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[主持人中華全國(guó)供銷合作總社棉麻局局長(zhǎng)、中國(guó)棉花協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)　高芳：]
????周總說(shuō)的非常好，說(shuō)到他們的品牌也是百年品牌，也提到世界知名奢侈品品牌，我們知道一個(gè)品牌創(chuàng)立可能需要幾代人努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。過(guò)去我們經(jīng)常說(shuō)對(duì)棉花高成本消化，說(shuō)棉花價(jià)格越來(lái)越高我們?cè)趺聪５侨绻f(shuō)你在后道環(huán)節(jié)，我們的服裝環(huán)節(jié)，像周總剛才講的，你有你的創(chuàng)造性，有你的設(shè)計(jì)，他對(duì)高原料的消化能力非常高的。包括原料成本，勞動(dòng)力成本都會(huì)輕易的消化掉。我們也希望我們的百年品牌能夠有新的創(chuàng)新。不僅僅是那四朵大牡丹，四朵牡丹的確喜人，非常的結(jié)實(shí)，用三十年不壞，但也期待著有新意，有創(chuàng)造，謝謝周總。
???? 接下來(lái)我們說(shuō)到了從兩個(gè)頭，生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直到紡織環(huán)節(jié)。我們的流通環(huán)節(jié)是不是就沒(méi)有創(chuàng)造的過(guò)程。過(guò)去我們每次說(shuō)到，特別是農(nóng)產(chǎn)品，說(shuō)農(nóng)民價(jià)格賣的非常高，消費(fèi)者不滿意，但是農(nóng)民并沒(méi)有得到好處，說(shuō)中間環(huán)節(jié)費(fèi)用巨大，但真實(shí)情況是怎樣的，流通環(huán)節(jié)有流通環(huán)節(jié)的難處，但流通環(huán)節(jié)不得不承認(rèn)，流通效率是比較低下的，我們的物流成本非常高。物流成本可以說(shuō)在GDP當(dāng)中占的比重在全球名列前茅，流通環(huán)節(jié)也是需要有創(chuàng)造性的一個(gè)過(guò)程。我們是否聽(tīng)一下陸總的觀點(diǎn)。
????【常州科騰紡織品有限公司總經(jīng)理陸建華】
????感謝高會(huì)長(zhǎng)，感謝棉協(xié)能夠給我們民營(yíng)的棉花企業(yè)一個(gè)上臺(tái)交流機(jī)會(huì)。今天在座有很多類似我這樣性質(zhì)的棉花企業(yè)，我們一起探尋和尋找未來(lái)出路。作為我們科騰企業(yè)，在面對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也一直在思索未來(lái)如何應(yīng)對(duì)。今天話題是制造與創(chuàng)造，對(duì)我們流通環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)這個(gè)制造與創(chuàng)造好像不沾上邊，真正作為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們其實(shí)一直反思，怎么樣來(lái)切入制造與創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型過(guò)程。我們這個(gè)行業(yè)里面現(xiàn)在從業(yè)人員有很多都是年輕人，優(yōu)秀的新生代進(jìn)入流通或者棉花行業(yè)，這些年輕人我認(rèn)為要讓他們?cè)谖磥?lái)過(guò)程當(dāng)中從從業(yè)轉(zhuǎn)為創(chuàng)造，這一個(gè)過(guò)程我認(rèn)為需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。
????**我認(rèn)為要對(duì)我們行業(yè)了解和喜歡，所以我們經(jīng)常講一些棉花眾所周知的故事給他們聽(tīng)。比如棉花從公元前五千年就擁有了，一直伴隨人類發(fā)展，亞歷山大東征時(shí)在印度河口看到我們叫“羊毛樹(shù)”，帶回歐洲，歐洲開(kāi)始興起。中國(guó)南北朝時(shí)可能我們的南方廣東、福建、陜西和甘肅有種植，一直到明代朱元璋時(shí)才大面積推廣。西方工業(yè)化革命過(guò)程當(dāng)中其實(shí)也是因?yàn)槊藁ǘ穑蛘咭驗(yàn)槊藜徔棙I(yè)而起，紡織機(jī)作為代表工業(yè)化革命開(kāi)始。
????中國(guó)今天，我們走到了紡織業(yè)或者棉花整個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)很重要的升級(jí)過(guò)程當(dāng)中，在這個(gè)升級(jí)過(guò)程當(dāng)中我們的年輕人怎么樣來(lái)理解我們棉花行業(yè)，怎么樣喜歡我們這個(gè)棉花行業(yè)，并且把這顆心沉淀下來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)為我們產(chǎn)業(yè)做好自己應(yīng)有的這一份工作。我們也跟隨著國(guó)家的政策一直做轉(zhuǎn)型，比如說(shuō)我們一開(kāi)始從國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)為國(guó)際貿(mào)易，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易向軋花行業(yè)，然后向我們的紡織行業(yè)做延伸探索。我們從簡(jiǎn)單的差價(jià)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲取市場(chǎng)利潤(rùn)，慢慢轉(zhuǎn)向向我們綜合的服務(wù)方案來(lái)轉(zhuǎn)移，然后逐漸現(xiàn)在過(guò)渡到我們向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值縫隙當(dāng)中找我們應(yīng)有的價(jià)值。所謂的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值縫隙，縫隙在哪里，我想我們就是看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，有一些還未有人去做的或者說(shuō)做起來(lái)相對(duì)比較吃力不討好的事情，就是我們服務(wù)業(yè)或者流通行業(yè)應(yīng)該做的事情。
????類似這樣的環(huán)節(jié)我們?cè)?jīng)有過(guò)一些設(shè)想，剛才高芳會(huì)長(zhǎng)講流通環(huán)節(jié)的創(chuàng)造，我們?cè)?jīng)很早以前在新疆投入軋花廠，我們的設(shè)想就是我們的軋花廠每一個(gè)棉包上面印有HVI數(shù)據(jù)，我們對(duì)下游工廠所使用的紡紗要求，我們是了解的清清楚楚。我們有一個(gè)管理系統(tǒng)，把每個(gè)客戶下游使用要求都做了很嚴(yán)格的區(qū)分，這樣每一包生產(chǎn)出來(lái)的棉包應(yīng)該能夠精準(zhǔn)的應(yīng)對(duì)，應(yīng)該分給哪個(gè)客戶是比較合適的。包括我們國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，現(xiàn)在像國(guó)際長(zhǎng)絨棉我們花的精力多一點(diǎn)，每一個(gè)棉包指標(biāo)對(duì)應(yīng)所有高端紡織企業(yè)所使用的要求，跟他精準(zhǔn)對(duì)接，減少很多流通環(huán)節(jié)或者大家使用環(huán)節(jié)當(dāng)中的一些不必要的二次重復(fù)，做精準(zhǔn)對(duì)接。應(yīng)該說(shuō)我們所交學(xué)費(fèi)和成本都比較多。但我們始終覺(jué)得像今天大會(huì)的主題一樣“信心，轉(zhuǎn)型，共贏”，我們經(jīng)營(yíng)著科騰這個(gè)企業(yè)，市場(chǎng)起伏當(dāng)中我們科騰也應(yīng)對(duì)壓力，壓力過(guò)程當(dāng)中一方面上下游企業(yè)共同對(duì)我們給予很多幫助，同時(shí)我們作為團(tuán)隊(duì)，也是一起作為一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以我們?cè)谶@個(gè)心態(tài)下或者說(shuō)心念下，我們從來(lái)沒(méi)有失去向前邁進(jìn)的信心。像昨天我們有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講的，在市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境下，我們要不怨天，不尤人，始終有這一種想法和為棉花行業(yè)服務(wù)的理念向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中我們始終問(wèn)自己，我們到底是誰(shuí)，我們到底能做什么，我們到底未來(lái)要到哪里去，始終在問(wèn)。
????在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中也跟我們營(yíng)銷環(huán)節(jié)再提出一個(gè)要求，就是我們能為客戶節(jié)約多少成本，我們能為客戶帶來(lái)多少效率，我們能為客戶到底創(chuàng)造多少市場(chǎng)占有率，如果這三點(diǎn)做好了，我想我們的轉(zhuǎn)型也就做好了，所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)也不斷在轉(zhuǎn)型思索當(dāng)中。談到共贏，其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)發(fā)展或者說(shuō)中國(guó)所有行業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)都離不開(kāi)共贏，都需要上下游共同應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展壓力的一個(gè)時(shí)機(jī)到來(lái)，轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中我認(rèn)為就是需要相互抱團(tuán)取暖也好，或者相互共同締造新的價(jià)值鏈的空間也好，都應(yīng)該是未來(lái)發(fā)展一個(gè)*重要的話題。
????談到共贏*后還想跟高芳會(huì)長(zhǎng)提出一個(gè)小小的請(qǐng)求，我們這幾年基本每年派人到美國(guó)棉花學(xué)校學(xué)習(xí)，我覺(jué)得他們這個(gè)機(jī)構(gòu)挺不錯(cuò)，*起碼能夠讓我們對(duì)棉花市場(chǎng)了解，整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的概況包括渠道建設(shè)都有好處。我覺(jué)得我們中國(guó)這時(shí)候也應(yīng)該有自己的棉花培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把我們年輕新生代聚到這里，一起分享對(duì)棉花的一份情感，對(duì)棉花的這份深入理解，很多專家，學(xué)者可以把他們的只是經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)平臺(tái)上分享。
????這是我提的一個(gè)小小請(qǐng)求，謝謝。（以上發(fā)言根據(jù)6月7日會(huì)議圓桌論壇同傳整理，未經(jīng)本人審核）

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【國(guó)際會(huì)議】圓桌論壇：流通行業(yè)在轉(zhuǎn)型中思考在縫隙中尋找新希望

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