多點(diǎn)分布，統(tǒng)一加工。河北滄州某400型企業(yè)老板趙先生說，他們廠一年的加工能力是7000-8000噸，可由于“僧多粥少”，2016年僅加工皮棉760噸，明顯地“有勁沒處使”。以加工量來核算的話，一條生產(chǎn)線年加工2000噸企業(yè)才會(huì)有贏利。為解決原料供應(yīng)不足的問題，不少企業(yè)打算在周邊設(shè)臨時(shí)收購點(diǎn)，雇傭人員收購籽棉，或者依托當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行收購，給予其一定提成，或者派人在交通要道設(shè)點(diǎn)，攔棉車高價(jià)收購。某廠今年打算在周邊設(shè)點(diǎn)10余處，收購的籽棉運(yùn)至加工廠進(jìn)行統(tǒng)一加工，統(tǒng)一銷售。收購點(diǎn)與加工廠的關(guān)系如眾星拱月，形成一個(gè)嶄新的收購加工模式。

變“守株待兔”為點(diǎn)位收購。往年400型軋花廠收購籽棉基本是“守株待兔”，弊端是“挖到籃子里都是菜”，這讓很多企業(yè)生產(chǎn)的地產(chǎn)棉因?yàn)橘|(zhì)量問題，不易被下游廠家接受。吸納了以前的教訓(xùn)，今年不少廠家打算改變收購方式，主動(dòng)出擊，尋找優(yōu)質(zhì)棉區(qū)，選擇優(yōu)質(zhì)棉進(jìn)行收購。河北滄州某400型軋花廠近期已考查了山東德州、濱州、菏澤以及湖北部分優(yōu)質(zhì)棉區(qū)，打算今年從這些地區(qū)調(diào)運(yùn)籽棉，提升所加工棉花的總體品質(zhì)。

有想法，就有希望，有行動(dòng)，才能理想轉(zhuǎn)變現(xiàn)實(shí)。實(shí)際上，近期不少軋花廠的行動(dòng)已經(jīng)展開。

不畏炎暑，布點(diǎn)簽合同。河北滄縣的400型軋花廠老板頂著烈日，在周邊的青縣、河間、東光以及德州等地轉(zhuǎn)了一大圈，轉(zhuǎn)下來基本選定了三個(gè)收購點(diǎn)，都在交通要道上，代收人員也基本敲定。他介紹，再有5-7天的時(shí)間，在更遠(yuǎn)一些的地方再定4-5個(gè)點(diǎn)，今年的布點(diǎn)工作就算完成了。他介紹三個(gè)經(jīng)驗(yàn)：**，布點(diǎn)位置至關(guān)重要，要選在交通要道上；第二，代理人非常關(guān)鍵，要熟悉棉花行情，要懂技術(shù)，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，還要許以足夠吸引人的利益；第三，要選在重要棉區(qū)周邊，方便棉農(nóng)直接售棉。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈，共降風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，近期不少400型軋花廠上與種棉大戶聯(lián)系，簽訂“攻守同盟”，棉農(nóng)保原料供應(yīng)，軋花廠保價(jià)格合理。還有不少軋花廠與下游棉紡織廠共同經(jīng)營。河北保定、唐山等地小型紡企較多，每年原料是一大問題，與400型軋花廠一拍即合，形成產(chǎn)業(yè)鏈延伸的先行軍。

“現(xiàn)在是關(guān)鍵期。”不少市場(chǎng)主體表示，7月份大多數(shù)紡織廠生產(chǎn)進(jìn)入淡季，或者停工放假，正是與之協(xié)商合作的*佳時(shí)機(jī)。因此，不少軋花廠開始四處出擊，與紡企協(xié)商、談判，推動(dòng)此項(xiàng)工作。