??? 事項：
????近日，我們與羅萊家紡( 002293)公司高管就公司經營情況進行了探討與交流，下文是此次交流紀要。
????2013年上半年經營回顧：
????終端銷售
????二季度公司直營渠道收入實現5%-10%的增長，而受信心影響加盟渠道出貨相對差一些。
????門店擴張
????上半年公司凈增門店超100間，年初制定的計劃為全年增開300-500間門店，現在看來有一定的壓力。
????加盟店擴張中一半以上依賴原有加盟商開2店和3店，這部分今年所受的影響較大。新加盟商的進入情況基本符合預期。
????電商業務發展狀況
????公司電商業務保持快速增長，一季度收入同增50%以上，預計上半年可實現1億元以上收入，同增30%-40%。
????存貨情況
????目前公司的存貨**額大致為5個月的備貨（以前為4個月左右），占收入的10%-20%。大加盟商去年年底沖返利多拿貨， 目前庫存壓力較大。
????盈利能力
????公司上半年毛利率與去年同期基本持平，比一季度略好一些。
????Q&A：
????Q：公司的多品牌如何梳理？是否會放棄部分品牌？
????A:關于多品牌的梳理，公司下個月會有一個討論，目前還沒有定。公司砍掉品牌的可能性不大，砍掉品牌不僅僅是砍掉硬件，還有相應的軟件，包括庫存、人員、加盟商等，砍掉的損失很大。
????實際上，關鍵在于梳理好品牌的定位，相互有補充有支持。多品牌策略還是一條可以走的路，舉例而言，如果說中低端市場更好做，那么公司就做 中低端。多品牌策略下，立體化經營成為可能，能夠明確定位哪些品牌好做，哪些應該重點發展。但是多品牌策略下，更多的細節需要關注，如果所有品牌都平均發 展的話，沒有突出的品牌會困擾公司發展。