(dòng)，六年來(lái)為公司在采購(gòu)上把握**于同行，是80后棉紡織行業(yè)的后起之秀。
????主辦方給我的主題是關(guān)于紡織企業(yè)的采購(gòu)策略與成本控制研究，其從主題方面是兩個(gè)課題，但是其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐M(jìn)行成本控制研究之后才能有優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)策略，所以這兩個(gè)內(nèi)容就不分開(kāi)講了。這個(gè)主題我分為4個(gè)部分來(lái)講。
????**個(gè)部分呢，是關(guān)于資金使用方面的一些問(wèn)題。采購(gòu)這個(gè)職務(wù)在企業(yè)里面扮演的角色其實(shí)就是用錢的人，說(shuō)的優(yōu)雅一點(diǎn)呢就叫做資金使用者，所 以怎么用錢是體現(xiàn)一個(gè)采購(gòu)行為的水平。一個(gè)好的采購(gòu)行為呢，不一定是要買到*便宜的東西，應(yīng)該是資金使用*大化，*優(yōu)化。企業(yè)的原料采購(gòu)*理想的做法當(dāng)然 是在一波行情的起點(diǎn)之前或者是落點(diǎn)之后進(jìn)行采購(gòu)動(dòng)作，然后中間企業(yè)做的庫(kù)存使用周期呢，就是這波行情的波動(dòng)周期，這樣就相當(dāng)?shù)?*。但是在這個(gè)事情里會(huì)有 幾個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)企業(yè)的原料使用品種是單一的還是多元化的。
????如果是原料品種單一的企業(yè)，需要對(duì)這個(gè)單一的品種的行情周期把握要準(zhǔn)確之外還，然后看企業(yè)的流動(dòng)資金是否覆蓋該商品的整個(gè)行情周期的寬 幅，如果在無(wú)法覆蓋，那么對(duì)資金的使用就是一個(gè)考驗(yàn)，因?yàn)樵谶@個(gè)行情的周期里面，資金與行情的銜接程度、采購(gòu)行為也就是資金進(jìn)入行情的節(jié)奏把握得怎么樣， 然后建立庫(kù)存的量有多少。*終在這波行情下來(lái)之后，基于行情同樣的判斷基礎(chǔ)下但是不同的操作手法與節(jié)奏*終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不一樣的原料成本。
????如果是原料品種多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就需要考慮到更多方面的問(wèn)題，因?yàn)椴煌贩N的原料的行情周期的時(shí)間寬度不同，行情周期的價(jià)格落差高低的幅 度不一樣。那么在建立庫(kù)存的時(shí)候就需要對(duì)基于每個(gè)品種自身不同的基本面跟行情去做各自不一樣的庫(kù)存周期。那么在企業(yè)對(duì)每個(gè)品種在自身企業(yè)原料結(jié)構(gòu)里的占比 不同的情況下，就要對(duì)每一個(gè)品種的行情周期的時(shí)間長(zhǎng)短，價(jià)格差高低的不同動(dòng)態(tài)的分析下然后對(duì)資金的使用在每個(gè)不同的品種里做出*合理的分配投入，采取不一 樣的節(jié)奏去尋找買點(diǎn)跟建立庫(kù)存。才能使資金的使用*大化*優(yōu)化。還有就是要善于使用貿(mào)易商與一些質(zhì)押融資的手段來(lái)提高自身企業(yè)采購(gòu)上的對(duì)行情的資金覆蓋 率，也能讓企業(yè)的資金管理更靈活。
????剛剛在這部分里有提到的關(guān)于企業(yè)原料多元化的問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多人關(guān)心的關(guān)于這幾年化纖原料對(duì)棉花的替代作用，大家都認(rèn)為今年國(guó)家不收 儲(chǔ)棉花的價(jià)格下跌是否會(huì)使化纖的使用量萎縮，用棉量增加。然后實(shí)際的情況會(huì)怎么樣呢，就要講講收儲(chǔ)這3年來(lái)是不是真的如大家所想，化纖大幅的替代棉花成為 紡織企業(yè)的生產(chǎn)原料。從11年國(guó)家收儲(chǔ)啟動(dòng)之后，實(shí)際上化纖，紡織企業(yè)直接使用的原料是滌綸短纖與黏膠兩大類。這兩個(gè)品種隨著國(guó)家的收儲(chǔ)也步入了一個(gè)大熊 市，滌綸短纖從12000多跌到了八九千，黏膠從152 0173 3840左右跌到12000左右。國(guó)家收儲(chǔ)棉花，中國(guó)的高棉價(jià)并沒(méi)有給這兩個(gè)品種帶來(lái)相應(yīng)的利好。在這 3年里這兩個(gè)行業(yè)也時(shí)不時(shí)陷入限產(chǎn)保價(jià)的境地。如果這3年真如市場(chǎng)所想，化纖原料大幅的替代棉花成為紡織廠的直接生產(chǎn)原料，至少?gòu)幕w原料的供給面來(lái)看， 有部分替代，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有大家預(yù)期的那樣。 所以要考量紡織企業(yè)是否會(huì)因?yàn)槊迌r(jià)下跌而轉(zhuǎn)而多用棉花少用化纖原料，不應(yīng)該從品種的價(jià)差上去考慮，或者說(shuō)不應(yīng)該完全從價(jià)差的角度去考慮。應(yīng)該從紡織企業(yè)使 用這幾個(gè)不同的原料所產(chǎn)生的效益比去考量。也就是說(shuō)紡哪個(gè)品種*賺錢，那么大家就會(huì)偏向哪個(gè)品種，或許有人會(huì)說(shuō)這幾個(gè)品種的價(jià)差就會(huì)影響他們的效益比。但 是這3年的實(shí)際情況化纖與棉花8000-10000的差價(jià)都沒(méi)有大幅增加紡織企業(yè)使用化纖原料的效益比，那么價(jià)差縮小真的能增加棉花的生產(chǎn)效益比嗎。還是 有待市場(chǎng)考驗(yàn)的。大家需要注意的是中國(guó)現(xiàn)在是在進(jìn)口棉紗，但是卻是在出口化纖紗的。所以今年中國(guó)的棉價(jià)下跌更可能的是減少的是進(jìn)口紗的數(shù)量，然后增加的用 棉量應(yīng)該是減少的進(jìn)口紗的那部分量，所以不一定會(huì)對(duì)化纖產(chǎn)生很直觀的影響。
????關(guān)于第二部分關(guān)于資源的信息配對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)下的棉花企業(yè)買棉花存在這一些挺奇怪的現(xiàn)象，就是資源信息經(jīng)常會(huì)錯(cuò)配。當(dāng)前棉花市場(chǎng)有些很多棉 花品種，有新疆棉、內(nèi)地棉、美棉、澳棉、印度棉、西非棉、烏茲別克棉花等等不同品種的棉花。這么多品種的棉花在市場(chǎng)上都有著各自的質(zhì)量，價(jià)格，市場(chǎng)定位， 使用價(jià)值。這幾個(gè)因素里面質(zhì)量方面相對(duì)是固態(tài)，其他幾個(gè)因素都是動(dòng)態(tài)的，一直在發(fā)生變化。這么多的棉花品種之間都存在著價(jià)差，*有意思的是這個(gè)價(jià)差它不完 全是由這個(gè)品種的性價(jià)比來(lái)決定的，因?yàn)槊總€(gè)品種在不同的時(shí)期都面臨著自己的供給面跟基本面，它都是在變化的。所以市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同棉花之間的一個(gè)性價(jià) 比錯(cuò)配的現(xiàn)象，經(jīng)常會(huì)有些品種的棉花的價(jià)格讓人很難理解，不斷的偏離基本面，但是卻不斷的有人在買。所以在這種時(shí)候去市場(chǎng)上尋找*具備性價(jià)比的棉花來(lái)進(jìn)行 采購(gòu)是市場(chǎng)給出的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然這一切都是要建立在自身企業(yè)的生產(chǎn)主題下的。但是現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)的紡織企業(yè)采購(gòu)棉花都是根據(jù)工廠的一個(gè)配棉慣性來(lái)做為采購(gòu) 導(dǎo)向的，其實(shí)在迎合工廠自身生產(chǎn)的情況下，在不同的季節(jié)不同的市場(chǎng)背景下，使用不一樣的棉花品種來(lái)作為原料生產(chǎn)在中國(guó)的紡織企業(yè)里是一個(gè)常規(guī)的做法。所以 市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)有信息錯(cuò)配的原因是因?yàn)楣S的原料輸入方面與生產(chǎn)方面有著信息的錯(cuò)層，缺乏溝通，導(dǎo)致企業(yè)的成本控制率比較低。如果企業(yè)的采購(gòu)與生產(chǎn)能夠配合默 契的話我想還是能利用市場(chǎng)的一個(gè)錯(cuò)誤來(lái)完成自己工廠的原料低成本采購(gòu)，使用*具性價(jià)比的棉花來(lái)生產(chǎn)出達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成品。這個(gè)市場(chǎng)就是不斷的犯錯(cuò)，修正， 犯錯(cuò)修正的一個(gè)過(guò)程，那么在這個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)里找到合適的時(shí)機(jī)切入進(jìn)行采購(gòu)動(dòng)作，就是一個(gè)比較優(yōu)秀的采購(gòu)行為。 然后在第二部分結(jié)尾提一下其實(shí)在這么多棉花品種里有些的品種的交易成本是不一樣的，而這個(gè)成本是非常具有彈性的。這個(gè)是比較考驗(yàn)企業(yè)采購(gòu)對(duì)每個(gè)棉花品種交 易的整個(gè)系統(tǒng)模式要有足夠深入的了解，當(dāng)然中間可能會(huì)增加很多工作量。這個(gè)細(xì)節(jié)在這里就不方便多說(shuō)，不然很多貿(mào)易商會(huì)不喜歡我。呵呵。 以上這些問(wèn)題其實(shí)客觀的反應(yīng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)都還是會(huì)有點(diǎn)閉門造車的感覺(jué)，很多同行之間老死不相往來(lái)，相互之間缺少互動(dòng)溝通交流。實(shí)際如果大家能夠多互動(dòng)，多交 流呢。會(huì)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更加強(qiáng)大，更加精致。這個(gè)我想也是主辦方籌建紡織公社的原因吧。
????關(guān)于第三部分，是關(guān)于套期保值的，在做這個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)候我也考慮講不講這個(gè)部分，因?yàn)檫@個(gè)話題我來(lái)講的話有點(diǎn)不太合適，因?yàn)閷I(yè)水平不夠， 但是后來(lái)想想還是在這里講一下這個(gè)東西，主要是想表達(dá)一個(gè)意思與一個(gè)概念。 套期保值這個(gè)話題在中國(guó)是一個(gè)大家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，但是操作得很少的行為。在中國(guó)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里，實(shí)際上大部分的企業(yè)還是不具備規(guī)劃整個(gè)套期保值方案的 能力，輕易的去操作這個(gè)事情也不見(jiàn)得是一件好事。但是當(dāng)市場(chǎng)給出的機(jī)會(huì)相對(duì)明顯的時(shí)候，企業(yè)還是需要參與的。就拿今年的情況來(lái)參考一下，當(dāng)國(guó)家宣布國(guó)儲(chǔ)棉 拋到8月31日為止，那個(gè)時(shí)候企業(yè)的購(gòu)棉成本在17250減去搭配的配額的價(jià)格，價(jià)格基本上在16800左右。而這兩個(gè)月，9月份與10月份有很多企業(yè)選 擇減產(chǎn)或者直接停產(chǎn)的方式來(lái)迎接國(guó)家收儲(chǔ)后的棉價(jià)下跌預(yù)期。但是當(dāng)國(guó)家宣布拋儲(chǔ)截止8月31日的時(shí)候中國(guó)的期貨盤面還是在152 0173 3840左右，新疆棉或者是3 級(jí)棉花在期貨盤面上是有升水的，整個(gè)升水算下來(lái)應(yīng)該在五六百元，那么那個(gè)時(shí)候等于期貨的成本是16500左右，雖然在價(jià)格上與當(dāng)時(shí)的國(guó)儲(chǔ)價(jià)格還差個(gè)兩三 百，但是在價(jià)位上基本上接軌的，那么在整個(gè)行業(yè)都對(duì)今年國(guó)家不收儲(chǔ)的背景下對(duì)棉花下跌的預(yù)期下，為什么紡織企業(yè)不在152 0173 3840以上的期貨價(jià)格對(duì)自身企業(yè)在 9-10月份這個(gè)國(guó)儲(chǔ)截止，新花還沒(méi)上市的空檔期里面的用棉剛需與棉紗庫(kù)存做一個(gè)相應(yīng)的套期保值呢，那么就可以在8月份大膽的購(gòu)買國(guó)儲(chǔ)棉去迎接新老花價(jià)格 接軌，還能把棉紗在今年度的一個(gè)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)給稀釋掉。*重要的是做這個(gè)事情的時(shí)候不需要面對(duì)太多未知的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谧鲞@個(gè)套保動(dòng)作的當(dāng)下就能評(píng)估出這個(gè) 行為的風(fēng)險(xiǎn)。那么在這樣的機(jī)會(huì)面前企業(yè)參與進(jìn)來(lái)還是有意義的。
????第四部分是關(guān)于往下棉花采購(gòu)方面一些框架性方面的看法，經(jīng)過(guò)這3年的國(guó)家收儲(chǔ)后，整個(gè)世界的紡織格局發(fā)生了一些很重要的變化，全世界的整 個(gè)紡織行業(yè)的主力玩家越來(lái)越多，當(dāng)前中國(guó)的紡織企業(yè)面臨的不止是本國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有與國(guó)外紡織主體的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的新背景下中國(guó)的紡織企業(yè)對(duì)棉花的 采購(gòu)大方向應(yīng)該要比以往更有具象性，因?yàn)楝F(xiàn)在全世界的紡織主體各自有著自身的紡織形態(tài)、用棉形態(tài)。現(xiàn)在的整個(gè)行業(yè)里紡織國(guó)家基本分為兩大類，一類是棉花自 產(chǎn)自銷國(guó)，比如中國(guó)印度巴基斯坦之類的，還有一類是自身國(guó)家不怎么生產(chǎn)棉花，生產(chǎn)用棉主要依靠進(jìn)口的國(guó)家。這兩類紡織國(guó)家的用棉形態(tài)之間存在著一個(gè)很根本 區(qū)別，就是一個(gè)用的是當(dāng)下的棉花，一個(gè)用的是遠(yuǎn)期的棉花，棉花的自產(chǎn)自銷國(guó)的用棉成本的動(dòng)態(tài)區(qū)間與時(shí)間是非常非常小的，有可能是每天用著不同成本的棉花， 但是一些棉花進(jìn)口國(guó)家卻不具備這個(gè)條件，他們都要提前定遠(yuǎn)期的棉花才能保證后面的工廠生產(chǎn)，當(dāng)然也有ON-COLL的定價(jià)模式，但是這個(gè)都是有數(shù)據(jù)是對(duì)外 公開(kāi)的，可以跟蹤的，就拿今年來(lái)舉例子，現(xiàn)在美國(guó)已銷售的棉花可以跟蹤到哪幾個(gè)國(guó)家的采購(gòu)數(shù)量，然后在什么時(shí)間采購(gòu)多少量，在采購(gòu)時(shí)間里的盤面價(jià)格加基 差，算下加權(quán)均價(jià)，結(jié)合ON-COLL還未點(diǎn)的數(shù)量，然后結(jié)合這些國(guó)家往年的用棉量與已經(jīng)采購(gòu)的量參考當(dāng)下的盤面價(jià)格再做加權(quán)平均，基本上可以計(jì)算出與中 國(guó)紡織競(jìng)爭(zhēng)的其他國(guó)家的年度用棉成本，那么中國(guó)的紡織企業(yè)再去根據(jù)本國(guó)的棉花供需，再結(jié)合國(guó)際之間的棉紗進(jìn)出口這部分發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的交叉量分析競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系， 基本上就能算出今年中國(guó)用什么樣的棉花價(jià)格能在國(guó)際市場(chǎng)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力，基本上整年度的棉花價(jià)格的格局在供需平衡表里體現(xiàn)出來(lái)了，再結(jié)合全世界紡織競(jìng)爭(zhēng) 格局里我們國(guó)家具備的靜觀其變的先天優(yōu)勢(shì)下，然后用這個(gè)大框架來(lái)制定自己企業(yè)的棉花采購(gòu)策略，應(yīng)該不會(huì)犯大錯(cuò)。
????當(dāng)然這里面還有我們自身國(guó)家棉花供給需求包括政策面的很多因素，但是我們?cè)诂F(xiàn)有的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里還是能找出一點(diǎn)采購(gòu)的安全邊際的。
????嘉賓簡(jiǎn)介：出生于閩南佛家，自江西金源紡織建成，始從紡織車間做起，熟悉紡織工藝、機(jī)物件管理，到
????主辦方給我的主題是關(guān)于紡織企業(yè)的采購(gòu)策略與成本控制研究，其從主題方面是兩個(gè)課題，但是其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐M(jìn)行成本控制研究之后才能有優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)策略，所以這兩個(gè)內(nèi)容就不分開(kāi)講了。這個(gè)主題我分為4個(gè)部分來(lái)講。
????**個(gè)部分呢，是關(guān)于資金使用方面的一些問(wèn)題。采購(gòu)這個(gè)職務(wù)在企業(yè)里面扮演的角色其實(shí)就是用錢的人，說(shuō)的優(yōu)雅一點(diǎn)呢就叫做資金使用者，所 以怎么用錢是體現(xiàn)一個(gè)采購(gòu)行為的水平。一個(gè)好的采購(gòu)行為呢，不一定是要買到*便宜的東西，應(yīng)該是資金使用*大化，*優(yōu)化。企業(yè)的原料采購(gòu)*理想的做法當(dāng)然 是在一波行情的起點(diǎn)之前或者是落點(diǎn)之后進(jìn)行采購(gòu)動(dòng)作，然后中間企業(yè)做的庫(kù)存使用周期呢，就是這波行情的波動(dòng)周期，這樣就相當(dāng)?shù)?*。但是在這個(gè)事情里會(huì)有 幾個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)企業(yè)的原料使用品種是單一的還是多元化的。
????如果是原料品種單一的企業(yè)，需要對(duì)這個(gè)單一的品種的行情周期把握要準(zhǔn)確之外還，然后看企業(yè)的流動(dòng)資金是否覆蓋該商品的整個(gè)行情周期的寬 幅，如果在無(wú)法覆蓋，那么對(duì)資金的使用就是一個(gè)考驗(yàn)，因?yàn)樵谶@個(gè)行情的周期里面，資金與行情的銜接程度、采購(gòu)行為也就是資金進(jìn)入行情的節(jié)奏把握得怎么樣， 然后建立庫(kù)存的量有多少。*終在這波行情下來(lái)之后，基于行情同樣的判斷基礎(chǔ)下但是不同的操作手法與節(jié)奏*終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不一樣的原料成本。
????如果是原料品種多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就需要考慮到更多方面的問(wèn)題，因?yàn)椴煌贩N的原料的行情周期的時(shí)間寬度不同，行情周期的價(jià)格落差高低的幅 度不一樣。那么在建立庫(kù)存的時(shí)候就需要對(duì)基于每個(gè)品種自身不同的基本面跟行情去做各自不一樣的庫(kù)存周期。那么在企業(yè)對(duì)每個(gè)品種在自身企業(yè)原料結(jié)構(gòu)里的占比 不同的情況下，就要對(duì)每一個(gè)品種的行情周期的時(shí)間長(zhǎng)短，價(jià)格差高低的不同動(dòng)態(tài)的分析下然后對(duì)資金的使用在每個(gè)不同的品種里做出*合理的分配投入，采取不一 樣的節(jié)奏去尋找買點(diǎn)跟建立庫(kù)存。才能使資金的使用*大化*優(yōu)化。還有就是要善于使用貿(mào)易商與一些質(zhì)押融資的手段來(lái)提高自身企業(yè)采購(gòu)上的對(duì)行情的資金覆蓋 率，也能讓企業(yè)的資金管理更靈活。
????剛剛在這部分里有提到的關(guān)于企業(yè)原料多元化的問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多人關(guān)心的關(guān)于這幾年化纖原料對(duì)棉花的替代作用，大家都認(rèn)為今年國(guó)家不收 儲(chǔ)棉花的價(jià)格下跌是否會(huì)使化纖的使用量萎縮，用棉量增加。然后實(shí)際的情況會(huì)怎么樣呢，就要講講收儲(chǔ)這3年來(lái)是不是真的如大家所想，化纖大幅的替代棉花成為 紡織企業(yè)的生產(chǎn)原料。從11年國(guó)家收儲(chǔ)啟動(dòng)之后，實(shí)際上化纖，紡織企業(yè)直接使用的原料是滌綸短纖與黏膠兩大類。這兩個(gè)品種隨著國(guó)家的收儲(chǔ)也步入了一個(gè)大熊 市，滌綸短纖從12000多跌到了八九千，黏膠從152 0173 3840左右跌到12000左右。國(guó)家收儲(chǔ)棉花，中國(guó)的高棉價(jià)并沒(méi)有給這兩個(gè)品種帶來(lái)相應(yīng)的利好。在這 3年里這兩個(gè)行業(yè)也時(shí)不時(shí)陷入限產(chǎn)保價(jià)的境地。如果這3年真如市場(chǎng)所想，化纖原料大幅的替代棉花成為紡織廠的直接生產(chǎn)原料，至少?gòu)幕w原料的供給面來(lái)看， 有部分替代，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有大家預(yù)期的那樣。 所以要考量紡織企業(yè)是否會(huì)因?yàn)槊迌r(jià)下跌而轉(zhuǎn)而多用棉花少用化纖原料，不應(yīng)該從品種的價(jià)差上去考慮，或者說(shuō)不應(yīng)該完全從價(jià)差的角度去考慮。應(yīng)該從紡織企業(yè)使 用這幾個(gè)不同的原料所產(chǎn)生的效益比去考量。也就是說(shuō)紡哪個(gè)品種*賺錢，那么大家就會(huì)偏向哪個(gè)品種，或許有人會(huì)說(shuō)這幾個(gè)品種的價(jià)差就會(huì)影響他們的效益比。但 是這3年的實(shí)際情況化纖與棉花8000-10000的差價(jià)都沒(méi)有大幅增加紡織企業(yè)使用化纖原料的效益比，那么價(jià)差縮小真的能增加棉花的生產(chǎn)效益比嗎。還是 有待市場(chǎng)考驗(yàn)的。大家需要注意的是中國(guó)現(xiàn)在是在進(jìn)口棉紗，但是卻是在出口化纖紗的。所以今年中國(guó)的棉價(jià)下跌更可能的是減少的是進(jìn)口紗的數(shù)量，然后增加的用 棉量應(yīng)該是減少的進(jìn)口紗的那部分量，所以不一定會(huì)對(duì)化纖產(chǎn)生很直觀的影響。
????關(guān)于第二部分關(guān)于資源的信息配對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)下的棉花企業(yè)買棉花存在這一些挺奇怪的現(xiàn)象，就是資源信息經(jīng)常會(huì)錯(cuò)配。當(dāng)前棉花市場(chǎng)有些很多棉 花品種，有新疆棉、內(nèi)地棉、美棉、澳棉、印度棉、西非棉、烏茲別克棉花等等不同品種的棉花。這么多品種的棉花在市場(chǎng)上都有著各自的質(zhì)量，價(jià)格，市場(chǎng)定位， 使用價(jià)值。這幾個(gè)因素里面質(zhì)量方面相對(duì)是固態(tài)，其他幾個(gè)因素都是動(dòng)態(tài)的，一直在發(fā)生變化。這么多的棉花品種之間都存在著價(jià)差，*有意思的是這個(gè)價(jià)差它不完 全是由這個(gè)品種的性價(jià)比來(lái)決定的，因?yàn)槊總€(gè)品種在不同的時(shí)期都面臨著自己的供給面跟基本面，它都是在變化的。所以市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同棉花之間的一個(gè)性價(jià) 比錯(cuò)配的現(xiàn)象，經(jīng)常會(huì)有些品種的棉花的價(jià)格讓人很難理解，不斷的偏離基本面，但是卻不斷的有人在買。所以在這種時(shí)候去市場(chǎng)上尋找*具備性價(jià)比的棉花來(lái)進(jìn)行 采購(gòu)是市場(chǎng)給出的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然這一切都是要建立在自身企業(yè)的生產(chǎn)主題下的。但是現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)的紡織企業(yè)采購(gòu)棉花都是根據(jù)工廠的一個(gè)配棉慣性來(lái)做為采購(gòu) 導(dǎo)向的，其實(shí)在迎合工廠自身生產(chǎn)的情況下，在不同的季節(jié)不同的市場(chǎng)背景下，使用不一樣的棉花品種來(lái)作為原料生產(chǎn)在中國(guó)的紡織企業(yè)里是一個(gè)常規(guī)的做法。所以 市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)有信息錯(cuò)配的原因是因?yàn)楣S的原料輸入方面與生產(chǎn)方面有著信息的錯(cuò)層，缺乏溝通，導(dǎo)致企業(yè)的成本控制率比較低。如果企業(yè)的采購(gòu)與生產(chǎn)能夠配合默 契的話我想還是能利用市場(chǎng)的一個(gè)錯(cuò)誤來(lái)完成自己工廠的原料低成本采購(gòu)，使用*具性價(jià)比的棉花來(lái)生產(chǎn)出達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成品。這個(gè)市場(chǎng)就是不斷的犯錯(cuò)，修正， 犯錯(cuò)修正的一個(gè)過(guò)程，那么在這個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)里找到合適的時(shí)機(jī)切入進(jìn)行采購(gòu)動(dòng)作，就是一個(gè)比較優(yōu)秀的采購(gòu)行為。 然后在第二部分結(jié)尾提一下其實(shí)在這么多棉花品種里有些的品種的交易成本是不一樣的，而這個(gè)成本是非常具有彈性的。這個(gè)是比較考驗(yàn)企業(yè)采購(gòu)對(duì)每個(gè)棉花品種交 易的整個(gè)系統(tǒng)模式要有足夠深入的了解，當(dāng)然中間可能會(huì)增加很多工作量。這個(gè)細(xì)節(jié)在這里就不方便多說(shuō)，不然很多貿(mào)易商會(huì)不喜歡我。呵呵。 以上這些問(wèn)題其實(shí)客觀的反應(yīng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)都還是會(huì)有點(diǎn)閉門造車的感覺(jué)，很多同行之間老死不相往來(lái)，相互之間缺少互動(dòng)溝通交流。實(shí)際如果大家能夠多互動(dòng)，多交 流呢。會(huì)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更加強(qiáng)大，更加精致。這個(gè)我想也是主辦方籌建紡織公社的原因吧。
????關(guān)于第三部分，是關(guān)于套期保值的，在做這個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)候我也考慮講不講這個(gè)部分，因?yàn)檫@個(gè)話題我來(lái)講的話有點(diǎn)不太合適，因?yàn)閷I(yè)水平不夠， 但是后來(lái)想想還是在這里講一下這個(gè)東西，主要是想表達(dá)一個(gè)意思與一個(gè)概念。 套期保值這個(gè)話題在中國(guó)是一個(gè)大家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，但是操作得很少的行為。在中國(guó)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里，實(shí)際上大部分的企業(yè)還是不具備規(guī)劃整個(gè)套期保值方案的 能力，輕易的去操作這個(gè)事情也不見(jiàn)得是一件好事。但是當(dāng)市場(chǎng)給出的機(jī)會(huì)相對(duì)明顯的時(shí)候，企業(yè)還是需要參與的。就拿今年的情況來(lái)參考一下，當(dāng)國(guó)家宣布國(guó)儲(chǔ)棉 拋到8月31日為止，那個(gè)時(shí)候企業(yè)的購(gòu)棉成本在17250減去搭配的配額的價(jià)格，價(jià)格基本上在16800左右。而這兩個(gè)月，9月份與10月份有很多企業(yè)選 擇減產(chǎn)或者直接停產(chǎn)的方式來(lái)迎接國(guó)家收儲(chǔ)后的棉價(jià)下跌預(yù)期。但是當(dāng)國(guó)家宣布拋儲(chǔ)截止8月31日的時(shí)候中國(guó)的期貨盤面還是在152 0173 3840左右，新疆棉或者是3 級(jí)棉花在期貨盤面上是有升水的，整個(gè)升水算下來(lái)應(yīng)該在五六百元，那么那個(gè)時(shí)候等于期貨的成本是16500左右，雖然在價(jià)格上與當(dāng)時(shí)的國(guó)儲(chǔ)價(jià)格還差個(gè)兩三 百，但是在價(jià)位上基本上接軌的，那么在整個(gè)行業(yè)都對(duì)今年國(guó)家不收儲(chǔ)的背景下對(duì)棉花下跌的預(yù)期下，為什么紡織企業(yè)不在152 0173 3840以上的期貨價(jià)格對(duì)自身企業(yè)在 9-10月份這個(gè)國(guó)儲(chǔ)截止，新花還沒(méi)上市的空檔期里面的用棉剛需與棉紗庫(kù)存做一個(gè)相應(yīng)的套期保值呢，那么就可以在8月份大膽的購(gòu)買國(guó)儲(chǔ)棉去迎接新老花價(jià)格 接軌，還能把棉紗在今年度的一個(gè)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)給稀釋掉。*重要的是做這個(gè)事情的時(shí)候不需要面對(duì)太多未知的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谧鲞@個(gè)套保動(dòng)作的當(dāng)下就能評(píng)估出這個(gè) 行為的風(fēng)險(xiǎn)。那么在這樣的機(jī)會(huì)面前企業(yè)參與進(jìn)來(lái)還是有意義的。
????第四部分是關(guān)于往下棉花采購(gòu)方面一些框架性方面的看法，經(jīng)過(guò)這3年的國(guó)家收儲(chǔ)后，整個(gè)世界的紡織格局發(fā)生了一些很重要的變化，全世界的整 個(gè)紡織行業(yè)的主力玩家越來(lái)越多，當(dāng)前中國(guó)的紡織企業(yè)面臨的不止是本國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有與國(guó)外紡織主體的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的新背景下中國(guó)的紡織企業(yè)對(duì)棉花的 采購(gòu)大方向應(yīng)該要比以往更有具象性，因?yàn)楝F(xiàn)在全世界的紡織主體各自有著自身的紡織形態(tài)、用棉形態(tài)。現(xiàn)在的整個(gè)行業(yè)里紡織國(guó)家基本分為兩大類，一類是棉花自 產(chǎn)自銷國(guó)，比如中國(guó)印度巴基斯坦之類的，還有一類是自身國(guó)家不怎么生產(chǎn)棉花，生產(chǎn)用棉主要依靠進(jìn)口的國(guó)家。這兩類紡織國(guó)家的用棉形態(tài)之間存在著一個(gè)很根本 區(qū)別，就是一個(gè)用的是當(dāng)下的棉花，一個(gè)用的是遠(yuǎn)期的棉花，棉花的自產(chǎn)自銷國(guó)的用棉成本的動(dòng)態(tài)區(qū)間與時(shí)間是非常非常小的，有可能是每天用著不同成本的棉花， 但是一些棉花進(jìn)口國(guó)家卻不具備這個(gè)條件，他們都要提前定遠(yuǎn)期的棉花才能保證后面的工廠生產(chǎn)，當(dāng)然也有ON-COLL的定價(jià)模式，但是這個(gè)都是有數(shù)據(jù)是對(duì)外 公開(kāi)的，可以跟蹤的，就拿今年來(lái)舉例子，現(xiàn)在美國(guó)已銷售的棉花可以跟蹤到哪幾個(gè)國(guó)家的采購(gòu)數(shù)量，然后在什么時(shí)間采購(gòu)多少量，在采購(gòu)時(shí)間里的盤面價(jià)格加基 差，算下加權(quán)均價(jià)，結(jié)合ON-COLL還未點(diǎn)的數(shù)量，然后結(jié)合這些國(guó)家往年的用棉量與已經(jīng)采購(gòu)的量參考當(dāng)下的盤面價(jià)格再做加權(quán)平均，基本上可以計(jì)算出與中 國(guó)紡織競(jìng)爭(zhēng)的其他國(guó)家的年度用棉成本，那么中國(guó)的紡織企業(yè)再去根據(jù)本國(guó)的棉花供需，再結(jié)合國(guó)際之間的棉紗進(jìn)出口這部分發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的交叉量分析競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系， 基本上就能算出今年中國(guó)用什么樣的棉花價(jià)格能在國(guó)際市場(chǎng)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力，基本上整年度的棉花價(jià)格的格局在供需平衡表里體現(xiàn)出來(lái)了，再結(jié)合全世界紡織競(jìng)爭(zhēng) 格局里我們國(guó)家具備的靜觀其變的先天優(yōu)勢(shì)下，然后用這個(gè)大框架來(lái)制定自己企業(yè)的棉花采購(gòu)策略，應(yīng)該不會(huì)犯大錯(cuò)。
????當(dāng)然這里面還有我們自身國(guó)家棉花供給需求包括政策面的很多因素，但是我們?cè)诂F(xiàn)有的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里還是能找出一點(diǎn)采購(gòu)的安全邊際的。
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