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從2013年6月辭職，到同年10月開出**家淘寶集市，再到2014年底入駐浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)“襪藝小鎮(zhèn)”的電商園，陳嘉楠通過賣襪子找到了一條致富路。

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“當(dāng)時(shí)辭職創(chuàng)業(yè)爸媽都非常反對，一直說我一定會(huì)失敗，現(xiàn)在完全改觀了。”年僅24歲的他利用兩年時(shí)間就已經(jīng)成為年銷量近千萬元的企業(yè)主。與在當(dāng)?shù)亻_了十多年襪子生產(chǎn)作坊的父親相比，陳嘉楠一年的收入就超過了父親15年賺的錢。

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在大唐鎮(zhèn)，制襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求及政府給出的優(yōu)惠政策，使越來越多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或子承父業(yè)，父輩們被迅速趕超的故事也不斷上演。

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近幾年來，全球每3雙襪子就有一雙產(chǎn)自大唐，全國市場占有率更高達(dá)65%。

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從1988年開始建鎮(zhèn)，現(xiàn)已躋身“全國百強(qiáng)鎮(zhèn)”之列的大唐鎮(zhèn)是全球*大的襪子生產(chǎn)基地。2015年6月4日，浙江省首批省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單公布，諸暨大唐的“襪藝小鎮(zhèn)”名列其中。

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*新數(shù)據(jù)顯示，自今年8月以來，大唐“襪藝小鎮(zhèn)”新設(shè)企業(yè)59戶，注冊資本累計(jì)達(dá)到3.08億元，同比增長222.8%。在整體轉(zhuǎn)型的成績單上，今年1~9月，大唐鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值276.6億元，與去年同期基本持平；財(cái)政收入達(dá)4.68億元，同比增長了4.58%。

數(shù)據(jù)的背后，是一個(gè)個(gè)鮮活的故事和嘗試，大唐鎮(zhèn)迅速成長起來的年輕一代開始站上舞臺(tái)。給他們粗暴地貼上“富二代”標(biāo)簽并不厚道，因?yàn)檫@些年輕人不僅敏銳地利用當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，還大膽嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式經(jīng)營，更像是創(chuàng)業(yè)的富一代。

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陳嘉楠是土生土長的大唐人，大學(xué)念的是市場營銷。他說自己從小對擺在家里的襪機(jī)沒興趣，但卻對做生意興趣濃厚。

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在杭州讀大學(xué)期間，陳嘉楠對電商躍躍欲試，還讓父親幫忙從家鄉(xiāng)采購了6000多雙學(xué)生襪，準(zhǔn)備放到網(wǎng)上賣。然而，由于學(xué)校位置較偏，周邊快遞成本太高，他*終只能用晚上擺地?cái)偟姆绞劫u襪子。一個(gè)冬天后，當(dāng)時(shí)19歲的他賺到了自己的“**桶金”——9000元。

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畢業(yè)后，陳嘉楠進(jìn)入了杭州的一家銀行工作。讓父母沒想到的是，2013年6月，工作還不到兩個(gè)月的他就辭職回鄉(xiāng)重操起了父輩賣襪子的舊業(yè)，并通過淘寶集市店鋪來賣。

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在客戶定位上，他瞄準(zhǔn)18~28歲的客戶群，并根據(jù)這個(gè)年齡段客戶的喜好，進(jìn)行了以日系風(fēng)格為主的產(chǎn)品包裝和頁面設(shè)計(jì)。從獨(dú)自一人包攬所有工作到如今的30多人團(tuán)隊(duì)，短短兩年時(shí)間，陳嘉楠的楠森貿(mào)易有限公司的年銷售額已經(jīng)突破了千萬，毛利率達(dá)25%。

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“以前1天花1萬元推廣費(fèi)只能收獲1.5萬元的成交額，但通過半個(gè)月的自學(xué)后，可以**花1萬的推廣費(fèi)收獲5萬的成交額。” 陳嘉楠喜歡通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻和各種貼吧吸收推廣經(jīng)驗(yàn)。

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陳嘉楠根據(jù)當(dāng)前的銷售情況預(yù)計(jì)，2015年全年的銷售額將超過1300萬元，他個(gè)人全年的收入可能接近200萬元，是父親過去每年十多萬元收入的15倍。

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此外，入駐大唐電商園與同行“抱團(tuán)”，也是陳嘉楠的襪子銷量能夠更進(jìn)一步的原因之一。

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在這個(gè)與大唐襪業(yè)城僅一路之隔的電商集聚區(qū)里，100多位80、90后的年輕同行共享著資源和經(jīng)驗(yàn)。“如果缺貨，直接QQ群里一發(fā)就能共享商品，還有一些培訓(xùn)和技巧分享。” 陳嘉楠說。

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與此同時(shí)，當(dāng)?shù)卣o出的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策也十分誘人，如“房租**年免85%，第二年免70%，第三年免45%，第四和第五年免15%”。

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如果說“互聯(lián)網(wǎng)+襪子”開拓了銷路、提升了用戶體驗(yàn)，那么“智”造升級則是大唐年輕創(chuàng)業(yè)者們將襪子賣出好價(jià)錢的“殺手锏”。

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陳仁勇今年33歲，雖然不是本地人，卻是在大唐成長起來的年輕創(chuàng)業(yè)者。作為浙江和茂盛襪業(yè)有限公司的董事長，熱愛籃球的他專注于生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)功能襪。

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2008年，受到當(dāng)?shù)卣?text target="_blank">招商的吸引，陳仁勇在大唐建立了自己的工廠。從*初的54臺(tái)機(jī)器到現(xiàn)在的200臺(tái)，從向巴拿馬出口低端產(chǎn)品到如今設(shè)計(jì)銷售自有品牌的中高端產(chǎn)品，年產(chǎn)值3000多萬元的公司正一步步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

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今年，隨著“襪藝小鎮(zhèn)”襪業(yè)智庫的建立，陳仁勇的名片上又多了一個(gè)頭銜——諸暨創(chuàng)美文化傳播有限公司董事長。這是他新成立的公司，主要為當(dāng)?shù)氐闹埔m企業(yè)提供設(shè)計(jì)、品牌傳播等“智”造升級的動(dòng)力。

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事實(shí)上，從陳仁勇創(chuàng)業(yè)那年開始，金融危機(jī)所引發(fā)的全球貿(mào)易寒冬就已經(jīng)讓襪子的生意越來越難做。這兩年情況愈演愈烈，歐元貶值、美國和東南亞達(dá)成自貿(mào)協(xié)定、業(yè)內(nèi)嚴(yán)重的低價(jià)競爭讓陳仁勇今年的訂單同比驟減了30%。

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“和國外談判時(shí)籌碼不夠，沒有定價(jià)權(quán)，利潤率非常低。”這些因素讓他下定決心“做自己的東西”，通過設(shè)計(jì)和研發(fā)走出差異化的道路。

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除了繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，陳仁勇還打算與一些知名馬拉松運(yùn)動(dòng)團(tuán)體合作，加強(qiáng)品牌傳播。

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32歲的楊昂統(tǒng)也在今年8月份啟動(dòng)了自己的電商平臺(tái)。與一般的淘寶店和微商不同，他打造的是一個(gè)叫“龍卷風(fēng)網(wǎng)倉”的B2B（企業(yè)對企業(yè)）平臺(tái)。

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用楊昂統(tǒng)的話來說，鎮(zhèn)里大部分的網(wǎng)上熱銷品牌都已入駐，約有四五十家。開網(wǎng)店的電商賣家可從這個(gè)平臺(tái)直接進(jìn)貨或運(yùn)營。

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截至2015年10月17日，僅兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，該平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)交易量達(dá)3000多萬元，預(yù)計(jì)整年的交易量將達(dá)2.5億元。

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15年前，蔡如東就在大唐創(chuàng)建了浙江東方緣針織有限公司，如今企業(yè)的年產(chǎn)值已達(dá)2億元。自2005年起，這個(gè)從襪子貿(mào)易和生產(chǎn)起家的傳統(tǒng)企業(yè)家建立針對女性絲襪的自主品牌，并于2008年縮減了出口的比重，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷占近80％的銷售結(jié)構(gòu)。

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作為大唐襪企轉(zhuǎn)型升級的先行者和受益者，蔡如東的理念一定程度上受到了兒子及年輕員工的影響。

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“我兒子負(fù)責(zé)公司的電商業(yè)務(wù)，每年的銷量能達(dá)到3000萬~4000萬元吧。”蔡如東告訴《**財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，25歲的兒子能通過電商平臺(tái)為企業(yè)貢獻(xiàn)15%~20%的銷量令他十分欣慰。不管是B2B的阿里巴巴還是B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）的淘寶和微信商城，蔡如東的團(tuán)隊(duì)努力嘗試著所有的網(wǎng)絡(luò)工具。公司一名銷售總監(jiān)表示，企業(yè)如今的線上線下銷售比例為1：3。在全球經(jīng)濟(jì)形勢并不景氣的大背景下，公司的銷售額實(shí)現(xiàn)了每年超過80%的增長。

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慢慢將前端銷售交給年輕人的蔡如東并沒有放下對產(chǎn)品研發(fā)的管理，骨子里認(rèn)為“做實(shí)業(yè)才是真東西”的他仍然保留著傳統(tǒng)企業(yè)家對產(chǎn)品生產(chǎn)本身的情結(jié)。

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雖然年產(chǎn)值已達(dá)2億元，但蔡如東對本報(bào)記者表示，暫時(shí)并沒有上市的考慮。在他看來，每個(gè)人對于企業(yè)成功的定義不同，上市并不就意味著成功。他自己更希望把產(chǎn)品做得精致，而不會(huì)考慮擴(kuò)大生產(chǎn)或融資規(guī)模。

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除了對產(chǎn)品“吹毛求疵”，大唐還有13歲就入行的襪業(yè)發(fā)明家。

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在日前舉行的大唐鎮(zhèn)第十二屆中國國際襪業(yè)博覽會(huì)上，42歲的顧伯生所研發(fā)的橫襪機(jī)*引人注意。這是大唐鎮(zhèn)企業(yè)自己研發(fā)的*新技術(shù)，用顧伯生的話來說，達(dá)到甚至超過了國際同行業(yè)水平。

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顧伯生熟悉各國機(jī)器和技術(shù)，癡迷于機(jī)器的改造和研發(fā)。他帶領(lǐng)二三十人的團(tuán)隊(duì)，利用4年左右的時(shí)間，開發(fā)完成了這款*新的制襪機(jī)。

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“在縫頭技術(shù)上，原來一臺(tái)機(jī)器需要1.5個(gè)人，現(xiàn)在40臺(tái)機(jī)器只需要1個(gè)人。” 根據(jù)顧伯生估算，5萬~7萬元一臺(tái)的機(jī)器成本，兩年內(nèi)就能依靠省下的人工收回來。

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作為諸暨日盛紡織有限公司的總經(jīng)理，顧伯生是大唐鎮(zhèn)出了名的發(fā)明家。他的工廠看起來并不起眼，但在不大的廠房里，你可以看到來自英國、意大利、日本、美國等各國的舊機(jī)器。這些機(jī)器都已經(jīng)過精巧改良，可生產(chǎn)出當(dāng)代品質(zhì)**的高端襪子。

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顧伯生研發(fā)的*新襪機(jī)將在今年正式推向市場。他告訴本報(bào)記者，預(yù)計(jì)明年新機(jī)器的銷量可達(dá)到1萬臺(tái)，到時(shí)候鎮(zhèn)里15%的生產(chǎn)就將依靠“大唐技術(shù)”提升效率。