苗青秀經常抽查產品的質量問題

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　　?從一家小小的棉麻綜合服務中心，到如今年銷售收入15億元的知名企業；從*初簡陋單一的加工點，到如今擁有棉花采購、加工、紡織、倉儲、進出口貿易為一體的綜合性集團，是什么讓這個紡織行業中的“小不點”，在14年內發生了如此驚人的巨變？

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　　?近日，東方今報記者來到了南陽市臥龍區大地棉業有限公司，見到了董事長苗青秀，了解到了一個女人和她的創業故事。□東方今報記者 王俊生 見習記者 李海峰/文圖

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　　記憶中的白棉花

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　　南陽市臥龍區，地處中原，一馬平川。在這里度過少年時代的苗青秀，腦子里對家*深的印象就是地里那白花花的棉花。

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　　“印象中，我們村里一直都有種棉花的傳統，在自家的農田里，每到秋分放眼望去，總是白花花的一片。放學后，我都會主動幫著家里去摘花，那時候，母親就告訴我說，家里的收入一大半都要靠這些棉花。從那時起，在我的記憶深處，白花花的棉花就成了養家糊口的代名詞。”采訪中，說到此時，苗青秀笑了，“但是，隨著年齡的增長，我發現，種棉花、賣棉花并不能讓自己家里的經濟條件得到改善。走上工作崗位后才知道，如果把棉花買到紡織廠里加工成各種產品，它價值才能更好地體現，于是心里就有了個隱約的念頭——搞企業。”

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　　帶著這樣并不清晰的理想，152 0173 3840年，苗青秀進入當地的一家供銷社工作。兩年后，因為成績優異，她被選調入床上用品廠擔任副廠長，主管經營。自此，她便開始了對棉紡行業的“特別”關注。

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　　1999年，國有紡織廠開始改制，苗青秀認識到：“這是改變紡織行業的巨大機會。”她決定接受挑戰，接下了當時嚴重虧損、大量商品積壓、沒有資金支持的南陽市臥龍區棉麻綜合服務中心。她覺得，自己心中的那個夢正在逐漸變得清晰。

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　　不敢痛哭的董事長

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　　夢想清晰，那就該一步步朝著目標邁進了。

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　　接手棉麻綜合服務中心后，苗青秀在經過幾年時間的調整后，2002年，以此為基礎，成立了南陽大地棉業有限公司，想通過市場這個杠桿，推動這個冠以公司名稱的夢想快速奔跑。然而，在當時，理想和現實很難恰如其分的融合。

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　　當時，企業剛剛轉制，每個員工從觀念到具體工作，都帶著濃厚的計劃經濟烙印，絲毫找不到危機意識，干工作也完全是按部就班模式。生產線上的職工如此，銷售部門的員工也是如此，主動出擊的意識不強，把經營觀念等同于早年的等、靠、要，甚至主動、熱情地向客戶介紹產品、企業的意識都沒有……看到這些問題后，苗青秀急得團團轉，只能逐一從中層管理人員到員工做思想工作，告訴他們問題在哪兒、應該怎么做，但效果并不理想。

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　　由于公司剛剛成立，原來國有性質銷售模式根深蒂固，很多人根本不愿舍棄現成的經驗，覺得她這個剛剛31歲的女老總是沒事找事，于是*尷尬的局面出現了——公司成立半年后，她在查看客戶名單時竟找不到一位建立長期業務往來的客戶，甚至連基本的銷售渠道也都沒有建立。看到這樣的現狀，苗青秀告訴記者，連續幾天，她回到家把自己關到屋里，不敢哭出聲，害怕讓丈夫和家人聽見心疼，不讓她再繼續下去。

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　　好在，苗青秀的堅持起到了作用。先是一些年輕的骨干接受了市場意識的概念，并慢慢地向她靠攏。在這些年輕人的帶動下，更多的人開始接受并嘗試著實踐苗青秀灌輸的理念。加之，隨后的紡織業行情有所回暖，市場需求也不斷增加，大地棉業終于站穩了腳步。至此，苗青秀心目中那個關于“白棉花”的夢想成了現實，并努力地汲取著營養，為下一步的盛開夯實基礎。

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　　帶著板凳跑市場的女老板

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　　要想讓員工踏實下來工作，*簡單的莫過于把他們的收益提上去。而要想提高員工的待遇，就只能拓展市場，擴大經營。如何拓展？怎么擴大？苗青秀決定親自上陣。就這樣，苗青秀開始重新選拔人員，東拼西湊，自籌資金，成立了一個30人的銷售團隊，“然后像餓狼一樣撲向了全國，四處兜售自己的棉紡產品”。

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　　但結果依舊不容樂觀。

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　　由于起步晚，加上當時軋花廠遍布各個地區，而北方市場已被其他品牌占領了不少，接連拜訪十幾家客戶后，只有一兩家勉強愿意談一談，更多的客戶都是一口拒絕。面對廠里巨大的庫存，近三個月的奔波取得的銷售成果只是杯水車薪。無奈之下，他們只好來到南方尋找客戶。開始的幾個月時間，依舊是無人問津狀態，苗青秀幾近絕望。南方市場巨大，但是對工藝和質量的要求很高，以當時廠里的工藝只能勉強達標。

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　　怎么辦？苗青秀想到了一個較為“悲壯”的主意。由于經費不足，他們外出跑業務只能住在十幾塊錢的小旅館，但有**苗青秀卻帶著大家來到服裝店，給每人購買了一套新衣服和新鞋子，準備用“面子”來尋求突破。

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　　沒想到配上“新裝備”后，銷售依然沒有起色。而她為自己買的那雙高跟鞋，更是讓她吃盡了苦頭。一次去拜訪客戶，還未習慣穿高跟鞋走路的她，從臺階上滾了下來。小腿腫得像個面包，無奈只能從門衛處借了兩個高板凳，一瘸一拐地去拜訪客戶。可沒想到，正是這個舉動，讓她談成了*大的一筆業務。對方給出的回答很簡單：你的產品不比別人的好，但你的舉動打動了我，我愿意和一個執著的人合作。

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　　接下來的三個多月，苗青秀一手拄著拐杖，一手拿著公司資料，跑了近50家客戶，*終成交過半。說起這事，苗青秀笑了：“當時擔心自己會留下后遺癥呢，但沒想到回家后一檢查，啥問題都沒有。估計是老天爺的考驗吧！”

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　　創業是我選擇的生活方式

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　　“她時刻影響著大家的狀態。”采訪中，大地棉業企劃部主任蔣峰如此評價苗青秀，“苗董的獨立思考能力很強，換句話說，你在她手底下干活很累，因為她質疑一切，邏輯性又強，你給她匯報工作必須把邏輯搞得特別清楚，有一點問題都不行。”

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　　對于屬下的這種評價，苗青秀笑言“習慣了”，“一個女人做事，不認真不行。這個習慣是我從剛創業時留下的，因為我一次次告訴自己，只有做到更好才能不被淘汰。我堅持到了現在，所以也想把這個好習慣告訴其他人”。

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　　對于企業如今取得的成績，苗青秀坦言，自己并不是很多人想象中的工作狂，只是想把這個和棉花有關的事情做好些、做得更好些，“當然，我也有不少遺憾，比如沒更多的時間陪孩子家人，比如會有很多外人想到想不到的委屈需要自己消化承受等。既然這是我選擇的生活方式，那我就得走下去。”

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　　采訪期間，記者發現企業里居然有好幾位來自美國的留學生。苗青秀告訴記者，自從開展了國際業務，懂外貿的人才就必不可少，這些都是公司高薪加誠心挖過來的人才，將來都會成為公司的頂梁柱。

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　　“如今很多人都認為我成功了，處處是光環了，其實不然。對我而言，困難一直都在，壓力一直都在，我需要去克服更多未知的難題。而我也從未覺得自己是個成功的人，充其量是個幸運的人，因為我比很多人提前創業而已。”說到此處，45歲的苗青秀又一次笑了。笑容優雅，恬靜。