“現(xiàn)在外貿(mào)前景實在不容樂觀。”面對紡織行業(yè)的出口現(xiàn)狀，譜拉歌世服飾有限公司董事長沈正發(fā)坦言形勢嚴峻。

2011年，我區(qū)不斷加大外經(jīng)貿(mào)工作力度，繼續(xù)做好實施“走出去”戰(zhàn)略的宣傳、引導(dǎo)和推進，切實加強對全區(qū)外經(jīng)工作的指導(dǎo)和服務(wù)，外經(jīng)工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。其中作為我區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的紡織行業(yè)，繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，2011年出口35615萬美元，相比同期增長33.7%，占全區(qū)總出口32.7％。

然而，光鮮數(shù)據(jù)的背后，紡織行業(yè)面臨的隱憂依然不少，相對于國內(nèi)市場的欣欣向榮而言，在原材料價格高企、人工成本上漲、人民幣升值、國際局勢動蕩等不利因素交織的重壓下，出口趨緊成為我區(qū)紡織行業(yè)需要解決的*大難題。

去年，在總產(chǎn)值2億多元人民幣的大背景下，“譜拉歌世”出口152 0173 3840萬美元，較同期下降27.5%。“如果仍然一味地盲目投入到出口擴張中，勢必會增加企業(yè)風(fēng)險，重謀出路很有必要。”

外貿(mào)形勢的一路下滑仿佛一根導(dǎo)火索，點燃了“譜拉歌世”謀劃4年之久的轉(zhuǎn)型之路。這個過去僅靠貼牌加工賺取微薄利潤的企業(yè)，用一只昂首挺胸的“企鵝”創(chuàng)出了自己的品牌。如今，“譜拉歌世”已然踏上發(fā)展的正軌。一邊是繼續(xù)堅守多年來的貼牌生意，與“普拉達”、“阿瑪尼”、“鱷魚”這些國際**保持良好合作；一邊是加大力度進行自主創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，制造生產(chǎn)技術(shù)含量與附加值更高的新產(chǎn)品。

在不斷的摸索中，“譜拉歌世”現(xiàn)在已經(jīng)擁有年產(chǎn)500萬件針織衫的生產(chǎn)能力，并在浙江、山東、江蘇等地區(qū)中心城市的高端市場建立起30多個專賣展區(qū)，不斷占領(lǐng)著國內(nèi)高端市場的“制高點”。

從“打工明星”轉(zhuǎn)而打造自主品牌，在外銷利潤空間不斷縮小的壓力之下，增加國內(nèi)銷售量，可以相應(yīng)地轉(zhuǎn)嫁外貿(mào)趨緊帶來的風(fēng)險，“譜拉歌世”主動轉(zhuǎn)型，用內(nèi)外銷“兩條腿”走路，闖出了一片新天地。

“從純粹地做貼牌到轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，企業(yè)的定位和要求都不一樣。”沈正發(fā)告訴記者，轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，與之前企業(yè)單純注重生產(chǎn)不同，現(xiàn)在，從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售，“譜拉歌世”全都需要親力親為、改頭換面。

“外貿(mào)不好怎么辦？那就勇敢地把目光瞄準國內(nèi)，這么大的市場放在那里，又是我們自己的地盤，有什么不敢去做的呢？”沈正發(fā)同時表示，雖然如此，但內(nèi)銷之路依然任重道遠，不能急于一時，至少要花上幾年時間研究市場。“畢竟在國內(nèi)市場上，我們是新手，相對于之前無牌運作利潤又比較穩(wěn)定的情況而言，如今我們面臨的挑戰(zhàn)是****的。但是面對風(fēng)云變化如此迅速的國際大環(huán)境，這樣的轉(zhuǎn)型就長遠來看，**是正確的選擇。”

與“譜拉歌世”面對被擠壓得越來越小的利潤空間，勇敢出擊，發(fā)揮自身潛力“向里看”不同的是，“彩蝶紡織”在去年創(chuàng)造了令人驚艷的外貿(mào)成績，出口2955萬美元，相比較2010年同期增長了363.2 %。

“我們現(xiàn)在訂單多得做不完，每天都在加班，就是為了能按時完成任務(wù)。”“彩蝶紡織”外貿(mào)部工作人員在節(jié)前告訴記者，因為從原料到成衣，企業(yè)都是自己在生產(chǎn)，所以相對而言，“彩蝶紡織”面臨的外貿(mào)壓力并不大，但同時，該工作人員也表示，“外貿(mào)趨緊的形式不容小覷。”

去年以來，“彩蝶紡織”開始進行了一系列擴大規(guī)模、增加效益的“大動作”——做起“空中文章”，新增廠房面積3萬多平方米；從德國引進20臺紡織經(jīng)編機等一系列先進技術(shù)設(shè)備；投資1億元創(chuàng)建DTY項目等。新項目、新設(shè)備的投產(chǎn)，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，降低了生產(chǎn)成本，加速了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

“我們目前擁有100多名專業(yè)技術(shù)人員，基本每月都有5-10個新產(chǎn)品投放到市場。”“彩蝶紡織”負責(zé)人施建明表示，企業(yè)自身不斷的創(chuàng)新發(fā)展，使企業(yè)在面對國際經(jīng)濟浪潮時，應(yīng)付更加自如。“隨著自身實力的不斷增強，優(yōu)勢資源和訂單也源源不斷地涌向企業(yè)，我們現(xiàn)在甚至擁有訂單選擇權(quán)。”施建明告訴記者，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品附加值、加強市場開拓力度、增強產(chǎn)品市場影響力，使“彩蝶紡織”在價值鏈高端環(huán)節(jié)運籌帷幄。

因為品質(zhì)保證和技術(shù)創(chuàng)新，“彩蝶紡織”在外貿(mào)趨緊的風(fēng)險之下，在國內(nèi)外市場暢通無阻；而“譜拉歌世”牢牢把握政策趨勢和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，尋找新的發(fā)展機會也不失為一種明智之舉。當記者問起未來的發(fā)展目標時，這兩家紡織業(yè)的龍頭企業(yè)“所見略同”——國內(nèi)國外市場都要做大做強，要多元化開拓市場，用產(chǎn)品說話，不斷調(diào)整、不斷創(chuàng)新，使出口與內(nèi)銷達到一種平衡。

相對于這些紡織業(yè)的大企業(yè)而言，外貿(mào)趨緊的壓力，對我區(qū)中小微企業(yè)的沖擊更加激烈。“在這樣的背景形勢下，我們也出臺了一些政策對企業(yè)出口進行鼓勵和保證，如對境外參展進行展會支持和展品認證、返回部分攤位費等。”區(qū)商務(wù)局副局長楊小紅告訴記者，對于外貿(mào)出口一年200萬元以下的企業(yè)，還對其出具了出口信用保險措施，進行統(tǒng)一投保，避免企業(yè)發(fā)展中的后顧之憂。

然而，面對隨時振蕩的經(jīng)濟形勢，如何博弈才能謀到好出路，對我區(qū)的紡織行業(yè)來說，是一道分量很重的選擇題。調(diào)整發(fā)展是紡織業(yè)不可回避的一個現(xiàn)實，將產(chǎn)業(yè)往技術(shù)含量高、能源消耗低的方向引導(dǎo)，逐步淘汰能耗高、產(chǎn)能低的企業(yè)，這也是我區(qū)紡織業(yè)的大勢所趨。“對企業(yè)來說，過硬的品質(zhì)，超強的品牌，始終是阻擋一切變數(shù)的*有利武器。”楊小紅說。