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11日，圈子里的幾個(gè)朋友茶樓小聚，聊起棉市行情，個(gè)個(gè)唉聲嘆氣。問(wèn)君能有幾多愁？恰似一江春水向東流。
????劉先生，某棉業(yè)公司老板，近兩年專做長(zhǎng)絨棉生意。2014年，通過(guò)“低吸高拋”，著實(shí)賺了不少。今年卻遲遲不敢動(dòng)作。他說(shuō)，十一期間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到新疆阿克蘇轉(zhuǎn)了一圈，感覺今年的長(zhǎng)絨棉有幾大不利因素。
????**，產(chǎn)量大增。按照他們了解的數(shù)據(jù)，2015年，僅阿瓦提縣長(zhǎng)絨棉播種面積就達(dá)到了110.94萬(wàn)畝，而整個(gè)阿克蘇地區(qū)總面積已超過(guò) 200萬(wàn)畝，相比2014年的100余萬(wàn)畝翻了一番。以單產(chǎn)籽棉220公斤/畝，平均衣分32.5%計(jì)算，今年阿克蘇地區(qū)長(zhǎng)絨棉總產(chǎn)量將達(dá)到 220×32.5%×200=14.3萬(wàn)噸，較去年的8萬(wàn)噸增6.3萬(wàn)噸。
????第二，質(zhì)量下降。2015年7月份以來(lái)，新疆地區(qū)高溫干旱，長(zhǎng)絨棉不僅產(chǎn)量受到影響，質(zhì)量也有一定程度下滑。阿瓦提一位棉農(nóng)說(shuō)，今年長(zhǎng)絨棉產(chǎn)量由去年的300公斤/畝降至220公斤/斤，而絨長(zhǎng)主體長(zhǎng)度36-37mm者較多，長(zhǎng)度38mm者僅占10-15%。這明顯低于去年水平，其它如斷裂比、顏色等也較去年差了一個(gè)等次。
????第三，報(bào)價(jià)較高。截至目前，長(zhǎng)絨棉采摘已完成40%以上，但購(gòu)銷仍處于僵持狀態(tài)。主要原因就是棉農(nóng)報(bào)價(jià)在8.0-9.0元/公斤，而軋花廠認(rèn)為今年籽棉不能超過(guò)7元/公斤，否則風(fēng)險(xiǎn)較大。 “真不知怎么辦了？”劉先生分析完這幾大不利因素，捏起茶盅一飲而盡，留給大家的是久久地沉默。
????今年的長(zhǎng)絨棉到底該如何操作？這個(gè)問(wèn)題也一直縈繞我的心頭，個(gè)人認(rèn)為，今年長(zhǎng)絨棉不論國(guó)內(nèi)、國(guó)際環(huán)境，都面臨諸多壓力，但也不是不能操作，只要方法得當(dāng)，照樣賺到錢。
????認(rèn)清形勢(shì)
???? 1、供需形勢(shì)逆轉(zhuǎn)。眾所周知，我國(guó)長(zhǎng)絨棉的需求量大約8萬(wàn)噸，而今年產(chǎn)量將達(dá)到14.3萬(wàn)噸，再加之上一年度尚未銷售的5000噸，2015/16年度的總供給將達(dá)到14.8萬(wàn)噸（進(jìn)口除外）。
???? 2、企業(yè)隨用隨買。往年，包括2014年，貿(mào)易公司、經(jīng)紀(jì)公司以及紡企，大都庫(kù)存較大量的長(zhǎng)絨棉。但是，整個(gè)2014/15年度，長(zhǎng)絨棉行情不溫不火，不少囤貨較多企業(yè)大幅虧損。吃一塹長(zhǎng)一智，2015年，絕大多數(shù)公司、廠家都堅(jiān)持“細(xì)水長(zhǎng)流”。這樣一來(lái)，市場(chǎng)壓力將轉(zhuǎn)嫁到新疆軋花廠這一頭。
????十一期間，有一位新疆軋花廠老板打來(lái)電話，同樣談起今年長(zhǎng)絨棉收購(gòu)、加工問(wèn)題，他表示，今年軋花廠融資比較難，無(wú)奈之下，他們也打算“按單生產(chǎn)”，即有多少訂單加工多少棉花，絕不囤積。所以，今年長(zhǎng)絨棉*有可能是上游大量積壓，而下游貨源緊張。這就為大家賺錢提供了有利條件。
????掌控先機(jī)
????其一，按照往年情況，新季長(zhǎng)絨棉已開始大量上市，而今年卻遲遲不能上市。此時(shí)，恰是機(jī)遇。筆者估計(jì)，10月中旬至11月上旬，是長(zhǎng)絨棉供應(yīng)的一個(gè)空檔期，這段時(shí)間把握好，肯定能夠賺上一筆。
???? 其二，2015年，新疆棉花質(zhì)量普遍下降，長(zhǎng)絨棉如此，細(xì)絨棉同樣如此。所以，今年做棉花生意一定要瞄準(zhǔn)高端。2015年，中國(guó)不缺棉花，但缺的是優(yōu)質(zhì)的高等級(jí)棉花。所以，誰(shuí)把握住了這個(gè)資源，誰(shuí)就能夠賺到錢了。
???? 其三，2015年，中國(guó)棉花總產(chǎn)量是大幅下降的，應(yīng)關(guān)注儲(chǔ)備棉出庫(kù)情況……。
???? 說(shuō)完這些，大家的眼睛明顯亮了起來(lái)。劉先生甚至一拍桌子，高興地說(shuō)，明天就訂機(jī)票，說(shuō)要直飛新疆。新的一年的征程又開始了，但成功只屬于少數(shù)人，屬于善于尋找機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的人。人生如此，做生意更是如此。

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