上世紀80年代以來，我國由一個產絨大國迅速發展成為世界**羊絨加工大國和制品出口大國，羊絨年產量曾一度占據世界總產量的70%以上。

　　靈武羊絨產業給外界*大的錯覺，就是當地屬于羊絨主產區，但事實并非如此。盡管寧夏出產羊絨，但產量并不高。一份2008年的研究數據表明，寧夏的山羊絨年產量為300噸左右，約占全國的3%。而目前，靈武流通原絨總量卻占到世界的50%，無毛絨產量占全國的70%，羊絨條產量占全國的85%，羊絨紗產量占全國25%。

　　30多年前，成千上萬的靈武人販賣羊絨，幾起幾落，大浪淘沙。此后的十余年，受金融危機影響，國際市場需求驟減，不少牧民手持大量羊絨無人收購，導致內蒙古阿拉善、鄂爾多斯、赤峰、錫林郭勒盟等主產區絨山羊大量被宰殺，內蒙古原絨產量較幾年前減少30%左右。

　　但近期受股市、樓市打壓，部分資金流入相對“價值低洼”的羊絨市場，2011年羊絨價格開始回升。

　　在北京的奢侈品店里，來自靈武的羊絨成衣可以賣到48000元，完成了從零散小販到現代企業的升級。盡管這一歷程并非坦途，也遠未結束，但這卻給銀川乃至寧夏的經濟發展帶來了一個**上升力的伏筆。作為能源與原材料的輸出地，寧夏的經濟始終面臨著升級轉型的宏大命題，而細觀靈武羊絨產業的發展現狀，也許可以從中找到一些思路。

　　往昔：啃著餅子收羊絨的販子們

　　寧夏榮昌絨業集團是靈武三大羊絨企業之一，企業董事長楊建榮曾以販羊絨起家。上世紀80年代，靈武人逐漸發現販賣羊絨利益巨大，進而形成帶動群聚效應，“差不多有兩萬人在販羊絨。”楊建榮說。

　　而這一時期，也正是靈武羊絨產業初期積累的時候，在羊絨產地四處奔波的靈武人，一邊啃著干餅子，一邊尋找收購羊絨，逐步形成了自己的網絡。楊建榮說：“到現在為止，我的羊絨供應者，還是當時維持下的關系。”

　　為了打通收購羊絨的渠道，楊建榮開著汽車，拉著蔬菜與牧民打交道。牧民們質樸的性格，使得楊建榮獲益匪淺，“如果你和他交上朋友，無論誰來收羊絨，他們都不會賣，除非我開口。”

　　在靈武當地，至今還流傳著“羊毛摻沙子，養活一家子”的順口溜。上世紀80年代末，在原絨中摻入沙子是行業里的潛規則，這樣做可以明顯增加重量。羊絨是以克計算的“軟黃金”，而原絨的重量決定著羊絨販子*終的利潤。然而，摻沙子的行為也使得原絨后期加工成本增加，分梳難以進行，銷售商虧損，從而導致羊絨收購量銳減。因此，羊絨販子*終付出了摻假的代價，大量貨物積壓在手中，資金鏈斷裂，很多羊絨販子破產。

　　現狀：地緣優勢成就中國“絨都”

　　上世紀80年代，靈武擁有一支3萬多人的羊絨收購隊伍，足跡遍布新疆、內蒙古等11個省區以及巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等周邊國家。

　　隨著大量羊絨販子的倒下，楊建榮們幾經沉浮終于浮出水面，進而形成了靈武羊絨產業基地的規模。然而，靈武如今的規模并非個例，河北清河才是中國*早的羊絨集散地。來自內蒙古、寧夏、新疆、甘肅等地的羊絨，大量匯集于此，形成了大規模的交易市場。甚至為了生意方便，大量寧夏的羊絨商人舉家遷入清河。

　　不過，清河的聚集效應并沒有影響靈武的發展。隨著當地政府出臺各項產業優惠政策，越來越多的本土羊絨商人開始回到故鄉，也將自己的事業帶回來。楊建榮說，靈武的區位優勢特別明顯。如他一樣的羊絨商人，只要騎著摩托車，就可以到羊絨主產區談生意，而這里居于中國東西運輸線的中點，物流成本優勢明顯。再加上良好的優惠扶持政策，羊絨商人很容易在這里扎根。

　　2003年4月，靈武羊絨產業園區開始建設。2010年11月，經國務院批準升級為***高新技術產業開發區，成為寧夏*****高新技術產業開發區。而羊絨產業本身，也隨之成為寧夏特色優勢產業。

　　寧夏羊絨產業的異軍突起讓世人刮目相看。世界40%以上的原絨、歐洲70%以上的精紡絨、中國60%以上的精品無毛絨都來自這里，每年生產處理原絨達到8000噸。在嚴峻國際市場的倒逼下，企業紛紛調整出口結構，大幅削減原料的出口，同時下定決心創立自主品牌。一些企業甚至直接到外國注冊，英國百年老店鄧肯紗廠在這一時期被靈武羊絨企業——中銀絨業所收購。

　　羊絨產品也給寧夏帶來了豐厚的利益。近5年來，靈武羊絨產業園區實現進出口總額累計16億美元，占寧夏絨毛行業出口創匯的90%以上。2012年實現產值95億元，出口創匯2億美元。一個參照數據是，當年整個寧夏的出口總額為22億美元。

　　寧夏嘉源絨業集團有限公司總經理助理丁雪峰其實本是一個對羊絨一無所知的人，就連他自己也承認，“當初我完全想象不到靈武的羊絨產業有這樣的規模。”作為一名職業經理人，丁雪峰在獵頭公司的邀請下，參觀了靈武羊絨產業園區，感嘆之下，他決定在嘉源絨業效力。在他看來，雖然靈武在中國的經濟版圖上偏于一隅，但卻占據著世界羊絨產業的潮頭，“所以我沒有理由不選擇這里，這里有更好更大的平臺。”

　　突圍：向奢侈品成衣轉型

　　不可否認的是，在靈武羊絨產業園的滋補下，越來越多的羊絨企業開始大量積累資金。然而，這些企業并沒有擺脫原料加工地和代工貼牌的命運。正當鄂爾多斯羊毛衫在中國大行其道的時候，生產高端產品的靈武羊絨企業，卻一直站在別人的屋檐下，不能徹底抬起自己的頭。

　　丁雪峰說：“中國的精品羊絨在靈武，但我們不能始終做代工廠商。”此外，在我國治理環境、退牧還草的政策大背景下，優質的山羊絨原料開始出現逐步縮小的趨勢。“稀缺決定著更大的附加值，而這樣的附加值需要品牌才能塑造更大的利潤。”

　　因此，作為原絨加工廠商，嘉源絨業開始用技術的力量提高加工水平，用更少的羊絨紡出更細更結實的羊絨線，再以自己的設計團隊和生產線，加工出**的羊絨成衣，甚至是夏天可以佩戴的圍巾。“*終我們注冊了‘絨典’這個品牌，意思就是‘羊絨里的經典’。”如今，嘉源絨業成衣銷售額已經占到公司總銷售額的六成，超出了原絨加工帶來的利潤。

　　與此同時，各式各樣靈武本地企業的品牌也應運而生。“千堆雪”、“絨典”、“菲洛索菲”、“靈州雪”、“帕雪蘭”等5個自主品牌被評為“寧夏知名品牌”，“絨典”則被評為******。

　　去年，楊建榮去了幾次美國，他的企業已經在美國紐約注冊了公司，準備在地球的另外一端設立銷售終端。事實上，早在很多年前，他就開始為此鋪墊。 “我們曾經和鄂爾多斯合資辦廠，他們派來了50多名技師，*終都被我們的技師取代。”他的公司甚至雇用了兩名意大利的設計師，每年為公司提供全新的設計樣式，并向本地設計師傳授經驗。*近，他還在忙于收購紐約的一家銷售公司，這樣可以將自己的產品打入它們的銷售網絡之中。

　　提到絨典品牌時，丁雪峰表現得十分自豪，但他仍然無法忘記，在品牌推廣初期時遇到的冷遇。“就算我利用原來的私人關系，也無法進入銀川知名的賣場。”在嘉源絨業的決策層看來，作為稀缺品，羊絨成衣具有*強的“奢侈品特征”，因此，他們*終將自己的觸角向外延伸。在北京的一家奢侈品店內，絨典擁有自己的店面，而這里的羊絨成衣可以賣到48000元。“一些明星都是我們忠實的顧客，如果他們愿意，我們可以開動整個生產線，為他生產特別訂制的衣服。”

　　盡管這不是絨典羊絨衣銷售終端的常態，但丁雪峰認為這非常重要：“這意味著我們品牌的含金量。”前不久，丁雪峰曾經到南方考察，看到那里星羅棋布的羊絨成衣生產企業，他覺得非常可怕，“什么樣的品質都有，一件羊絨衣400多塊錢就能買到。”而這顯然有悖于丁雪峰奢侈品的理解。

　　不過，這反而增強了丁雪峰的堅定性。“無論市場如何混亂，我們都要做出自己的品質，也只有這樣才能積淀品牌文化。”楊潔是一名靈武市的公務員，盡管收入穩定，但她仍然對羊絨成衣抱有天然的距離感，“確實太貴了，一件羊絨衣的價格可以買好幾件羊毛衫。”然而，楊潔的心態并不能代表所有人。在靈武周邊地區，很多農村青年結婚時，都要購買羊絨情侶衣，而羊絨衣有些奢侈的價格，恰恰滿足了這類市場的需要。

　　2002年，自治區政府專門成立了羊絨產業協調小組，協調解決羊絨產業發展中存在的重大問題；靈武、同心分別建起了占地3000畝和500畝的羊絨工業園區；2003年，寧夏商務廳牽頭成立了寧夏羊絨商會。地方政府領導還親自到清河等地招商引資，動員寧夏人回鄉投資辦廠。領導的重視和投資環境的改善，*大地推動了寧夏羊絨產業化的進程，一批寧夏人開始從外地返回家鄉創業。

　　如今，靈武市的羊絨企業，在全國一線城市建立品牌形象店已經達到350個。靈武市也舉辦了四屆中國靈武國際羊絨節、兩屆羊絨服飾設計大賽。并與歐美、日韓、中東伊斯蘭等30多個國家和地區建立合作關系。

　　靈武市力爭到2015年，高新區總產值突破350億元，其中羊絨產業產值達到152 0173 3840億元；培育3~5個國內知名品牌，形成1~2個具有國際影響力的**產品；培育產值過20億元的企業5家以上、過30億元的企業1家以上，高新技術企業擁有量達到5家以上。

　　而此時，外界也開始更加深入地理解靈武“絨都”的城市理念。作為擁有3000多年歷史的羊絨制品，也開始為這座城市賦予更多的價值。