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侯帥/制圖

??? 一朵棉花，從被稱之為棉桃采摘下來，再以籽棉的身份被加工廠收購加工為皮棉，隨后被棉花企業收購倉儲，*終，被紡織企業購買加工為各類商品上市——這是棉花產業的一個常規產業鏈。
????在棉花目標價格試點實行的**年，這個鏈條不得不面對各種“**次”：國儲棉經歷了*后一次拋儲，“十一”期間152 0173 3840元/噸的底價預測影響著涉棉企業的動作，而當前棉花價格走至5年來低點，導致棉農惜售，惜售繼而影響下游……
????面對各種新情況，有業內人士對中國經濟導報記者表示，棉花還價于市場的過程，伴隨著涉棉企業的隱隱“陣痛”。
????痛定思痛，棉花產業這個鏈條上的諸多不成熟與各環節之間的短板，在直面市場的過程中暴露無遺，面對大趨勢，各方開始了思變轉型。

?? 采摘：機械化或成趨勢

????11月，曾是棉花業內普遍預計的銷售旺季，然而，疆棉卻因價格一路走低出現了“惜售”。
????當前，業內普遍認為臨時收儲政策取消和目標價格政策出臺，使我國棉花價格形成機制發生了變化。
????目標價格試點地區的新疆棉，一直以來有著高品質口碑，面對新政，棉農收入看似無憂。而內地棉農如何將自己利益*大化，也成了棉農近來的疑慮。面對上市新棉，棉農與企業的“拉鋸戰”無疑印證了這一點。
????那么棉農如何擴大自己的利益呢？其實這并非是內地棉農的心結，實則疆棉在本月上旬也曾出現“拉鋸戰”。中國經濟導報記者從業內了解到，保持或擴大棉農利益，除提高棉花質量還需棉農自身從壓縮成本考慮。
????據新疆石河子大學棉花經濟研究中心統計數據顯示，2000年，我國單位面積每畝產量71.30公斤的棉花，總成本為624.99元，人工成本299.46 元，人工占比47.91%。而到2011年，單位產量84.02公斤，總成本1577.45元，其中人工成本858.21元，人工占比漲到了 54.40%。
????石河子大學棉花經濟研究中心教授趙新民對中國經濟導報記者表示，新疆棉花種植成本收益中，人工成本已經在8年內從2004 年的每畝320.16元漲到了2012年的691.00元。人工成本在各項成本中上漲幅度*大，當前人工采摘棉花價格高達2~2.5元/公斤。而成本原本是我國棉花與國際棉花抗衡的一個優勢，但隨著國家臨時收儲政策的取消，國內棉價和國際棉價的價差會進一步縮小。如果不實施機械化，我國棉花生產成本的優勢會完全喪失。
????據他介紹，當前，新疆地方棉花生產組織化、規模化、生產加工配套差，發展相對緩慢，機采比例不到10%，但在新政策帶來的新環境刺激下，這一數據已經在不斷提速。今年，新疆建設兵團全團700余萬畝棉花都已使用機械采集，而其中，僅新疆兵團**師的140萬畝機采棉，就可減少雇傭勞動力10萬人，為種植戶節本增收上億元。

?? 收軋銷：從看“儲”到看“需”

????“我的棉紡織廠首次放了國慶假，機器停了4天。”江蘇南通華強布業有限公司總經理唐平告訴中國經濟導報記者。4天假期的成本很高，但放假的目的很簡單，即減少生產，減少棉花購入。據他所知，今年不少紡織企業都是不得已以放假迎接新政以來的首批上市棉花。
“作為一個紡織企業確實是不愿隨便停工的，因為機器折舊等費用仍會產生。”四川金泰紡織集團有限公司總經理來建勛也對中國經濟導報記者表示，“放假之舉，實屬無奈。”據他“十一”節前測算，新棉價格或走低為每噸1.5萬元左右，這與他之前購入的儲備棉每噸1.75萬元的價格相差兩千多元，而工廠停工損失也是每噸兩千多，虧損等同。
????“這是新政策過渡期的‘陣痛’”，來建勛表示，“陣痛”不僅僅存在于紡織企業這一環節。作為一家靈活的中小型企業，金泰紡織集團在新疆還擁有棉花加工廠，而棉花加工這一環節同樣不容樂觀。
????來建勛表示，其企業在新疆的軋花廠不敢輕易收購棉花。原因是，今年9~11月將是棉花目標價格補貼實施過程中的籽棉采價期。即11月份的補貼價格出來之后，軋花廠才能有精確的成本比較。
????而目前，11月中旬已過，棉花價格一路走低，軋花廠普遍聲音是，“價格走低，棉農‘惜售’，今年棉花不好收。”
????“穩賺不賠的時代過去了。”同樣，一家山東軋花廠負責人對記者說，“且不說好不好收籽棉，單說先前我們的下游是托市收儲，哪里存在什么風險，只是賺多賺少的問題。但現在，這個下游變了，資本風險增加了，不敢貿然進貨加工。軋花廠不敢收棉花、棉紡廠沒有棉花、紡織企業還需要棉花，需求客觀存在，但是被卡住了。”
????“我們要勇敢面對市場。我做了40年紡織行業了，行業幾次大起大落都是因為出口的關系，新政策縮短內外價差很有意義。”來建勛以自身的行業經驗對記者表示，長久來看，這個“陣痛”對扭轉出口價差短板很有必要經歷，“但越早結束越好。”
????棉花新政讓涉棉者不得不直面市場，引發紡織企業、軋花廠、棉花貿易企業的“陣痛”。對此，中儲棉花信息中心主任劉克曼表示，“靴子不落地，大家都很難受。”這個死結如何解開，還需要讓市場盡快用市場的方法找到底部。
????據業內人士對中國經濟導報記者介紹，當前東南亞地區棉紡織企業用棉成本仍低于國內，棉花價格或尚未觸底。而也有機構預測，四季度棉花等大宗商品價格企穩的可能性*大。
????“其實無論價格怎樣變化，認清一點很重要，就是面對市場，要改變經營思路。”河北滄州棉麻廠經理張瑞玲告訴中國經濟導報記者，結合新環境，企業買進棉花都變得謹慎了。“要了解需求，有目標的進貨、看需求進貨，基本上是隨用隨買為主，不同于以往。”
????四川棉麻集團有限公司副總經理廖江川也對中國經濟導報記者表示，適應新環境，就要以市場為準，而非持續觀望。他的解決之道就是“多拉快跑勤進快銷”，目前他的銷售壓力已經得到了緩解。

??? 代儲：窮則思變

????業務主管孔子升所在的青島駿馬紡織實業有限公司擁有中國儲備棉花管理總公司代儲倉庫。棉花目標價格的登臺與臨時儲備的謝幕，讓他和其他代儲庫管理者感慨，“錢沒有以前好賺了。”
????“傳統棉花倉儲較為集中，都建于棉花產地，節約物流成本。”涉棉企業世家的孔子升早已掌握這一行業建倉技巧。
????但對此，他也早有隱憂。在2012年，國家棉花臨時收儲熱熱鬧鬧地進入高峰期時，他不禁反問自己，自家擴建的倉庫還要不要留在德州？德州、濱州在臨儲政策下倉庫大肆擴容擴建，真的對么？
????在臨時收儲之前，他所知道的*大儲備棉倉庫是在山東禹城的一座15萬噸級倉庫。然而，臨時收儲的出臺，讓40萬噸級別的儲備棉倉也一夜之間出現。
????“當時國內已有幾百萬噸的儲備棉了，內外棉差已經達到幾千元。我們認為臨時收儲正是為了平息此事，畢竟市場化是大方向，臨時收儲不會一直存在。”孔子升當時預計臨時收儲會在2015年后被新的政策所取代。
????基于這個判斷，他所在的公司，決定新倉庫選址按市場需求走，*終，新址地點跳出了棉花產地，選在了青島膠州。
????“青島膠州較山東省腹地區域，是橡膠大港、選擇范圍多。就算不臨時收儲了，儲備棉倉庫是過剩的，但保稅棉、保稅庫卻是遠遠不足的。”孔子升對記者表示，這條后路為企業當前出路煩惱減半。
????但并非所有代儲者都在當初有這樣冷靜的眼光。更多的代儲者現狀，是如同孔子升其公司在德州的倉庫那樣——即使交通便捷、緊鄰濟南市，在當前新環境下卻難以找準出路。
????孔子升對中國經濟導報記者說，“棉花作為國家戰略物資雖然不可能拋光，但是新政策之下收儲力度不會那么大了。在我看來，結合交割倉庫質押、中儲棉這一平臺、期貨市場、結合港口包括新疆到內地移庫棉，棉花這個行業內仍有市場。但是，就因為前幾年代儲者依賴臨時收儲，所以對絕大部分代儲企業而言，這個市場既熟悉又陌生。”
????面對陌生的市場，他對記者講的*多的兩個字就是“開拓”，他表示，政策的改變帶來了新的挑戰，不去面對市場就很難繼續發展，只能不斷挑戰嘗試。
????“所謂窮則思變，這是眾多倉儲者面臨的問題。”孔子升曾在杭州開往福州的火車上對記者表示，到處跑、拓展市場是他的“新常態”。面對新政策，他自己準備繼續充電，即使是“90后”的他，也覺得有點跟不上現在的形勢。“我準備去利物浦、美國學習一下他們的經營。國家朝著市場化前進，這個行業在改革中變革，我們需要跟進。”

??? 第三方：服務引入大數據

????“我是8月24日接到通知調任現在崗位的，雖到任不久，但一來便感受到了這個行業目前的嚴峻形勢。”新疆西部銀力棉業（集團）有限責任公司總經理兼書記鄔江紅對中國經濟導報記者表示，他能感受到國家下了很大決心進入市場，但同樣切身感受到的，還有面對市場，行業各方的困擾。
????他告訴中國經濟導報記者，以他的分析認為，各方想要破解一些大大小小的困頓，必須認清棉花行業是市場中的一個鏈條，需要銜接、顧全各個環節。
????然而如何在臨儲之后，銜接好各自的上下游，如何甄別每天數字平臺推送的棉花產業信息，卻也是他與眾多涉棉者的困擾，“每天手機收到的關于新環境的各種解讀很多”。
????“今年是棉花目標價格改革試點的**年，市場環境變化較大，棉花購銷工作任務重、難度大。”國家發展改革委副主任連維良曾在9月25日召開的電視電話會議上表示，我國將積*穩妥地推進改革，探索建立新的適應新形勢要求的市場化棉花購銷體制。
????連維良透露，新的棉花購銷體制將充分發揮市場機制的作用，使棉花收購加工企業普遍成為真正自主經營、自負盈虧、自我發展的市場主體。
????面對企業的困擾與訴求，國家政策的引導，作為為這個行業服務的第三方們開始了各自的探索，而探索的結果，卻是英雄所見略同——網絡平臺。
????自作為“國家隊”的中儲棉信息平臺上線后，杭州、新疆等地都出現了以棉花為產品的網上交易平臺。
????對此，國家發展改革委經貿司處長張顯斌在國家棉花資源監測平臺**屆購銷洽談會上表示，在棉花行業中，現代化的物流、電子交易，顯然是個“瘸腿”。他表示，雖然棉花網絡平臺建立有些姍姍來遲的感覺，但“好飯不怕晚”。
????據劉克曼介紹，新政策帶來的新環境，讓一些視而不見的老問題成了涉棉企業不得不面對的“新問題”。“由國家收儲的時候，沒誰會擔心客戶。雖手頭仍有些許老客戶，但新環境下，以市場為準，顯然想要維持企業狀態，就需要開拓新客戶。”山東濟寧瑞華棉業有限責任公司副總經理閆俊對中國經濟導報記者表示，在過去三年，棉花產業鏈上，采摘——加工——臨時收儲——紡織企業中，臨時收儲為其上下游“省了不少心”。但現在，臨時收儲跳出這個鏈條，上下游之間的陌生感顯現。面對國家棉花資源監測平臺的上線，他毫不猶豫的申請成為了**批會員。他告訴記者，掌握可靠信息，讓他更容易找到市場、摸準市場、把握市場。
????“信息的公開透明，會助力資源有效的配置，制約信息不對稱賺取額外收益的弊端。”劉克曼表示，在市場新環境下，變則通、不變則壅。涉棉企業都在探索新形勢下的經營模式，國家棉花資源監測信息平臺也是一種大膽的突破，力爭打通棉花產業鏈，促進棉花行業發展，優化資源配置，提高企業效率，更好地為涉棉企業服務，讓市場“揚長避短”。

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直補還價于市涉棉各方“陣痛”思變

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