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????前言：從中央一號(hào)文件下發(fā)后，一系列的新疆棉花目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼政策陸續(xù)出臺(tái)，但內(nèi)地直到現(xiàn)在還沒有相關(guān)政策出臺(tái)。內(nèi)地加工廠面臨的困難將是近三年以來*難的一年，是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。雖然內(nèi)地或有直補(bǔ)是大家有所期待的，但也不得不做好沒有補(bǔ)貼的打算。剖析企業(yè)現(xiàn)狀，做好未來布局是企業(yè)當(dāng)年的首要任務(wù)。

????2014/15年度，河北省衡水市的眾多400型棉花收購加工企業(yè)面臨著諸多經(jīng)營層面的新情況和新問題，可以說困難與機(jī)遇并存。現(xiàn)在筆者就當(dāng)?shù)?00型企業(yè)面臨的困難和市場機(jī)遇以及應(yīng)對(duì)措施剖析如下，與大家分享，以期共同破解企業(yè)發(fā)展難題。
????一、400型棉企的現(xiàn)狀
????⒈加工能力嚴(yán)重過剩。自2008年400型棉花收購加工企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_始布局，到現(xiàn)在為止全市共有47家400型棉花收購加工企業(yè)，全部擁有棉花加工認(rèn)定資格。每家企業(yè)按年加工能力5000噸計(jì)算，全市年加工能力為23.5萬噸皮棉。從衡水市的植棉歷史看，全市一般年份植棉面積為200萬畝，如按正常年景單產(chǎn)籽棉500斤計(jì)算，總產(chǎn)籽棉50萬噸，按衣分率37%折算皮棉18.5萬噸，這個(gè)數(shù)字比年加工能力總和要低5萬噸，加工能力嚴(yán)重過剩由此可見一斑。
????⒉投入大，成本高。正規(guī)的400型棉花收購加工企業(yè)，計(jì)有收購場地、收棉設(shè)備（籽棉回潮儀、衣分試軋機(jī)、雜質(zhì)機(jī)、馬克隆值儀、磅秤等）、消防設(shè)施、吸棉風(fēng)筒、籽棉清理機(jī)、加工廠房、加工設(shè)備（軋花機(jī)、輸送絞籠、剝絨機(jī)、皮棉清理機(jī)、打包機(jī)、條碼機(jī)）、夾包機(jī)、露天垛位、相關(guān) 車輛等，固定資產(chǎn)一般在500萬元以上。再加上滾動(dòng)收購資金500萬元，投入巨大，沒有實(shí)力的企業(yè)實(shí)在投資不起。
????⒊環(huán)節(jié)多，費(fèi)用高。400型企業(yè)建立起來，要想真正收購加工棉花，還要經(jīng)歷發(fā)改委、纖檢、工商、消防等部門聯(lián)合進(jìn)行的前置審查和資格認(rèn)定，然后是環(huán)保評(píng)測、電力開通、電費(fèi)預(yù)繳、人員培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)采買和配備、機(jī)械檢修以及預(yù)加工、產(chǎn)品送檢等環(huán)節(jié)，人員配備方面要有棉檢、司磅、結(jié) 算、倒垛、三絲挑揀、喂花、加工、剝絨、打包、取樣、條碼打印、刷嘜、搬運(yùn)棉包、清運(yùn)棉籽、送檢等，還要配備注冊棉檢師，哪個(gè)環(huán)節(jié)也離不開人，哪個(gè)環(huán)節(jié)也少了不費(fèi)用。私人企業(yè)有3～5個(gè)管理人員，再雇傭10多個(gè)工人就可以了；但是諸如供銷社體制下的集體所有制棉麻公司軋花廠，由于人員多，包袱重，一個(gè) 400型廠起碼得有30人，才可以運(yùn)轉(zhuǎn)得開。近年來，勞動(dòng)力成本快速上漲，環(huán)節(jié)多，人員開資就大，費(fèi)用居高不下不足為奇。
????⒋規(guī)模大，經(jīng)營方式不靈活。400型加工企業(yè)，一般加工籽棉能力較200型企業(yè)強(qiáng)大許多，這也使得400型廠必須前期要收夠一定數(shù)量的籽棉（一般在50萬斤左右），才能開車加工皮棉，不然就得停車以待籽棉。加工連不上趟兒，停停開開，費(fèi)用和損失更大。籽棉要收夠量，否則皮棉加工就滯后，現(xiàn)貨和期貨、撮合市場一些唾手可得的商機(jī)難免要錯(cuò)失掉。經(jīng)營死板、方式不靈活，企業(yè)贏利點(diǎn)就會(huì)減少。
????二、400型棉廠面臨的新形勢
????⒈2014年棉花生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻。受2013年當(dāng)?shù)亟涤昝藁p產(chǎn)質(zhì)量下降、內(nèi)地目標(biāo)價(jià)格政策尚未出臺(tái)、植棉費(fèi)工費(fèi)力、大型農(nóng) 業(yè)機(jī)械作業(yè)無法施展、生產(chǎn)效率低下、植棉物化成本上漲、種棉占用勞力較多、用工沖突日益突和土地流轉(zhuǎn)（流轉(zhuǎn)的土地進(jìn)入土地專業(yè)合作社，多用以種植葡萄等作物）等因素的影響，今年衡水市棉農(nóng)種棉積*性嚴(yán)重受挫，植棉面積大幅下降。筆者經(jīng)多方調(diào)查和與其它部門溝通，*終確定2014年衡水市全市實(shí)際播種面積為 120萬畝，比去年的152 0173 3840萬畝減少40萬畝，減幅為25%；較常年200萬畝減少80萬畝，減幅為40%，創(chuàng)下自二十世紀(jì)五十年代以來當(dāng)?shù)孛藁娣e*低紀(jì)錄。如按正常年景單產(chǎn)籽棉500斤計(jì)算，預(yù)計(jì)2014年全市將總產(chǎn)籽棉30萬噸，折皮棉11萬噸（衣分率37%）。
????也就是說僅需20家400型加工企業(yè)，就可以完全勝任今年的棉花加工任務(wù)，而剩余的其它27家企業(yè)有可能變得無事可做。當(dāng)然以上只是理論說法，但植棉面積和產(chǎn)量雙雙下降致使僧多粥少、加工能力過剩的矛盾更為突出。
????⒉預(yù)計(jì)新年度初期棉農(nóng)交售慢，籽棉價(jià)格高開低走。今年4月5日，國家確定實(shí)施19800元/噸的棉花目標(biāo)價(jià)格政策并在新疆試行，促使棉花價(jià)格形成下行動(dòng)力。就鄭棉期貨市場而言，從政策發(fā)布之日起，主力合約CF1501價(jià)格就在15260～16400元/噸的區(qū)間震蕩。按衣分率37%、棉籽預(yù)計(jì)價(jià)格1.30元/斤、損耗率2%、棉企收購加工環(huán)節(jié)費(fèi)用1000元/噸概算，對(duì)應(yīng)白棉3籽棉收購價(jià)格區(qū)間為3.43～3.64元/斤左右。這個(gè)價(jià)格較本年度當(dāng)?shù)仄骄衙蕹鍪蹆r(jià)格4.20元/斤低0.50元/斤以上，與棉農(nóng)新年度心理期望值4.5元/斤低0.80～1.00元/斤，時(shí)下棉農(nóng)紛紛表示接受不了這個(gè)價(jià)格，屆時(shí)預(yù)期其惜售心理更加嚴(yán)重。價(jià)低→惜售→收購難→博弈→僵持→提價(jià)→認(rèn)可→出售→降價(jià)，再加上形勢所迫，預(yù)計(jì)新年度籽棉價(jià) 格基本上呈現(xiàn)高開低走態(tài)勢，400型棉企經(jīng)營前景不容樂觀。
????⒊融資難度加大，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用高企。400型棉花收購加工企業(yè)，由于籽棉收購量大，皮棉加工能力強(qiáng)，每年需要的資金量巨大。連續(xù)三個(gè)棉花年度國家臨時(shí)收儲(chǔ)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行政策性貨款很給力，收購資金無須發(fā)愁。但是，新年度國家不再臨時(shí)收儲(chǔ)，代之以實(shí)行目標(biāo)價(jià)格政策，企業(yè)行為完全市場化，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)變大，銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)暗潮涌動(dòng)，因此預(yù)計(jì)2014年農(nóng)發(fā)行支持力度預(yù)期下降，貸款發(fā)放規(guī)模*有可能拐點(diǎn)下行。企業(yè)要想在新年度多掌握資源，就不能只靠政策性貸款了。而商業(yè)貸款、民間集資等利息高，融資成本大，如果企業(yè)收購加工的資源能夠順價(jià)銷售的話，那么預(yù)期利潤將被財(cái)務(wù)費(fèi)用吃掉一部分。
????⒋本年度交儲(chǔ)并沒怎么掙錢。盤點(diǎn)2013/14年度交儲(chǔ)利潤，有些400型企業(yè)發(fā)現(xiàn)并沒有像上個(gè)年度那樣掙錢，原因是籽棉衣分率太低。在去年7月份棉花生長的關(guān)鍵時(shí)期，衡水市全境連降特大暴雨，致使棉花伏前桃、伏桃數(shù)量嚴(yán)重下降，雖然后期出現(xiàn)秋桃蓋頂情景，修正了部分棉花產(chǎn) 量，但秋桃生長期短、纖維發(fā)育不成熟的特性，使得本年度籽棉平均衣分率要比常年37%低3～5%。經(jīng)測算，籽棉衣分率每下降1%，皮棉收購加工成本價(jià)格要相應(yīng)增加400元/噸，那么企業(yè)噸交儲(chǔ)成本相應(yīng)增加1500元左右，這也是交儲(chǔ)期間部分企業(yè)不堪重負(fù)，不得不賣掉籽棉關(guān)門停業(yè)的原因。另外，企業(yè)收購加工的棉花不可能全部交儲(chǔ)，總要剩下少數(shù)不合格的棉包。正是這些棉包，從開始時(shí)棉企不愿低價(jià)出手→賣不動(dòng)→不得不低價(jià)甩貨→無人理睬，現(xiàn)在形成巨虧，*后少數(shù) 企業(yè)不得已以絮棉方式處理掉，成為本年度棉企*大的心痛。
???⒌200型小廠有可能卷土重來。國家政策規(guī)定，200型小包不能參與電子市場交易，不安排鐵路運(yùn)輸，不能交儲(chǔ)，可以說200 型小廠連續(xù)經(jīng)歷了三個(gè)艱難困苦的棉花年度，大多數(shù)小廠被迫關(guān)門。但他們規(guī)模小、靈活多變和船小好掉頭的優(yōu)勢，并沒有完全被擊潰。收儲(chǔ)期間，有的轉(zhuǎn)變?yōu)?400型大廠的籽棉集散地，有的專收大廠放棄的低等級(jí)籽棉，加工小包**石家莊晉州、保定高陽一帶的毛巾制造企業(yè)或者有氣流紡機(jī)的廠家，200型小廠并沒有完全死掉，他們在市場夾縫中玩強(qiáng)努力生存下來。
????新年度形勢復(fù)雜，200型小廠卻有可能占領(lǐng)籽棉收購前沿陣地。原因一是可以做到隨收購隨加工，“短、平、快”模式容易把握市場先機(jī)；二是雇傭人員少，成本低，戲稱“三個(gè)人、一條狗”（負(fù)責(zé)收購、加工、銷售和看廠）就可以讓小廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來實(shí)不為過；三是資金需求量不大，財(cái)務(wù)費(fèi)用可以忽略不計(jì)；四是可以視小紡企所需再定收購策略，也可以叫做訂單加工；五是如果形勢不好，可以立即停收。以上特點(diǎn)，都是400型大廠不具備的。小包市場被嚴(yán)重?cái)D壓，畢竟還有企業(yè)使用，這就足以使得200型小廠在新年度可能卷土重來，雖然說不上是東山再起，但是能夠?qū)?00型大廠形成部分沖擊，從而吞食掉部分現(xiàn)貨市場。
????三、新年度400型棉企的經(jīng)營對(duì)策
????2014/15年度，當(dāng)?shù)?00型棉企雖然遇到了新問題和預(yù)期困難，甚至有可能受到200型企業(yè)的沖擊，但是與國際市場接軌、適應(yīng)潮流和逐步被大型紡企認(rèn)可、接受，因此他們做為棉花市場的經(jīng)營主渠道，老大位置不是隨便可以撼動(dòng)的。筆者認(rèn)為，新年度400型企業(yè)只要搶抓機(jī)遇，把握好市場切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，經(jīng)營措施得力，完全可以在現(xiàn)貨經(jīng)營舉步維艱、競爭日益殘酷的市場中立于不敗之地。
????⒈立足于電子市場，兼顧現(xiàn)貨經(jīng)營。經(jīng)過近十年的良性發(fā)展，鄭棉期貨市場功能健全，運(yùn)作日臻完善，北京全國棉花交易市場商品棉交易、網(wǎng)上超市亦成氣候，電子交易在現(xiàn)代市場運(yùn)營中發(fā)揮著越來越大的作用。企業(yè)應(yīng)該多參與電子交易，多在電子市場上交割交貨，同時(shí)不放棄現(xiàn)貨貿(mào)易伙伴，多條腿走路，以達(dá)到“東方不亮西方亮”的經(jīng)營目的。
???⒉和紡織企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系。按照目前拋儲(chǔ)政策，本年度的國儲(chǔ)棉拋售將于8月31日結(jié)束，屆時(shí)紡織企業(yè)的采購對(duì)象將再次轉(zhuǎn) 向棉企。而新年度國家不再收儲(chǔ)，高等級(jí)資源將重新充斥現(xiàn)貨市場，400型棉廠也將一展身手，在困境中求得發(fā)展。為此，400型棉廠要未雨綢繆，充分發(fā)揮自身加工優(yōu)勢，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提前和周邊大型紡企聯(lián)系，簽訂長期供貨合同，以質(zhì)取勝，以量取勝。
????⒊搞好籽棉流通。連續(xù)三個(gè)棉花年度國家臨時(shí)收儲(chǔ)，催生了籽棉流通行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的誕生，緣于天氣原因內(nèi)地質(zhì)量參差不齊，影響籽棉一致性，進(jìn)而國家收儲(chǔ)等受到了間接影響。為追求利益*大化，一些企業(yè)就開始想辦法，從新疆等地調(diào)運(yùn)籽棉，然后摻混到地產(chǎn)籽棉中一塊兒加工，來提高皮棉加工質(zhì)量。現(xiàn)在高速公路四通八達(dá)，汽運(yùn)方便快捷，為籽棉流通打下了堅(jiān)實(shí)的物流基礎(chǔ)。新年度當(dāng)?shù)刈衙蘅偖a(chǎn)預(yù)期減少，400型棉廠完全可以利用這個(gè)辦法，在籽棉流通方面下功夫，來解決“吃不飽”的問題。
????⒋轉(zhuǎn)戰(zhàn)新疆。新疆棉花資源豐富，產(chǎn)量占全國的半壁江山；而內(nèi)地棉花質(zhì)量低且面積產(chǎn)量日益減少，加工企業(yè)競爭激烈，有時(shí)難免一損俱損。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)要放眼于新疆，有“走出去”的氣魄和雄才大略，或從事籽棉流通，或合作，或租廠，或獨(dú)資買斷，在殘酷市場競爭中占得先機(jī)。

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【熱點(diǎn)聚焦】400型棉企面臨的困難與機(jī)遇

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