“近日，染化行業(yè)可謂是風(fēng)起云涌，大動(dòng)作不斷。先是閏土股份、吉華集團(tuán)攜手生意寶三方共同出資成立“染化供應(yīng)鏈公司”。緊接著安諾其又與中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)的全資子公司等多方共同成立的染料電商交易平臺(tái)“七彩云”正式上線。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊就此表示，染化行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，或?qū)⒁l(fā)行業(yè)洗牌。”

2016年，“互聯(lián)網(wǎng)+”依舊洶涌澎湃、激蕩人心，傳統(tǒng)行業(yè)面臨變革進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)新貴希圖加速升級(jí)。當(dāng)下，舊規(guī)則正被顛覆，新規(guī)則尚未確立。染化行業(yè)也積*探索起“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的趨勢(shì)，希望借此機(jī)遇推動(dòng)企業(yè)模式創(chuàng)新，培養(yǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)巨頭加碼布局

日前，浙江閏土股份有限公司、浙江吉華集團(tuán)股份有限公司與生意寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造“中國(guó)染化在線交易市場(chǎng)”。吉華集團(tuán)副總裁謝飛紅向外界透露，預(yù)計(jì)今年6月，該平臺(tái)將會(huì)上線，閏土股份、吉華集團(tuán)將**實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。

根據(jù)生意寶4月11日發(fā)布的《對(duì)外投資設(shè)立染化供應(yīng)鏈公司的公告》顯示，合資公司中三方工作分工為：生意寶將為合資公司提供整體在線交易解決方案，包括交易平臺(tái)、線上支付、結(jié)算和融資體系、風(fēng)險(xiǎn)控制體系等。而閏土股份和吉華集團(tuán)將力促其傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)完成在線化交易，利用自身的行業(yè)影響力整合合適產(chǎn)業(yè)鏈客戶，進(jìn)入“中國(guó)染化在線交易市場(chǎng)”完成在線化交易。

“與生意寶的戰(zhàn)略合作對(duì)吉華集團(tuán)而言，有利于公司在大數(shù)據(jù)平臺(tái)以及染化全產(chǎn)業(yè)鏈布局的基礎(chǔ)上，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)外提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈管理及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用合作方案，從而增強(qiáng)公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的贏利能力。”吉華集團(tuán)董事長(zhǎng)邵佰金說(shuō)道。

閏土股份董事長(zhǎng)阮靜波也表示，通過(guò)積*擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)的在線化，該公司將全面升級(jí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并提升其在產(chǎn)業(yè)的影響與行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)能力。

近日與互聯(lián)網(wǎng)牽手成功的還有上海安諾其集團(tuán)股份有限公司。4月13日，染化料垂直電商 “七彩云”上線儀式在上海舉行。據(jù)了解，該平臺(tái)是由安諾其、中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)等多方共同搭建而成。

安諾其方面表示，公司希望通過(guò)整合上下游優(yōu)質(zhì)資源、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，拓展行業(yè)銷售模式，建立染料及相關(guān)化工產(chǎn)品的細(xì)分化B2B電子商務(wù)平臺(tái)，并融合O2O模式，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)降低采購(gòu)成本，減少中間環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率等。此外，該公司還希望該平臺(tái)能對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生長(zhǎng)期的積*影響。

創(chuàng)新模式仍存難點(diǎn)

“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)眼成了染料巨頭眼中的“香餑餑”，但是，龍頭企業(yè)的諸多舉動(dòng)卻并沒(méi)有讓業(yè)內(nèi)“放心”，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)近幾年的電商前景仍保持觀望態(tài)度。

“染料產(chǎn)品的特殊性決定了這個(gè)電商平臺(tái)或還將面臨不小的困難。比如說(shuō)，大型染廠和染料企業(yè)本來(lái)就是直接接觸的，雙方已經(jīng)有深厚良好的合作關(guān)系，那為什么還要去網(wǎng)上買染料呢？因此，電商平臺(tái)的未來(lái)還有待觀察。”多聞?dòng)邢薰镜貐^(qū)經(jīng)理郭慧仁向《中國(guó)紡織報(bào)》記者分析道。

“當(dāng)然，不可否認(rèn)，在傳統(tǒng)染料行業(yè)營(yíng)銷模式中，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。而電子商務(wù)的發(fā)展增加了交易機(jī)會(huì)，降低了交易成本，提高了交易效率，簡(jiǎn)化了交易流程，改變了交易模式。”郭慧仁補(bǔ)充道：“但這需要實(shí)現(xiàn)在線供需信息完全對(duì)稱，平臺(tái)能夠聚集產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)商、貿(mào)易商、用戶，價(jià)格完全透明等諸多要求。”

還有業(yè)內(nèi)人士則表示，做染料電商可能會(huì)遇到的問(wèn)題主要包括兩方面：一是染料的特性決定了染料銷售需要染料企業(yè)的服務(wù)支持，而線上買賣則很難做到這一點(diǎn)；二是目前染廠普遍是賒賬購(gòu)買染料，并且賒賬期都很長(zhǎng)，一般要3~6個(gè)月，而經(jīng)銷商賒賬期也要在2個(gè)月左右，因此染料線上買賣的話染廠可能會(huì)面臨資金問(wèn)題。

“染料企業(yè)的產(chǎn)品銷售中，染廠直接購(gòu)買的比例較大，一般要占7成左右，而經(jīng)銷商則占3成左右。染料電商平臺(tái)銷售一些零碎小品種可能比較簡(jiǎn)單，而主流的大品種會(huì)比較困難。”該業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道。

全新格局初露鋒芒

不過(guò)，毋庸置疑的是，任何新行業(yè)的興起都不是空穴來(lái)風(fēng)，都有其必然性的存在。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲認(rèn)為，傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以生產(chǎn)端為中心，以商業(yè)資源的供給來(lái)創(chuàng)造需求、驅(qū)動(dòng)需求。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代兩個(gè)*顯著的變化是：需求端的消費(fèi)者被高度賦能，形成消費(fèi)者主權(quán)；供應(yīng)端的企業(yè)由于信息的流動(dòng)性和透明性，促進(jìn)了大規(guī)模社會(huì)化分工協(xié)作，提高了供應(yīng)效率并壓縮了交易成本。

對(duì)于這種改變和沖擊，我國(guó)染化料企業(yè)必須適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式才能使企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

可以說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是對(duì)染料行業(yè)甚至整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也給傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)了飛躍。

眼下，雖然電商浪潮一波接一波襲來(lái)，但真正完善的染化料電商平臺(tái)可以說(shuō)還并未出現(xiàn)。但已有業(yè)內(nèi)專家明確直言：“觸網(wǎng)是未來(lái)染料行業(yè)的趨勢(shì)。但是，這一巨大市場(chǎng)不可能被某個(gè)企業(yè)或幾個(gè)企業(yè)壟斷和瓜分。未來(lái)圍繞染料‘互聯(lián)網(wǎng)+’的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。” ?