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國(guó)際棉花協(xié)會(huì)常務(wù)董事 Kai Hughes
????非常感謝主持人的介紹，今天很高興來(lái)為大家做這場(chǎng)介紹。我知道風(fēng)險(xiǎn)管理**條風(fēng)險(xiǎn)就是同一場(chǎng)演講下面列了兩個(gè)發(fā)言人，其中一個(gè)發(fā)言人就是你的老板。下面看一個(gè)棉花貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其是談到期貨管理。我不會(huì)談太多期貨方面的問(wèn)題，我會(huì)找一種非常低成本的方式管理風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)。我們來(lái)看一下，比如說(shuō)一些協(xié)會(huì)的協(xié)議，他們提到了很多風(fēng)險(xiǎn)管理的工具。我們看一下國(guó)際棉花協(xié)會(huì)是保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的合法利益，如何去做呢？我們提供一個(gè)國(guó)際棉花貿(mào)易結(jié)構(gòu)，也就是這種貿(mào)易的規(guī)則。如果一旦有歧義可以通過(guò)仲裁協(xié)會(huì)。如果沒(méi)有仲裁，在出現(xiàn)問(wèn)題就不可能得到保證，這樣會(huì)出現(xiàn)很多的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)出現(xiàn)很多的有關(guān)問(wèn)題。因此我們的行業(yè)確實(shí)依賴于中立的國(guó)際性機(jī)構(gòu)，能夠代表買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。為什么要依賴我們的ICD國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)？**原棉交易大部分都是根據(jù)國(guó)際協(xié)會(huì)的規(guī)則和自己的規(guī)則進(jìn)行的，也就是說(shuō)，至少有70-90%的棉花交易都是根據(jù)規(guī)則執(zhí)行的。第二，國(guó)際棉花協(xié)會(huì)是*大的交易協(xié)會(huì)，而且也是一個(gè)仲裁協(xié)會(huì)，過(guò)去一直促進(jìn)合同交易平穩(wěn)進(jìn)行。我們的成員包括棉農(nóng)、棉商、軋花廠，他們相互支持這樣的控制機(jī)構(gòu)。實(shí)際上我們的董事會(huì)也代表你們的利益，他們來(lái)自55個(gè)不同的國(guó)家，而且有一個(gè)中國(guó)的董事，來(lái)自不同的行業(yè)，而且還有更好的棉花倡議也是董事會(huì)提倡的建議。
????國(guó)際棉花協(xié)議是沒(méi)有邊界的組織，通過(guò)安全的交易環(huán)節(jié)促成交易，同時(shí)特別愿意和像中國(guó)棉花協(xié)會(huì)還有印度棉花協(xié)會(huì)這樣的機(jī)構(gòu)合作，我們知道中國(guó)和印度這兩大市場(chǎng)對(duì)國(guó)際的棉花交易影響是比較大的。回過(guò)頭來(lái)講講風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我認(rèn)為*大的風(fēng)險(xiǎn)就是一方?jīng)]有履約，或者沒(méi)有將棉花及時(shí)送到，我們坦誠(chéng)講，*后的信用問(wèn)題經(jīng)常出問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太大的情況下就會(huì)出現(xiàn)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。如果出現(xiàn)違約會(huì)導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，有可能達(dá)不成合作就垮臺(tái)了。現(xiàn)在大量的棉花都是安全的進(jìn)行交易，國(guó)際棉花協(xié)議大概可以通過(guò)仲裁解決50%的案件，但是市場(chǎng)非常不穩(wěn)定，因此通過(guò)仲裁解決的分歧數(shù)量越來(lái)越多。在2011年時(shí)達(dá)到的峰值，2012年達(dá)到*多。有時(shí)看到價(jià)格漲了2美元以上，突然又下降了。每次像國(guó)際棉花協(xié)議提交的案件，經(jīng)常使受損害的一方得到了賠償。在過(guò)去三年中有3個(gè)*主要的國(guó)家：中國(guó)、孟加拉、越南。中國(guó)的貿(mào)易比越南的貿(mào)易量多，因此在2010-2013年全球違約值幾乎達(dá)到了4億零800萬(wàn)美元。當(dāng)然這是雙方來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的公司有時(shí)也被別人違約，被欠了很多錢(qián)。但不管出現(xiàn)什么情況，我們都應(yīng)該看到有人沒(méi)有履行自己的義務(wù)，欠了很多錢(qián)。這樣大家就會(huì)注意解決問(wèn)題。
????ICA是怎么解決問(wèn)題的呢？**把沒(méi)有履約的各方放在ICA的清單上，稱之為違約名單。違約名單在網(wǎng)上都可以下載察看，就是提醒你們這個(gè)公司已經(jīng)違約過(guò)一次。實(shí)際上ICA的成員，是不允許跟違約方交易的，這是一個(gè)條件，否則不能成為會(huì)員。作為成員，我們都給你提供很多這樣的公司名單，這樣告訴你哪些人愛(ài)違約。違約者就不能再見(jiàn)其他的公司。
????*后違約者應(yīng)該向CICCA匯報(bào)，就是棉花合作委員會(huì)，CICCA主席每?jī)赡険Q一次，CICCA的協(xié)會(huì)不讓過(guò)去違約者參與委員會(huì)，不能成為會(huì)員，也不能跟會(huì)員交易。另外我們還有一些專門(mén)的商務(wù)智能團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诓粩嗟恼{(diào)查研究，看哪些交易者是違約者，他們又和誰(shuí)交易，提醒我們的會(huì)員千萬(wàn)防著這些違約的人。我們的會(huì)員就有了安全交易區(qū)，這些人可疑就會(huì)標(biāo)出來(lái)，如果有其他顏色的，肯定就是有違約的公司。另外我們也注意到，如果你有了仲裁的賠償你也需要加以實(shí)施，叫執(zhí)法。每個(gè)國(guó)家如果都是紐約公約的締約國(guó)，你也應(yīng)該加強(qiáng)這個(gè)問(wèn)題的解決。有些國(guó)家還可能愿意以不同的方式對(duì)紐約公約進(jìn)行解讀，因此 ICA有執(zhí)法的小組。小組不斷的收集信息，看看怎么在不同的國(guó)家實(shí)施，我們的成員可以及時(shí)獲得信息。
????另外我們也提供聯(lián)系方式，告訴你哪些律師可以聯(lián)系，目前我們有7個(gè)執(zhí)法的小組為大家服務(wù)。
????國(guó)際棉花協(xié)會(huì)同時(shí)對(duì)政府施加壓力，增加履約方面的重要性。我們與一些政府部門(mén)和當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)使館進(jìn)行聯(lián)系，要求有些違約國(guó)家和公司認(rèn)識(shí)到 ICA的規(guī)定。當(dāng)然要通過(guò)仲裁落實(shí)到?jīng)Q定的話，會(huì)涉及到成本，我們也有自己的保險(xiǎn)公司，減輕這些公司的財(cái)務(wù)損失。當(dāng)然有一點(diǎn)，做生意就會(huì)有分歧就會(huì)有爭(zhēng)議，但是，不是每一次爭(zhēng)議都要通過(guò)仲裁解決，有些違約者他們還不想把自己的名字老放在違約名單上，他們希望找一個(gè)中立的中間商解決問(wèn)題。因此ICA也在制定仲裁，或在調(diào)解機(jī)制，幫助不愿通過(guò)仲裁，通過(guò)私下調(diào)解的人解決問(wèn)題。我們也培訓(xùn)一些調(diào)解機(jī)構(gòu)或調(diào)解人，讓他們和一些經(jīng)常出現(xiàn)違約的公司或有關(guān)人進(jìn)行聯(lián)系，*后解決問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的，那怎么避免呢？我們?cè)谫Q(mào)易過(guò)程中可以讓你得到非常好的培訓(xùn)，徹底清楚的了解所有的交易規(guī)則，貿(mào)易規(guī)則。國(guó)際棉花協(xié)會(huì)也制定了一系列的綜合性的培訓(xùn)計(jì)劃，就是給你提供在ICA法律法規(guī)方面基本合同的要素，例如期貨市場(chǎng)、遠(yuǎn)期交易，我們鼓勵(lì)大家加入ICA，這樣可以成為我們的成員，你的生意會(huì)大大的提高。而且你也會(huì)進(jìn)一步受到別人的信任，獲得交易方的信息。同時(shí)費(fèi)用也是比較低的，一些非成員國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)是152 0173 3840美元，如果你要接受培訓(xùn)，我們還可以幫助你搞一些活動(dòng)。謝謝大家。

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【高峰論壇】KaiHughes:棉花貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)管理

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